老司機(jī)教你拍拍直通車(chē)的八大必殺技

         拍拍網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)工具中，小編比較喜好的是拍拍直通車(chē)，因?yàn)樾Ч庇^（有時(shí)也會(huì)耗油）。最近，拍拍網(wǎng)店的小編整理了一些拍拍直通車(chē)的文章，發(fā)現(xiàn)一些老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)是很有效果的，這里給大家整理一下：

        下面先介紹一下拍拍直通車(chē)從選擇推廣商品到最終成交的整個(gè)流程，以及在各個(gè)環(huán)節(jié)中我們應(yīng)該圍繞哪些方面作出優(yōu)化：

         對(duì)于這些流程上的細(xì)節(jié)優(yōu)化項(xiàng)目，我整理出了拍拍直通車(chē)使用八必殺技：

1，合理選擇推廣商品

        我們挑選推廣商品的原則是選擇店鋪的明星產(chǎn)品作為主推，并且保持推廣商品的多樣化，避免重復(fù)同類(lèi)型的。挑選的時(shí)候最好選擇有以前買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)記錄，有買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)信息，通過(guò)其他買(mǎi)家的客觀評(píng)價(jià)比天花亂墜的描述更能打動(dòng)顧客，打消顧客的疑慮。

        推廣的產(chǎn)品不要過(guò)多，因?yàn)橐坏┩茝V的效果好，銷(xiāo)量增加以后在拍拍搜索的排名也會(huì)靠前，因?yàn)樵谂呐乃阉髦杏邪凑杖藲饣蛘咪N(xiāo)量排名的，爭(zhēng)取做到同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售前幾名，這樣人氣和銷(xiāo)量都上去了，通過(guò)這個(gè)明星產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后，在明星產(chǎn)品上面做個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，店鋪其他的商品銷(xiāo)量一樣會(huì)帶上去。

     2，關(guān)鍵詞的選擇

      （1)使用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，在拍拍直通車(chē)中點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索量和市場(chǎng)均價(jià)，可以根據(jù)商品的實(shí)際情況，結(jié)合搜索量和市場(chǎng)均價(jià)尋找平衡點(diǎn)。

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      （2）近期熱門(mén)關(guān)鍵詞你可以在拍拍首頁(yè)查詢，根據(jù)系統(tǒng)聯(lián)想，會(huì)出來(lái)最近熱門(mén)詞匯，這些都是工作人員根據(jù)近期熱度選作出來(lái)的，這些詞匯也可以選作參考。

     （3）根據(jù)產(chǎn)品的維度自主設(shè)定關(guān)鍵詞：

             把和商品相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來(lái)，列一個(gè)表出來(lái)，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝的有關(guān)詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買(mǎi)家的搜索習(xí)慣組合，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以按照產(chǎn)品的特性來(lái)分。

    3，關(guān)鍵詞的出價(jià)：

    出價(jià)的核心在于，我們的出價(jià)是有價(jià)值的，能帶來(lái)效果的。如何出價(jià)才能帶來(lái)效果，我們的出價(jià)是不是物有所值。    在一件商品的關(guān)鍵詞出價(jià)前，先了解一下以下幾個(gè)方面：    a，賣(mài)出這件商品后的利潤(rùn)是多少？    b，這個(gè)月商品的成交量是多少？    C,這個(gè)月商品的訪問(wèn)量是多少？    先來(lái)看一個(gè)公式:

    舉個(gè)例子：    a,我們店鋪賣(mài)出一件45CM公仔的利潤(rùn)是20元；    b,這個(gè)月45CM公仔一共賣(mài)出20件；    c,這個(gè)月45CM公仔的訪問(wèn)量是200。

    也就是說(shuō)對(duì)于這件商品，只要我的直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元以下，就可以給我?guī)?lái)利潤(rùn)，對(duì)于一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞也可以相應(yīng)的浮動(dòng)。

    4，優(yōu)化推廣標(biāo)題：

        推廣標(biāo)題，直通車(chē)的推廣標(biāo)題可以和商品的標(biāo)題不一樣的，推廣標(biāo)題要能吸引顧客眼球，能讓顧客有興趣點(diǎn)擊下去，可以和別人的不一樣。首先題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪，精確描述商品的標(biāo)題，買(mǎi)家看到后會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的商品信息決定是否點(diǎn)擊。這樣就可以更準(zhǔn)確地找到適合的買(mǎi)家，提高單次點(diǎn)擊的成交率。其次，一個(gè)標(biāo)題只突出一種商品賣(mài)點(diǎn)，不要羅列很多商品名，“1個(gè)商品名+1個(gè)賣(mài)點(diǎn)”最簡(jiǎn)潔。不要什么都想寫(xiě)，卻什么重點(diǎn)都沒(méi)有，賣(mài)點(diǎn)也不明確，反而會(huì)招來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊，從而使你無(wú)效的花費(fèi)可能高很多。

    例如：    原來(lái)的直通車(chē)推廣標(biāo)題：【拍拍官方直售】25cm酷比抱枕    修改后： 全新正品！酷比抱枕 非常柔軟 包郵啦！

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    結(jié)果：在其他的因素都不改變的情況下，不改變出價(jià)，不改變商品圖片，僅修改標(biāo)題，我們直通車(chē)的點(diǎn)擊率從原來(lái)的的平均0.1%提高到了0.3%。

    5，制作吸引眼球的圖片              直通車(chē)選擇的圖片一定要能第一時(shí)間吸引買(mǎi)家的眼球，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是搜索結(jié)果的左側(cè)以及搜索結(jié)果的下方，所以需要一點(diǎn)能吸引到買(mǎi)家的爆點(diǎn)，以下面的圖片為例。顯然上方的圖片對(duì)眼球的沖擊感更強(qiáng)烈，能吸引到買(mǎi)家的眼球，從而點(diǎn)擊進(jìn)去。

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   6,合理利用拍拍直通車(chē)功能提升轉(zhuǎn)化率

      （1）合理選擇地域推廣，選擇好推廣的商品以后一定要根據(jù)自己的商品特征進(jìn)行地域選擇，特別是地域性比較強(qiáng)的商品，比如說(shuō)深圳的電影票，推廣范圍選擇廣東的話肯定比選擇全國(guó)帶來(lái)的效果更好。根據(jù)自己的商品特性，去除不投放的省份或者地區(qū)，節(jié)省成本，爭(zhēng)取不浪費(fèi)每一個(gè)訪問(wèn)量。

      （2）設(shè)置合理推廣時(shí)間，推廣時(shí)間盡量選擇客服在線的時(shí)間，這樣引入的顧客如果對(duì)商品或者服務(wù)有什么疑問(wèn)的話可以得到及時(shí)的解決，促成訂單。在這個(gè)投放時(shí)間也可以反向思維一下，在大多數(shù)商家把投放時(shí)間選擇客服上班時(shí)間的情況下，我們也可以設(shè)置較低的出價(jià)在非高峰時(shí)間投放。比如在高峰時(shí)間由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，“公仔”這個(gè)關(guān)鍵詞只有出價(jià)1塊錢(qián)以上的才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，在非高峰時(shí)間只需要5毛錢(qián)甚至更低就可以展現(xiàn)出來(lái)，即使我們客服不在線不能及時(shí)回答顧客問(wèn)題，但是可以獲得點(diǎn)擊量，讓更多的人知道了我們的商品。              例如我們客服的上班時(shí)間是9：00-22：00，所以我們就選擇了在這個(gè)時(shí)間段推廣重點(diǎn)推廣。

    7,持續(xù)關(guān)注直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)

      商品推廣后，還需每天觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞或者類(lèi)目是否合理，不合理的還需要不斷的做調(diào)整，比如：

    （1) 關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過(guò)低的冷門(mén)關(guān)鍵詞需要替換掉或者降低他們的出價(jià), 適當(dāng)調(diào)高非冷門(mén)關(guān)鍵詞的出價(jià)；    （2) 無(wú)展現(xiàn)量無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，需要替換掉；    （3) 部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高，流量一般，整體花費(fèi)多，需要調(diào)整出價(jià)，靠近該商品一個(gè)訪客的價(jià)值;    （4)盡管關(guān)鍵詞非常好但是流量很低，如果是因?yàn)槲覀兂鰞r(jià)排名太靠后了，建議把價(jià)格適當(dāng)提高;    （5)如果某商品類(lèi)目出價(jià)產(chǎn)生的扣費(fèi)很多但是卻沒(méi)有效果，建議調(diào)低該類(lèi)目出價(jià)或者調(diào)整其它商品進(jìn)行類(lèi)目出價(jià)。

    8,直通車(chē)的后續(xù)維護(hù)：         以上的優(yōu)化都做完以后，還要注意的是推廣中的商品和關(guān)鍵詞的也要根據(jù)特定季節(jié)不斷的變化。在直通車(chē)的推廣中，并不是設(shè)置了推廣商品以后就可以一勞永逸了，推廣的內(nèi)容和商品都要不定期的調(diào)整，比如說(shuō)賣(mài)服裝的，冬季推廣羽絨服能帶來(lái)的成交肯定比在冬季推廣T恤帶來(lái)的成交量更大，這只是一個(gè)例子而已，賣(mài)其他商品的也是如此。比如賣(mài)禮品的，在情人節(jié)來(lái)臨之前要多設(shè)置關(guān)于情人節(jié)的關(guān)鍵詞，過(guò)了情人節(jié)以后要撤銷(xiāo)這些關(guān)鍵詞。

        好了，這次分享的直通車(chē)使用心得就這些了，如果您有關(guān)于直通車(chē)推廣方面的心得或者總結(jié)，也希望可以和我們一起分享哦。這些技巧是老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，如果您是新手，建議看看下面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：6天，提升開(kāi)車(chē)技巧沒(méi)商量。

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