有一些賣(mài)家朋友在自己的店鋪里面上傳了很多產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品銷(xiāo)量是挺不錯(cuò)的，但是還有一些產(chǎn)品是沒(méi)有銷(xiāo)量的，這個(gè)時(shí)候會(huì)比較擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品會(huì)影響店鋪嗎？

一、沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品會(huì)影響店鋪嗎？

會(huì)影響

一旦寶貝長(zhǎng)期未產(chǎn)生銷(xiāo)量，淘寶系統(tǒng)不會(huì)再給予搜索流量，銷(xiāo)售情況會(huì)變得更差，庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將會(huì)成倍增加。

若店鋪滯銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致店鋪的整體人氣權(quán)重不高，會(huì)造成店鋪整體人氣權(quán)重下降，影響到其它的產(chǎn)品排名，若還是想要上架該產(chǎn)品，商家可以先進(jìn)行下架，在進(jìn)行上架操作。

在處理滯銷(xiāo)商品之前，要對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行反思。商品之所以成為滯銷(xiāo)品，一是因?yàn)闆](méi)有流量，二是因?yàn)闆](méi)有定期對(duì)店鋪的商品進(jìn)行優(yōu)化。

二、沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品應(yīng)該下架嗎？

要

沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝會(huì)影響動(dòng)銷(xiāo)率?？梢钥紤]刪除寶貝重新上架。淘寶店鋪如果一個(gè)商品三個(gè)月內(nèi)還是零銷(xiāo)量的話，就會(huì)被系統(tǒng)判定為滯銷(xiāo)商品，強(qiáng)制下架。

可以調(diào)整的是滯銷(xiāo)寶貝的庫(kù)存、價(jià)格、詳情頁(yè)。對(duì)于庫(kù)存的調(diào)整，該寶貝的庫(kù)存一定要與寶貝的實(shí)際庫(kù)存情況相符合；

在價(jià)格的修改方面，滯銷(xiāo)寶貝的價(jià)格修改是可以的，但是不能幅度太大；而在寶貝的詳情頁(yè)調(diào)整方面，要作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。

因?yàn)闇N(xiāo)品本身沒(méi)有流量，滯銷(xiāo)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題都可以修改。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品的標(biāo)題大概是30到60個(gè)字符，所以可以把原來(lái)的關(guān)鍵詞全部替換掉。最好在淘寶上找一些數(shù)據(jù)非常好的關(guān)鍵詞，加到產(chǎn)品的標(biāo)題里。這個(gè)效果會(huì)很明顯。

不管是通過(guò)哪一種方法讓滯銷(xiāo)寶貝重新活起來(lái)，都需要通過(guò)最后一步：推廣，來(lái)讓滯銷(xiāo)商品發(fā)展的更好?？梢酝ㄟ^(guò)一些新品的活動(dòng)，比如說(shuō)免費(fèi)贈(zèng)送、半價(jià)等等來(lái)積累一定的銷(xiāo)量。

可以讓利老客戶(hù)，通過(guò)客服通知、店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)等營(yíng)銷(xiāo)方式向新老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)如果庫(kù)存足夠，條件允許的話可以營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引人氣為店鋪增加權(quán)重。

沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品對(duì)于店鋪是有一些不好的影響的，賣(mài)家朋友們可以選擇直接刪除產(chǎn)品，也可以選擇先下架產(chǎn)品，然后再請(qǐng)重新上架產(chǎn)品，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作。

中小賣(mài)家應(yīng)如何拯救滯銷(xiāo)寶貝

在淘寶上，擴(kuò)張SKU、充實(shí)商品品類(lèi)，絕對(duì)是所有店鋪的發(fā)展主流。而這個(gè)過(guò)程中，大部分賣(mài)家都會(huì)遇到滯銷(xiāo)款的煩惱。即使店大如裂帛、阿芙也會(huì)常常出現(xiàn)30天無(wú)銷(xiāo)量的寶貝，更有很多服裝賣(mài)家一半左右的SKU是滯銷(xiāo)款。對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪，雖說(shuō)打造“爆款”極其重要，可是爆款只有那么多，所以若能將“滯銷(xiāo)款”打造成“長(zhǎng)尾款”，也是減少虧損、增加利潤(rùn)的好方法。那么，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編就和大家詳細(xì)介紹一下中小賣(mài)家應(yīng)如何拯救滯銷(xiāo)寶貝!

思維導(dǎo)圖

洗白滯銷(xiāo)“惡名”

相信很多賣(mài)家不會(huì)不熟悉上圖中的情況，你的第一反應(yīng)是產(chǎn)品降權(quán)了，有木有?被搜索屏蔽了，有木有?

當(dāng)你看到這樣的滯銷(xiāo)款，第一步應(yīng)當(dāng)確定該款寶貝對(duì)店鋪是否還有售賣(mài)價(jià)值。如果答案是否，當(dāng)然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續(xù)售賣(mài)下去的話，首先要的就要擺脫滯銷(xiāo)的“惡名”。

方法一：變臉。當(dāng)商品成為滯銷(xiāo)款或者可能成為滯銷(xiāo)款時(shí)，掌柜可以適當(dāng)修改滯銷(xiāo)款的價(jià)格和標(biāo)題，使寶貝“滿血復(fù)活”，除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是，修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)，要從優(yōu)化的角度來(lái)處理，不要違背產(chǎn)品的基本屬性。

方法二：重生。這種方法是將商品通過(guò)上新徹底重新來(lái)過(guò)，包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式，這樣寶貝就成為了一個(gè)全新的獨(dú)立SKU。

注意小誤區(qū)：

1、如果修改價(jià)格，則不能修改過(guò)大，招來(lái)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑，可能會(huì)導(dǎo)致審核期間寶貝的隱形降權(quán)。

2、修改標(biāo)題不是修改類(lèi)目，商品替換會(huì)導(dǎo)致處罰;

3、女裝、女鞋、箱包、男鞋、飾品類(lèi)目的授權(quán)賣(mài)家擁有“新品標(biāo)識(shí)”權(quán)限，如果刪除滯銷(xiāo)款SKU后重新發(fā)布并打上上新標(biāo)識(shí)，將會(huì)得到取消賣(mài)家設(shè)置新品權(quán)限的處罰。

小常識(shí)普及：

1、當(dāng)你店鋪的寶貝超過(guò)一定的時(shí)間沒(méi)有成交的話(時(shí)間90天)，淘寶系統(tǒng)就會(huì)把這些商品降權(quán)并歸入滯銷(xiāo)寶貝。

2、滯銷(xiāo)寶貝在淘寶是搜索不到的，被掛上滯銷(xiāo)的寶貝就好像你庫(kù)存中的寶貝一樣，你能看見(jiàn)但是顧客搜索不到。

告別零銷(xiāo)量悲劇

滯銷(xiāo)商品重新發(fā)布后，產(chǎn)品會(huì)在24小時(shí)內(nèi)質(zhì)檢后重新展現(xiàn)。除了鉆石、汽車(chē)這樣的本身銷(xiāo)量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”寶貝都是個(gè)虛弱的SKU，這些滯銷(xiāo)款想在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)0到1的跨越并不輕松。

打折促銷(xiāo)求銷(xiāo)量

店鋪流量有保證的情況下出現(xiàn)了滯銷(xiāo)款，很大的可能說(shuō)明該滯銷(xiāo)款本身先天競(jìng)爭(zhēng)力不足。這樣的SKU存在就是庫(kù)存積壓，此時(shí)寶貝以低于或等于成本價(jià)出售也是正常現(xiàn)象。

1、限時(shí)折扣。參加了限時(shí)折扣的寶貝，在該產(chǎn)品下架時(shí)間前會(huì)優(yōu)先把該產(chǎn)品推到該寶貝的類(lèi)目的靠前頁(yè)面。此時(shí)輔以?xún)r(jià)格和搜索排名上的優(yōu)勢(shì)，寶貝售出的機(jī)會(huì)就大大增加了。

2、滿就送。這種方式不適合單價(jià)過(guò)高的寶貝，在寶貝單價(jià)很低的情況下比較適用，一種方式是將該產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送出去，加強(qiáng)顧客粘度;另一種方式則是作為低價(jià)區(qū)搭配款推出，起到促進(jìn)銷(xiāo)量的作用。

除了以上方式，在低價(jià)前提下做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、優(yōu)惠券刺激銷(xiāo)量，甚至用和其他賣(mài)家來(lái)易物的處理方案來(lái)作為活動(dòng)贈(zèng)品，均是值得嘗試的方法。如果該款寶貝庫(kù)存壓力很大，而且店鋪急需盤(pán)活資金情況下，付費(fèi)推廣、免費(fèi)試用、高傭金淘寶客等將是可行的嘗試方案。

有條件做引流款

對(duì)于流量稀少的小賣(mài)家，出現(xiàn)滯銷(xiāo)款是很常見(jiàn)的事情?；蛟S同一寶貝在別的店鋪銷(xiāo)量不錯(cuò)，而小店根本沒(méi)有銷(xiāo)量，因此滯銷(xiāo)款中依然有可能存在潛力寶貝。滯銷(xiāo)款重新上架后，掌柜除了采用打折促銷(xiāo)的方案，也可以更進(jìn)一步嘗試以滯銷(xiāo)款作為引流量的方法。

1皇冠的饅頭童裝經(jīng)常會(huì)在淡季期間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。掌柜考慮到童裝顧客的復(fù)購(gòu)率很高，而且店內(nèi)大部分寶貝單價(jià)不高，因此想到群發(fā)給有過(guò)購(gòu)買(mǎi)記錄的老客店內(nèi)促銷(xiāo)信息，將一些滯銷(xiāo)的寶貝以贈(zèng)送的方式發(fā)放給部分老客，以此吸引了優(yōu)質(zhì)流量帶動(dòng)了店內(nèi)商品的銷(xiāo)售。

中小賣(mài)家少有流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且滯銷(xiāo)款因?yàn)閷氊惐旧砀?jìng)爭(zhēng)力不太高，參與活動(dòng)的難度也很大，因此從購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客引來(lái)流量帶動(dòng)其他SKU銷(xiāo)售是個(gè)好方法。對(duì)于受季節(jié)因素影響很大的店鋪，90天意味著新一季完全到來(lái)，此時(shí)的滯銷(xiāo)品的推廣等同于制定清倉(cāng)方案。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，備貨時(shí)選款精準(zhǔn)、款多量少是避免嚴(yán)重庫(kù)存積壓的最好方式。

小編小結(jié)：

拯救滯銷(xiāo)款，其難點(diǎn)只在于怎么走出銷(xiāo)量為零的殘酷環(huán)境，不同于一般的新品SKU，滯銷(xiāo)款屬于競(jìng)爭(zhēng)力有所不足的產(chǎn)品，因此將滯銷(xiāo)款培養(yǎng)成銷(xiāo)量一般的長(zhǎng)尾款是首要目標(biāo)。突破了銷(xiāo)量為零的困境后，才能根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，徹底看清楚寶貝的潛力。

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