有一些賣家朋友在自己的店鋪里面上傳了很多產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品銷量是挺不錯(cuò)的，但是還有一些產(chǎn)品是沒有銷量的，這個(gè)時(shí)候會(huì)比較擔(dān)心一個(gè)問題，就是沒有銷量的產(chǎn)品會(huì)影響店鋪嗎？

一、沒有銷量的產(chǎn)品會(huì)影響店鋪嗎？

會(huì)影響

一旦寶貝長(zhǎng)期未產(chǎn)生銷量，淘寶系統(tǒng)不會(huì)再給予搜索流量，銷售情況會(huì)變得更差，庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將會(huì)成倍增加。

若店鋪滯銷產(chǎn)品過多，會(huì)導(dǎo)致店鋪的整體人氣權(quán)重不高，會(huì)造成店鋪整體人氣權(quán)重下降，影響到其它的產(chǎn)品排名，若還是想要上架該產(chǎn)品，商家可以先進(jìn)行下架，在進(jìn)行上架操作。

在處理滯銷商品之前，要對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行反思。商品之所以成為滯銷品，一是因?yàn)闆]有流量，二是因?yàn)闆]有定期對(duì)店鋪的商品進(jìn)行優(yōu)化。

二、沒有銷量的產(chǎn)品應(yīng)該下架嗎？

要

沒有銷量的寶貝會(huì)影響動(dòng)銷率。可以考慮刪除寶貝重新上架。淘寶店鋪如果一個(gè)商品三個(gè)月內(nèi)還是零銷量的話，就會(huì)被系統(tǒng)判定為滯銷商品，強(qiáng)制下架。

可以調(diào)整的是滯銷寶貝的庫(kù)存、價(jià)格、詳情頁(yè)。對(duì)于庫(kù)存的調(diào)整，該寶貝的庫(kù)存一定要與寶貝的實(shí)際庫(kù)存情況相符合；

在價(jià)格的修改方面，滯銷寶貝的價(jià)格修改是可以的，但是不能幅度太大；而在寶貝的詳情頁(yè)調(diào)整方面，要作為一個(gè)重點(diǎn)來進(jìn)行。

因?yàn)闇N品本身沒有流量，滯銷品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題都可以修改。一般來說，一個(gè)商品的標(biāo)題大概是30到60個(gè)字符，所以可以把原來的關(guān)鍵詞全部替換掉。最好在淘寶上找一些數(shù)據(jù)非常好的關(guān)鍵詞，加到產(chǎn)品的標(biāo)題里。這個(gè)效果會(huì)很明顯。

不管是通過哪一種方法讓滯銷寶貝重新活起來，都需要通過最后一步：推廣，來讓滯銷商品發(fā)展的更好。可以通過一些新品的活動(dòng)，比如說免費(fèi)贈(zèng)送、半價(jià)等等來積累一定的銷量。

可以讓利老客戶，通過客服通知、店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)等營(yíng)銷方式向新老客戶營(yíng)銷，同時(shí)如果庫(kù)存足夠，條件允許的話可以營(yíng)銷免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引人氣為店鋪增加權(quán)重。

沒有銷量的產(chǎn)品對(duì)于店鋪是有一些不好的影響的，賣家朋友們可以選擇直接刪除產(chǎn)品，也可以選擇先下架產(chǎn)品，然后再請(qǐng)重新上架產(chǎn)品，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作。

如何讓滯銷寶貝“活”起

什么是滯銷寶貝？就是從上架第一天起，90天內(nèi)無銷量的寶貝。滯銷寶貝，不但難以被買家搜索到，而且還會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)等等，因此，對(duì)于這一問題，賣家一定要認(rèn)真對(duì)待。做好營(yíng)銷，不但能讓滯銷寶貝“活”起來，還能促動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售量。關(guān)鍵是看你如何讓滯銷寶貝“活”起的方法。 第一步：對(duì)滯銷寶貝進(jìn)行分類 面對(duì)店鋪的滯銷寶貝，首先，我們要對(duì)它們進(jìn)行分類，看哪些是有價(jià)值的可以再推廣的，先放著。而對(duì)于某些沒銷售價(jià)值的寶貝，就得直接采取下架或者刪除處理。另外，還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營(yíng)銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來的，這種寶貝我們就要制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，把他們給“活”起來。 第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題 賣家可以通過標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝能擺脫淘寶屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。不過在這過程中，賣家需要注意的是，賣家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，千萬不要違背產(chǎn)品的基本屬性，否則，就算標(biāo)題修改了，還是一樣會(huì)被屏蔽。一定得在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，才能讓寶貝更吸引人。 第三步：調(diào)整滯銷寶貝的庫(kù)存及價(jià)格，優(yōu)化詳情頁(yè) 在調(diào)整滯銷寶貝的庫(kù)存時(shí)，滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。當(dāng)賣家調(diào)整好庫(kù)存與價(jià)格后，就得對(duì)寶貝的詳情頁(yè)進(jìn)行好好的優(yōu)化了，盡量提高寶貝的圖片美觀度，提升充各項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)和文字說明，減少買家的咨詢率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。 第四步：滯銷寶貝重新上架復(fù)活 除以上方法外，賣家要讓滯銷寶貝“活”起，還可以通過下架原有寶貝后重新上架，或是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來過。 第五步：巧用推廣，帶動(dòng)銷量 滯銷寶貝經(jīng)過以上四步調(diào)整后，接下來就是推廣了。建議賣家可以拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注。以為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。等口碑分享及基礎(chǔ)銷量都有了后，寶貝也可以參加官方活動(dòng)了，與此同時(shí)，加大寶貝的宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。 如何讓滯銷寶貝“活”起？其實(shí)只要賣家們善于運(yùn)營(yíng)，巧用營(yíng)銷手段，滯銷貨品也能變廢為寶，給店鋪帶來不一樣的收益。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享交流，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注幕思城電商（https://tool.musicheng.com）。

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