淘寶賣家們大部分都會(huì)開(kāi)通直通車去推廣店鋪，有些賣家直通車開(kāi)得好，有些卻一般，明明開(kāi)了直通車，還是沒(méi)有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來(lái)才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量。

2、設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化目標(biāo)，確定調(diào)價(jià)門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減。

3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致直通車突然燒爆了，后悔莫及也無(wú)濟(jì)于事。

5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車排名展示規(guī)則直通車的排名是分為兩部分的，這兩個(gè)部分分別是關(guān)鍵詞或類目的出價(jià)以及直通車的質(zhì)量得分，用公式來(lái)表現(xiàn)就是直通車綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)。

其中出價(jià)就不用介紹了，這里就來(lái)重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，質(zhì)量得分越高說(shuō)明直通車權(quán)重也越高，那么后期引流的花費(fèi)就會(huì)變得很少。

質(zhì)量得分只要用于衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點(diǎn)因素包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性;

類目相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關(guān)性;

淘寶網(wǎng)用戶對(duì)寶貝推廣信息的反饋以及其他相關(guān)因素。

2、直通車的扣費(fèi)規(guī)則直通車的扣費(fèi)公式為：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

需要知道的事，質(zhì)量得分也會(huì)影響到直通車的扣費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分越高，賣家所需付出的費(fèi)用就越低，不過(guò)這個(gè)費(fèi)用最高不會(huì)大于賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類目出價(jià)，當(dāng)計(jì)算結(jié)果大于出價(jià)時(shí)，就按出價(jià)來(lái)扣費(fèi)。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價(jià)是指賣家在競(jìng)價(jià)時(shí)根據(jù)所有賣家的競(jìng)價(jià)結(jié)果得出的排序，而這個(gè)下一名出價(jià)就是這個(gè)排序中，排在這個(gè)賣家下一位的賣家的出價(jià)，這個(gè)下一位賣家的出價(jià)可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個(gè)數(shù)字。

下一名的出價(jià)是直接和下一名的質(zhì)量得分相關(guān)的，如果他的得分高的話，那么你的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)較貴。

淘寶直通車價(jià)格調(diào)多少合適？怎么計(jì)費(fèi)？

為了能夠更好的做好淘寶直通車，那自然也需要先去了解一下直通車的價(jià)格應(yīng)該調(diào)到多少比較合適，另外也要清楚直通車是怎么計(jì)費(fèi)的。

首先在直通車選項(xiàng)中搜索一下淘寶關(guān)鍵詞，看看別家出價(jià)多少，然后考慮你的出價(jià)。

淘寶還有一個(gè)傾向，即便你關(guān)鍵詞選的不好，只要被點(diǎn)了錢化出去了，你的廣告產(chǎn)品，尤其是銷量好的或信用好的產(chǎn)品也會(huì)搜索靠前的。

一般流行產(chǎn)品，幾毛估計(jì)都沒(méi)用，可以先從8毛出起吧，觀察兩天，慢慢增減，主要看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)承受力了。

怎么計(jì)費(fèi)?

直通車其實(shí)是屬于一個(gè)競(jìng)價(jià)排位的推廣方式，按照點(diǎn)擊扣除推廣費(fèi)用。如果只是單純的展示，沒(méi)有人點(diǎn)擊廣告的話，那么是不產(chǎn)生任何費(fèi)用的，只有在消費(fèi)者點(diǎn)擊你推廣的廣告之后，才會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用。

競(jìng)價(jià)，應(yīng)該很多人都理解是什么意思。在很多的電影中都會(huì)有一些拍賣的環(huán)節(jié)，一個(gè)商品，誰(shuí)出的價(jià)格最高，誰(shuí)就可以以最高的價(jià)格買下這個(gè)商品。

直通車就是這種方式，比如一個(gè)商家是做連衣裙的，并且用連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做的直通車廣告推廣。

當(dāng)客戶在搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有很多的商家在前面拍著，通過(guò)直通車，設(shè)置價(jià)格，就可以將你店鋪中所出售的連衣裙這個(gè)商品鏈接排到第一頁(yè)，甚至是第一名。

這個(gè)排位是和你的出價(jià)有直接的關(guān)系的，比如有同行做連衣裙，也做的直通車推廣，連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞他直通車出價(jià)9塊錢。而你出10塊錢，那么你的排名就在他上上面。

可能還會(huì)有商家出價(jià)十塊零五毛，那么他的排名就在你的上面。一般情況下來(lái)說(shuō)誰(shuí)的出價(jià)最高，誰(shuí)的排名就在第一位。

為什么說(shuō)一般情況下來(lái)說(shuō)呢，這個(gè)是因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚨暮笈_(tái)還有一個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度的評(píng)分，質(zhì)量度越高，那么你就可以以比較低的價(jià)格獲得更加考前的廣告位。

比如同樣，你出10塊錢，另一個(gè)商家出的十塊零五毛，但是你的連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度比另一個(gè)商家的要高，這個(gè)時(shí)候，就有可能是你以低于另一個(gè)商家的出價(jià)而排在他的前面。

不過(guò)，其實(shí)也并不是你出多少的價(jià)格，淘寶官方就會(huì)扣掉你多少錢的。在直通車的報(bào)表里面，會(huì)有一個(gè)實(shí)際扣款。還用連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞舉例，比如你除了20元讓自己的商品鏈接排到了第一名，但是第二名的出價(jià)可能才9元錢。

這個(gè)時(shí)候有客戶點(diǎn)擊廣告，是不會(huì)直接扣除你20元的推廣費(fèi)用的，這個(gè)也是直通車后臺(tái)比較人性化的一個(gè)功能。他會(huì)根據(jù)真實(shí)的情況，來(lái)扣除的你推廣費(fèi)用。

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