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淘寶新手必學(xué),免費(fèi)搜索流量獲取技巧!

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：53

淘寶賣貨，有流量才有轉(zhuǎn)化。

查找流量作為淘寶最大的流量進(jìn)口之一，無(wú)疑是賣家爭(zhēng)相競(jìng)搶的版塊。

那怎樣才能搶占到免費(fèi)查找流量呢?

首要要了解查找流量產(chǎn)生的前因后果，才能得出正確的查找流量搶占技巧。

流量什么?

首要，方向大于盡力，淘寶平臺(tái)免費(fèi)流量的首要幾大進(jìn)口為:查找流量，主頁(yè)流量，內(nèi)容途徑流量以及其他的一些流量端口。

而由于每個(gè)店肆獲取免費(fèi)流量途徑不同，所以想要提高免費(fèi)流量還需知道自己店肆免費(fèi)流量的來(lái)歷。

想要查看自己店肆免費(fèi)流量組成的賣家，能夠經(jīng)過(guò)打開生意顧問—點(diǎn)擊數(shù)據(jù)剖析—二級(jí)貨源進(jìn)行查看。

如圖1：由于生意顧問是集市場(chǎng)行情、來(lái)歷剖析、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等數(shù)據(jù)于一體的工具，所以咱們能夠經(jīng)過(guò)生意顧問查看到店肆的流量來(lái)歷途徑。

如上圖所示，主頁(yè)流量，查找流量，其他流量來(lái)歷途徑都是有的。

那么當(dāng)咱們知道了店肆首要的免費(fèi)流量來(lái)歷途徑，想要獲取更多免費(fèi)流量，只要從攻破這些流量端口開端即可。

怎樣攻破呢?

下面就來(lái)為咱們揭曉提高查找流量的辦法。

查找流量怎樣提高呢?

那就得先去了解查找流量產(chǎn)生的進(jìn)程了。

由于只要了解事物構(gòu)成進(jìn)程，才能順藤摸瓜找到問題所在。

眾所周知，查找流量構(gòu)成始于買家查找關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊產(chǎn)品而成。

如圖2：如圖所示，只要當(dāng)買家輸入關(guān)鍵詞去查找產(chǎn)品買家看見點(diǎn)擊，才會(huì)構(gòu)成查找流量。

根據(jù)這個(gè)進(jìn)程，咱們能夠看出提高查找流量的中心點(diǎn)為：1、提高寶物展示量。

寶物展示量越大，買家看到寶物機(jī)率越大，隨之買家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)也會(huì)增大;2、提高寶物點(diǎn)擊率。

由于買家查找寶物后，只要點(diǎn)擊寶物，才會(huì)增加查找流量。

所以提高寶物點(diǎn)擊率也是至關(guān)重要的。

想要處理以上兩個(gè)中心問題，咱們就必須重新認(rèn)識(shí)淘寶。

咱們都知道淘寶是一個(gè)成交平臺(tái)，它是極注重店肆成交量的，只要你的店肆有不斷的成交，才可能會(huì)給到你的寶物更多展示機(jī)會(huì)。

假設(shè)淘寶給到你店肆1000個(gè)訪客，但終究你卻不能將資源最大利用化，也便是沒有成交量或成交量極少，那淘寶體系就會(huì)判定你的寶物為“劣”，為不受買家歡迎的，后期將會(huì)減少流量給予甚至不給。

為什么呢?

由于對(duì)淘寶而言，流量是一種資源，賣家想要獲取流量，就必須想要滿意淘寶的查核要求!詳細(xì)的查核要求是什么呢?

其實(shí)便是所謂的坑產(chǎn)，要想了解坑產(chǎn)，必須得了解坑位。

所謂坑位便是一個(gè)產(chǎn)品所在的方位，如圖3：而坑產(chǎn)其實(shí)便是這個(gè)產(chǎn)品所在方位帶來(lái)的產(chǎn)出。

由于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，免費(fèi)流量珍貴而稀缺，淘寶希望賣家將流量利用率提高起來(lái)，為平臺(tái)獲取最大的收益。

所以賣家要想有流量，就必須先在坑產(chǎn)上面滿意淘寶的查核要求。

關(guān)于坑產(chǎn)，它的核算公式為：坑產(chǎn)=銷量*價(jià)格。

因此賣家想要滿意坑產(chǎn)就要在銷量下功夫。

如圖4：如圖所示，第一個(gè)方位是直通車位(直通車是花錢的展示位)，就不要核算了(判斷是否是直通車位，就看左上角有沒有HOT，還有價(jià)格上面有廣告兩個(gè)字)。

咱們要核算的是不花錢坑位的坑產(chǎn)。

比方第二個(gè)方位坑產(chǎn)為：28.12萬(wàn)=14.8*1.9萬(wàn)，也便是說(shuō)你想要拿到汽車燈這個(gè)大詞的流量，那么你一個(gè)月至少要做到28.12萬(wàn)。

那關(guān)于這個(gè)成交額，中小型賣家可能頗有壓力。

所以中小型賣家前期如果想要獲取一個(gè)詞的流量，需盡可能去挑選一些小詞，坑產(chǎn)低一點(diǎn)的詞，這樣才有拿到流量的機(jī)會(huì)(一般是建議：主詞+屬性詞的方法去做標(biāo)題)。

此外，即使坑產(chǎn)達(dá)到要求，終究賣家能否拿到流量，還需取決于買家是否點(diǎn)擊。

那說(shuō)到點(diǎn)擊，寶物第一張主圖至關(guān)重要。

由于寶物主圖是展示在客戶面前的第一種方法，決定著買家對(duì)寶物的第一印象。

那一張好的主圖的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

1、主圖干凈整齊且精巧。

人都是視覺動(dòng)物，這從“顏值至上”就可窺視一二;2、展示買家需求點(diǎn)。

也便是直戳買家痛點(diǎn)，從而激起買家的購(gòu)買欲;3、展示寶物賣點(diǎn)，把寶物最卓越的點(diǎn)展示，描繪出來(lái)，能夠吸引買家的注意，從而促進(jìn)買家點(diǎn)擊，構(gòu)成查找流量。

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