引力魔方的底層邏輯大公開

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：60

引力魔方之所以感覺到難，是由于后臺(tái)按鈕太多了，按鈕與按鈕之間的組合出的投進(jìn)作用徹底是不相同的，假如不了解每個(gè)按鈕的底層邏輯，就很難投進(jìn)出滿足的數(shù)據(jù)；引力魔方也很簡單，由于不需要直通車那樣神乎其技的技巧，也不需要上分養(yǎng)權(quán)重，但是需要一個(gè)關(guān)于大局流量的把控和分配；這篇文章是引力魔方的底層邏輯的詳解，雖然比較枯燥，但是也只有更清楚的了解到了這個(gè)東西的底層原理，才干更好的去衍生和發(fā)明玩法，預(yù)判投進(jìn)作用；一定要耐心看完！跟那篇直通車的文章相同，仍然運(yùn)用金字塔原理來對(duì)引力魔方的后臺(tái)進(jìn)行邏輯整理；4種優(yōu)化戰(zhàn)略4種優(yōu)化戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的是4個(gè)不同的流量池子，促曝光的池子最大，在CPM的出價(jià)之內(nèi)全量曝光；促進(jìn)點(diǎn)擊的池子次之，優(yōu)先曝光給喜歡點(diǎn)擊的人；促進(jìn)加購的池子更小，優(yōu)先曝光或許加購的人，促進(jìn)成交的池子最小，優(yōu)先曝光最或許成交的人群；或許很多人在投進(jìn)的時(shí)分都是不管三七二十一，無論什么方案我都要促進(jìn)成交，你真的認(rèn)為你挑選促進(jìn)成交了就真的會(huì)成交嗎？

單純！從上面的漏斗圖來看，越精準(zhǔn)的流量少而貴，越泛的人群流量多而便宜；1.促進(jìn)曝光（CPM扣費(fèi)形式）首先來了解一個(gè)公式：CPM（千次展現(xiàn)本錢）=CPC（點(diǎn)擊單價(jià)）*CTR（點(diǎn)擊率）*1000；促進(jìn)曝光形式的出價(jià)也是CPM的出價(jià)，這便是以前的鉆展的競價(jià)形式；徹底就能夠依照以前鉆展的玩法來玩兒；促進(jìn)曝光形式體系就只管給投進(jìn)的定向人群曝光，所以關(guān)于構(gòu)思的點(diǎn)擊率尤為重要，經(jīng)過CPM=CPC*CTR*1000這個(gè)公式能夠得出，CPM出價(jià)不變的狀況下，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)就越低，點(diǎn)擊率很差的狀況下，你的點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)高的離譜，所以關(guān)于構(gòu)思要求極高，沒有預(yù)算沒有專業(yè)設(shè)計(jì)師的店肆不要輕易去玩兒這個(gè)形式；2.促進(jìn)點(diǎn)擊（CPC形式）促進(jìn)點(diǎn)擊也便是以前鉆展的CPC形式，依照點(diǎn)擊扣費(fèi)，雖然是CPC形式，后臺(tái)在參加競價(jià)的時(shí)分仍然是把CPC出價(jià)換算成CPM的出價(jià)再去跟別的方案去參加競價(jià)的；那么是怎樣換算的？

仍然仍是要回到這個(gè)公式：CPM=CPC*CTR*1000在運(yùn)用促進(jìn)點(diǎn)擊的時(shí)分，會(huì)有一個(gè)CPC的出價(jià)：體系會(huì)經(jīng)過賬戶的前史點(diǎn)擊率預(yù)估一個(gè)點(diǎn)擊率，然后再結(jié)合上面的CPC的出價(jià)換算出一個(gè)CPM的出價(jià)，再去跟其他的CPM方案參加競價(jià)；常常運(yùn)用過促進(jìn)點(diǎn)擊的同學(xué)們或許都會(huì)遇到一個(gè)問題，那便是流量不是太安穩(wěn)，波動(dòng)很大，這便是CPC形式的壞處，由于點(diǎn)擊率的不安穩(wěn)，導(dǎo)致了CPM出價(jià)的不安穩(wěn)，點(diǎn)擊率越高，展現(xiàn)就越大，流量也就越大；點(diǎn)擊率降低，流量天然也就越小；3.促進(jìn)加購與促進(jìn)成交（OCPM形式）CPM與OCPM的形式的區(qū)別是，CPM只擔(dān)任曝光，對(duì)轉(zhuǎn)化不擔(dān)任；而OCPM形式除了本身也是CPM形式競價(jià)之外，還需要對(duì)轉(zhuǎn)化擔(dān)任的，轉(zhuǎn)化包括購物車轉(zhuǎn)化與成交轉(zhuǎn)化，也便是促進(jìn)加購和促進(jìn)成交；既然要擔(dān)任，那么就要承當(dāng)責(zé)任，一旦方案跑飛（點(diǎn)擊單價(jià)超越預(yù)設(shè)），體系就會(huì)有一個(gè)賠付機(jī)制：以下賠付方式是來自官方的文檔：“客戶一起滿足以下條件時(shí)本錢確保收效，該周期內(nèi)本錢超限后將獲得回吐；任一條件不滿足時(shí)本錢確保失效，該周期內(nèi)本錢超限后將不會(huì)獲得回吐：方案類型：展現(xiàn)投進(jìn)平臺(tái)營銷目標(biāo)為「加購量」「成交量」方案回吐時(shí)刻范圍：從廣告方案發(fā)生曝光日期開端，及其之后的每3個(gè)天然日作為核算周期，現(xiàn)金券將在每個(gè)核算周期結(jié)束后每第5個(gè)天然日當(dāng)日到賬。

超本錢比例：回吐時(shí)刻范圍內(nèi)總實(shí)踐耗費(fèi)/總預(yù)期耗費(fèi)120%成效數(shù)量：（日常）出價(jià)標(biāo)的為點(diǎn)擊本錢：核算周期內(nèi)，累計(jì)90個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)標(biāo)的為保藏加購本錢：核算周期內(nèi)，累計(jì)15個(gè)保藏加購量（歸因周期1天）成效數(shù)量：（大促）回吐核算周期至少有一天在爆發(fā)期時(shí)，成效數(shù)量將遵從以下規(guī)則出價(jià)標(biāo)的為點(diǎn)擊本錢：累計(jì)150個(gè)點(diǎn)擊出價(jià)標(biāo)的為保藏加購本錢：核算周期內(nèi)，累計(jì)30個(gè)保藏加購量（歸因周期1天）投進(jìn)時(shí)長：方案工作日&&非工作日投進(jìn)時(shí)長=12小時(shí)方案修正：客戶在周期中修正改出價(jià)、預(yù)算、定向、資源位、構(gòu)思、投進(jìn)時(shí)段、投進(jìn)日期、投進(jìn)地域、方案狀況中恣意一項(xiàng)的次數(shù)<=1次”所以方案一旦建立，最好不要去頻頻修正方案，不然會(huì)失去賠付的機(jī)會(huì)！4種優(yōu)化戰(zhàn)略的對(duì)應(yīng)不同的投進(jìn)場景，也會(huì)出現(xiàn)不同的投進(jìn)作用：那么我在這里留下幾個(gè)思考題：拉新方案應(yīng)該運(yùn)用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

收割方案應(yīng)該運(yùn)用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

測圖方案應(yīng)該運(yùn)用什么優(yōu)化戰(zhàn)略？

3種推行主體1.單品推行一般來說單品推行運(yùn)用的最多，單品方案能夠用來建立拉新方案和收割方案以及賤價(jià)引流方案，直接給單品導(dǎo)流，加快單品的生長，以及打爆引薦流量；2.店肆推行店肆推行運(yùn)用的商家就相對(duì)少一點(diǎn)，店肆推行更加合適非標(biāo)品的店肆拉新，以及品牌店肆的品牌曝光；假如不是非標(biāo)品或許品牌，其他類型的店肆就不要投店肆推行；3.自定義推行自定義URL的玩法就太多了，經(jīng)過建立淘積木的落地頁進(jìn)行投進(jìn)，經(jīng)過淘積木DIY做出各種個(gè)樣的營銷作用，比如引力魔方第一期開課的時(shí)分我一直糾結(jié)要不要講的幾個(gè)方法：怎樣去收割競店客戶、怎樣暴力店肆漲粉等等玩法、怎樣高效低本錢的測款等等；2種投進(jìn)戰(zhàn)略操控本錢在運(yùn)用促進(jìn)加購或許促進(jìn)保藏的時(shí)分會(huì)有一個(gè)挑選，操控點(diǎn)擊本錢，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)確保在出價(jià)之內(nèi)，那么我們一般也是要挑選這個(gè)按鈕，由于點(diǎn)擊本錢可控，才干買到更多的訪客；2.最大化拿量在促加購或促成交的時(shí)分還有一個(gè)按鈕便是最大化拿量，這個(gè)按鈕的點(diǎn)擊本錢就無法操控，前期的點(diǎn)擊本錢會(huì)非常高，而且用這個(gè)最大化拿量的時(shí)分也得不到體系的賠付，所以店肆沒有基礎(chǔ)或許店肆標(biāo)簽不精準(zhǔn)的狀況下，千萬不要用這個(gè)按鈕；1個(gè)投進(jìn)數(shù)據(jù)優(yōu)化東西引力魔方數(shù)據(jù)優(yōu)化的條件是需要知道數(shù)據(jù)優(yōu)化的方法論，哪些方案應(yīng)該重視哪些數(shù)據(jù)；拉新方案應(yīng)該重視點(diǎn)擊本錢、點(diǎn)擊量、保藏加購本錢、拉新本錢收割方案應(yīng)該重視投資回報(bào)率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、店肆拉新方案應(yīng)該重視點(diǎn)擊單價(jià)，重視店肆量，粉絲本錢；不要在正確的時(shí)刻做過錯(cuò)的工作；不要去收割方案里邊重視點(diǎn)擊本錢；不要在拉新方案里邊去重視ROI；我們做數(shù)據(jù)優(yōu)化的時(shí)分會(huì)用到這樣一張數(shù)據(jù)可視化表格：每個(gè)方案的關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢都在這張表格上面顯現(xiàn)，直觀的看到每個(gè)方案甚至每個(gè)定向的數(shù)據(jù)變化狀況、從而去指導(dǎo)優(yōu)化的方向，以及優(yōu)化作用的復(fù)盤；引力魔方淘寶推行引流方法有哪些淘寶萬象臺(tái)怎樣用萬象臺(tái)的推行心得本年最賺錢的淘寶單品，口罩放哪個(gè)類目

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