如何提升淘寶店鋪流量

2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：37

無論你是做淘寶推行仍是做淘寶運營，你中心作業(yè)要構(gòu)建一個健康的流量池子，那么你的這個池子，他的體量越大，那么你的店肆越健康，成績就越安穩(wěn)~這個池子是你店肆的聚寶盆，假如你不知道整個池子整體結(jié)構(gòu)，那么你每天做的推行只停留單個點的成功，而疏忽了整體失利，那么，你的店肆成績肯定是不安穩(wěn)~這也是正常的。

這個就是店肆流量漏斗模型！假定你用自主定向自己店肆，那么拉回來的訪客都是在這個漏斗模型里邊的人。

你的運營作業(yè)中心也是在構(gòu)建這么一個流量漏斗，讓訪客從觸達(dá)人群》愛好人群》意向人群》舉動人群成交人群解釋：為什么A店肆一向做促銷活動，沒做付費推行。

現(xiàn)在店肆發(fā)展到必定程度，成績一向無法打破呢？

答：由于他一向在做作用廣告，而且針對都是跟店肆發(fā)生觸摸過的人群，沒有拉新，所以店肆發(fā)展到必定程度之后，成績就無法打破了。

第一個問題，店肆老客戶跟拉新客戶流量份額要多少才比較合適？

這兒的老客戶不是說店肆成交過的老客戶，而是指訪問過咱們店肆的客戶都叫老客戶。

凡是訪問過咱們店肆，跟店肆發(fā)生觸摸的人群都是老客戶。

這兒有一句話是這樣的，取得一位老顧客的本錢，是新顧客的5倍。

這也是由于這個流量模型決議的，由于你要培育一個老顧客你所要花費的本錢會比獲取一個新客戶要難的多！所以，我主張，關(guān)于一些店肆自身店肆流量池子不是很大的店肆，在加強(qiáng)自己店肆內(nèi)功的前提下盡可能進(jìn)行很多流量賤價拉新，讓這個流量池子源源不斷有流量涌進(jìn)~然后把這些觸到達(dá)店肆的訪客，變成有愛好人群，再經(jīng)過對這些愛好人群，進(jìn)行作用廣告轟砸，然后變成咱們店肆成交人群。

所以，我主張，店肆樹立方案布局30%用在老客戶，在30%老客戶基礎(chǔ)上70%進(jìn)行流量賤價拉新，來擴(kuò)充這個流量池子。

第二個問題，那么怎么提高這家店肆的成交力？

提高店肆的成交力中心原理，80%樹立在信任感上面，從執(zhí)行元素上面，就是要把潛在客戶在這個流量模型的每一個節(jié)點進(jìn)行放大，讓更多訪客從觸達(dá)人群》愛好人群》意向人群》舉動人群成交人群。

這張圖是本人夢想凱歌發(fā)明！假如誰盜我這張圖，我跟他急！我給這張圖命名一個牛逼的名字店肆成交反響模型那么，這張圖又什么用？

經(jīng)過這張圖，你可以了解到：1、訪客從觸達(dá)人群到成交人群，一共會閱歷3個階段：認(rèn)知階段情感階段行為階段2、這三個階段消費者一共閱歷6個點：注意力愛好信任愿望舉動滿意這6個點，最中心是哪一點？

信任！由于信任直接影響到成交！所以信任度的樹立直接貫穿到整個成交流程。

3、整個成交反響進(jìn)程要投進(jìn)2種廣告：一種是品牌廣告，用來加強(qiáng)認(rèn)知，招引目標(biāo)顧客注意力，培育愛好，樹立信任感（裝逼）另一種是作用廣告，店肆的一些促銷活動，直接投進(jìn)，直接出作用（收錢）4、樹立一個店肆品牌要到達(dá)3個維度，知名度美譽(yù)度忠誠度做好一個品牌也要閱歷3個階段：賣產(chǎn)品賣服務(wù)賣思維換句話說，賣產(chǎn)品階段，咱們只要很多曝光，選對款，很多砸廣告，提高知名度，咱們就可以把品牌做好賣服務(wù)階段，咱們就要體驗整個流程，做好售后服務(wù)體驗，樹立好美譽(yù)度，咱們就可以把品牌做好而在第三階段，你要提高店肆品牌的忠誠度，要做好品牌，就不知是簡單做好知名度和美譽(yù)度就好，不在于賣產(chǎn)品和賣服務(wù)階段，而是重在賣思維。

只要一個店肆品牌沒有走到賣思維階段，你就做欠好忠誠度，也就沒有所謂的品牌！很多的小伙伴說，像咱們這樣的中小賣家，很難做品牌，其實他想表達(dá)意思是咱們小賣家現(xiàn)金流很緊缺，很大程度很難去砸廣告做知名度，可是我想表達(dá)的，即使是說咱們中小賣家很大范圍的砸廣告，咱們也要定位好咱們目標(biāo)群體，針對咱們服務(wù)的目標(biāo)客戶做好服務(wù)以外，也要漸漸從賣產(chǎn)品。

賣服務(wù)走向賣思維！本年主打是內(nèi)容營銷，中心也是要經(jīng)過內(nèi)容把企業(yè)品牌的思維傳遞給客戶才是中心！以上便是怎么構(gòu)建店肆健康的流量系統(tǒng)中心內(nèi)容！文中說到的觸達(dá)人群愛好人群意向人群舉動人群成交人群以及潛在用戶認(rèn)知用戶現(xiàn)有用戶沉默用戶，這些人群都可以用dmp圈定標(biāo)簽合作鉆展一同投進(jìn)！所以流量不是你考慮問題！留給小伙伴思考問題：1、針對店肆每一類人群，咱們要投進(jìn)什么內(nèi)容？

2、品牌廣告的意圖是什么？

咱們要投進(jìn)什么內(nèi)容？

3、作用型廣告，比如店肆促銷活動，咱們該怎么策劃？

怎么投進(jìn)？

4、店肆怎么賤價拉新？

怎么提高知名度？

5、店肆怎么怎么提高美譽(yù)度？

6、店肆怎么從賣產(chǎn)品做到賣思維？

怎么提高忠誠度？

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