店鋪診斷：我是如何把0訪客死店做到每天6W流量的？

                    今日帶來(lái)的一個(gè)淘寶案例實(shí)解，是我之前一對(duì)一輔導(dǎo)過(guò)的一名學(xué)員店肆案例。

因?yàn)槠s束，這兒給咱們解析到的只是每一步大致的輔導(dǎo)方向和意見(jiàn)，很難具體到具體的操作細(xì)節(jié)，僅供咱們作一個(gè)參閱—?jiǎng)倓偨拥剿晁链_診的時(shí)分，我也是適當(dāng)無(wú)語(yǔ)，先說(shuō)說(shuō)這位同學(xué)一個(gè)具體狀況： 開(kāi)店時(shí)刻：2個(gè)月，接觸淘寶1個(gè)多月，只會(huì)基礎(chǔ)操作。 店肆狀況：完全是個(gè)“死店”，0銷(xiāo)量，0訪客，0流量。 店肆類(lèi)目：想做男裝，后面聽(tīng)我的主張從頭改變類(lèi)目（假如你的類(lèi)目對(duì)你來(lái)說(shuō)掙錢(qián)比較難，我會(huì)直接主張你換，我其時(shí)主張他不要做男裝，因?yàn)槟醒b相對(duì)其他服飾類(lèi)目難度更大）。 

 貨源狀況：自己在1688上找的代發(fā)貨源，沒(méi)有壓貨。 其時(shí)這個(gè)同學(xué)的店肆狀況大約便是這樣子，每天平均20個(gè)訪客不到，更別說(shuō)出單了。 店肆內(nèi)狀況大約便是如下，隨便找了一些1688的樣式，完全沒(méi)有選過(guò)款，一共27款產(chǎn)品，定價(jià)狀況也是完全沒(méi)有任何參閱，隨意定價(jià)，一切寶物沒(méi)有銷(xiāo)量。 （圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 這種店肆狀況其實(shí)和咱們大部分剛剛開(kāi)店的同學(xué)都是比較相似的，自己開(kāi)店上架好產(chǎn)品后就不知道怎么進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了，也不知道該從什么地方開(kāi)端進(jìn)行優(yōu)化，完全一頭霧水，整天對(duì)著店肆后臺(tái)點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，也不知道該做什么。 在一對(duì)一確診中，我指出這位同學(xué)的問(wèn)題及改善意見(jiàn)，在這兒列出來(lái)，狀況相似的同學(xué)能夠有對(duì)號(hào)入座，有則改之無(wú)則加勉。 

 確診意見(jiàn)： 

 【問(wèn)題1】不會(huì)選款，男裝所挑選的樣式過(guò)于“爛大街”，都是屬于基本款，也毫無(wú)樣式特點(diǎn)，男裝樣式相對(duì)女裝較少，所以樣式挑選尤為重要，而職業(yè)難度本身也比女裝更大。 

 【怎么優(yōu)化】結(jié)合這個(gè)VIP同學(xué)的實(shí)際狀況和經(jīng)歷，我直接主張他從頭挑選職業(yè)，甚至能夠考慮女裝職業(yè)，結(jié)合選款測(cè)款方法，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比他現(xiàn)在的男裝店肆能夠更快盈利。 （圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 

 【問(wèn)題2】店肆內(nèi)只要27款寶物，關(guān)于服飾鞋包類(lèi)目而言，不利于引流，寶物數(shù)偏少。 

 【怎么優(yōu)化】針對(duì)他的狀況，我讓他學(xué)習(xí)了選款測(cè)款的課程方法（選款測(cè)款不是一篇文章就能寫(xiě)完的，所以在此不贅述），現(xiàn)在更換了職業(yè)，改做女裝，下架了一切產(chǎn)品。 前期花5天時(shí)刻，確定了風(fēng)格定位：春夏主打小清新、文藝、棉麻精約風(fēng)格樣式，秋冬主打高端精約，歐美風(fēng)格，以大衣為主。一切產(chǎn)品的定價(jià)控制在贏利份額50%左右，每7天上新N款產(chǎn)品，前期共上新大約40款產(chǎn)品。 這兒為什么要每7天上新，因?yàn)樘詫氷P(guān)于服裝店的常常上新是有扶持的，店肆有活躍度，產(chǎn)品才能夠更好地獲得展現(xiàn)，才干激活死店。當(dāng)然，上新必做的一點(diǎn)是要能夠拿到新品標(biāo)簽，有了新品標(biāo)簽，寶物就能夠有很多流量扶持。 

 【要點(diǎn)】很多同學(xué)跟我說(shuō)風(fēng)格定位：何老師，我做的是20-30歲的韓版女裝，這個(gè)便是我的風(fēng)格定位。每次有同學(xué)這么跟我講，我都很無(wú)語(yǔ)。  大部分人以年紀(jì)來(lái)定位，這肯定是不懂定位的人，你問(wèn)問(wèn)你們身邊的女士，他們買(mǎi)衣服的時(shí)分有沒(méi)有年紀(jì)的概念，樸實(shí)便是定位給自己看。 咱們要做的定位是指風(fēng)格特性，具體的產(chǎn)品類(lèi)型，然后針對(duì)這個(gè)來(lái)選款。但凡有點(diǎn)女裝經(jīng)歷的賣(mài)家都知道，假如賣(mài)的是時(shí)尚女裝，基本客戶(hù)的人群覆蓋年紀(jì)跨度都會(huì)很大，完全能夠從20歲到35歲。所以這個(gè)年紀(jì)的定位對(duì)咱們沒(méi)有任何參閱意義和幫助。 （圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 從頭選款，上架后的全店產(chǎn)品，能夠看出產(chǎn)品完全根據(jù)店肆風(fēng)格定位進(jìn)行選款。 

 【問(wèn)題3】這位同學(xué)關(guān)于選款測(cè)款的經(jīng)歷完全為0，而服裝職業(yè)又是靠樣式吃飯，樣式?jīng)Q議了60%的盈利要素，假如不會(huì)選款測(cè)款，做店肆就適當(dāng)所以完全憑運(yùn)氣來(lái)做。 【怎么優(yōu)化】樣式在于兩點(diǎn)，一是選，二是測(cè)，而關(guān)于剛剛開(kāi)端沒(méi)有選款經(jīng)歷，又沒(méi)有資金用于測(cè)款的同學(xué)，能夠去跟款，便是根據(jù)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)反應(yīng)，挑選合適自己店肆風(fēng)格的樣式進(jìn)行上架。 這兒因?yàn)槠s束，給各位同學(xué)一個(gè)有用的跟款主張： 1、經(jīng)過(guò)檢查生意參謀-市場(chǎng)行情-查找詞查詢(xún)，能夠跟市場(chǎng)上飆升查找詞（查找人氣比較高的詞）的款； 2、在查找頁(yè)面點(diǎn)擊“新品”標(biāo)簽，檢查新品款里哪些新店也賣(mài)得很好的款（網(wǎng)紅店、天貓店、大皇冠店的沒(méi)必要跟，因?yàn)樗耸强糠劢z賣(mài)起來(lái)的）。               

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