為淘寶店做市場定位準備

什么是網店的商場定位？

榜首，所謂商場定位，便是依據方針商場上同類產品的競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或特點的注重程度，并結合本身的情況，為自己的店肆及所運營的產品刻畫有針對性的、強有力的、與眾不同的鮮明特性或形象，并將這種特性或形象生動有利地傳遞給方針顧客，求得顧客認同，然后使得顧客在很多網店中，一眼就認出自己的店肆。

其實質是使自己的網店與其他網店嚴格區(qū)別開來，并且使顧客能夠明顯感覺和認識到這種差別，然后在顧客心目中形成特殊的方位。

第二，網上店肆的商場定位，便是賣家依據自己所擁有的各種資源，通過剖析取舍組合，明確自己的網店與其他網店比較最具價值的開展方向，然后依據所選中的產品或服務的特點，以及競爭對手的狀況，確立自己的店肆在網絡商場上的方位，并利用顧客對店肆相關產品或服務的注重程度，為店肆及所運營的產品刻畫與眾不同的形象，以區(qū)別于其他競爭對手。

其實質便是對方針顧客集體的細分。

例如一個運營服裝的網店，把方針顧客集體確定為中青年女性，但是這個集體的需求差異性仍然很大，有的是為了追求時髦，不吝高價購買潮流服裝；有的是為了顯現(xiàn)自己的身份和社會地位而購買高價、高質且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。

商場細分后，每個商場變得小而詳細，細分商場的規(guī)模、特點清楚明了，顧客的需求明晰了，就能夠依據不同的產品制訂出不同的商場營銷組合策略，然后習慣顧客不斷變化的需求。

《慢食·快活》是三只松鼠家一個店肆定位的宣揚案牘，倡導在快節(jié)奏的互聯(lián)網日子中，需求一些時間，讓自己實在慢下來，感受一種心境的慢，以內在的慢達到外在的快活，如圖 312 所示。

圖 312 三只松鼠《慢食·快活》的宣揚他們在店肆主頁的 4 個非常奪目的方位重復著店肆理念，很多人會覺得放那么多會不會顯得單一，其實不會，如果你的案牘夠好或很有構思的話，是很簡略讓客戶接受并喜歡的。

有句成語叫“三人成虎”，客戶看到的多了，也就認可了你的理念，營銷的目的便是讓品牌深入人內心，打動聽的心靈，這個看似重復的宣揚案牘，卻發(fā)揮著威力無量的力量。

所以，網店需求一個精確的商場定位。

對商場的精確定位能夠幫你做到心中有數(shù)，有計劃有方針，能夠進步網店運營的功率，使你的網店及網店所主營的產品在網上顧客群中樹立起共同可信的形象，獲得有利的競爭地位，然后使店肆獲得持久開展的可能。

在開店之前需求做的前期商場定位準備工作有產品定位、商場調查、貨源途徑、店肆設計等。

1．產品定位做任何生意，你首先要明白自己要出售什么，對要出售的產品有一個好的定位是營銷成敗的關鍵。

通常對于賣家來說，如果對本身出售的產品有滿足的決心，那么在出售的進程中就會有滿足的底氣去做宣揚。

在競爭日益激烈的商場上，賣家的誠信也是吸引顧客的一個亮點，一起也是吸引回頭客的法寶。

在進行產品定位時，你需求了解這類產品是否實在牢靠，質量是否滿足完善，在目前的商場上是否擁有活躍的買賣份額。

當將這些疑問都得到肯定的答案時，你就能夠打開商場調查了。

2．商場調查對產品進行了定位后，就需求進行商場調查，多跑幾個實體商場，多進幾家虛擬網店觀察，看這類產品所占的商場份額有多大，商場是否已經飽滿，還有無空缺，買賣量如何，贏利還有無上升的空間。

剖析消費集體，看他們首要偏重于哪類消費品，要懂得跟上時代的潮流。

剖析同行競爭者，觀察其營銷形式，看是否值得學習或加以改進。

任何營銷都需求客流量的支撐，而且經實踐證明，只有大的人流量才干進步客流量，而客流量決議了產品的成交量，簡略地說，你先得確保你的店肆的流量。

3．貨源途徑做任何生意都要考慮成本要素，只有降低成本，零售價才會有競爭優(yōu)勢。

但是如何降低成本是許多開店的新手賣家最頭疼的問題，其實貨源是關鍵。

好的貨源途徑不只確保了產品的供應鏈的順利，在缺貨時能夠及時彌補貨源，與好的廠家協(xié)作還能提升賣家信譽，一起貨源途徑還有降低成本的效果，讓產品在出售進程中以物美價廉吸引更多的人氣。

進貨切忌種類單一，規(guī)格不全，這樣會極大地限制顧客的挑選空間，讓人感到無可挑選，便失去了閱讀的愛好。

因而初開店的賣家一定要找好貨源，挑選與那些有強壯生產力的廠家協(xié)作，使產品盡可能多樣化。

4．店肆設計首次進入淘寶開店，賣家能夠使用免費的拔擢模板，還能夠自定義設置一些簡略的布局。

由于每一家店肆都是從拔擢版升級到旺鋪版的，所以店肆升級不可過于心急，要一步一步地來，但拔擢版也需求好的店肆設計，究竟店肆便是一個臉面，因而一定要注重。

淘寶店淘寶開店任何玩法都要基于這些理論之上淘寶開店:2023年的支付寶集?；顒邮裁磿r候開端？

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