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玩轉(zhuǎn)另類直通車,精車加粗車快速拉爆自然流量

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：50

只需是淘寶賣家，就肯定知道直通車、PPC、投產(chǎn)比等等高頻詞。

直通車作為淘寶最常用的付費推行方法之一，被淘寶賣家所熟知。

玩轉(zhuǎn)特殊直通車,精車加粗車快速拉爆天然流量。

一向以來直通車的玩法也有許多的，并且淘寶對于直通車也是定期升級，賦予新的功能。

直通車的每個玩法都有各自的優(yōu)點與缺陷，有些合適咱們中小賣家有些不合適。

而直接影響咱們使用率的關(guān)鍵點便是花費。

并且跟著競爭的加重，現(xiàn)在越來越多的人開端挑選直通車推行。

由于直通車和百度競價類似，按照競價排序。

由于人數(shù)的增加，競爭的加大，也就讓直通車點擊費用越來越高。

讓本來就高的點擊變得愈加難以承受，并且由于人群的不精準(zhǔn)讓直通車變得愈加艱難，針對本年的這種情況我開發(fā)了些不一樣的直通車開發(fā)，下面就說一下。

今天我和咱們說的是精車加粗車相結(jié)合玩法，這種方式年初開端操作，到現(xiàn)在停止作用都是很好的。

既可以給店肆帶來精準(zhǔn)的訪客人群并且在不必花費太多推行費用的情況下能得到更多的流量并且?guī)犹烊辉L客的增長。

在具體操作之前我先和咱們解釋一下什么是精車和粗車，只需了解了概念，才會更好的操作。

這兒咱們說的精車便是咱們平時開的那種，用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對比較高的價格去爭奪靠前的排名，并且把精準(zhǔn)人群開上來鎖定店肆的訪客進(jìn)步投入產(chǎn)出。

而粗車就簡略多了，便是直接找一個方案把產(chǎn)品放上去就開端加詞，只需是稍微能用的都可以加一向加到200個停止或許沒詞可用停止，然后出很低的價格只需能引來訪客就可以了，出價可以無限低可是不能引不來訪客。

根據(jù)實操，本年這樣兩個相結(jié)合的方式比單一的只開一種直通車好許多。

只開精車盡管訪客會精準(zhǔn)許多，可是引來的展示和點擊太少的話是不能帶動天然訪客的增長的。

粗車呢盡管引來的訪客不是很精準(zhǔn)，可是在花費同樣預(yù)算的情況下，可以帶來好幾倍精車的訪客然后帶動天然流量的提上。

可是在這個千人千面的年代這樣給店肆混入許多雜流量會損壞店肆的標(biāo)簽，所以就有了精車和粗車的開發(fā)，一個用來維護(hù)店肆的人群標(biāo)簽一個用來帶流量，所謂雙劍合璧天下無敵。

下面我就和咱們說一下具體操作。

一、粗車人如其名，粗車便是相對粗糙，開法很簡略，只需會加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了，沒什么要首要闡明的。

然后便是直通車有方案權(quán)重，假如曾經(jīng)直通車操作不好，老方案的方案權(quán)重會低。

所以咱們主張用全新的方案，或許一個月內(nèi)沒有數(shù)據(jù)的老方案。

二、精車精車的話咱們就要詳細(xì)的解釋一下了。

盡管現(xiàn)在許多賣家都在開車，可是還是容易掉進(jìn)直通車的一個個坑里面。

在開直通車之前要清晰咱們是為了引來愈加精準(zhǔn)訪客的，不是為了引來更多訪客的，并且點擊率只是直通車在漲分階段要考慮的，后邊要考慮的還是收藏加購和轉(zhuǎn)化，只需這一點記清楚才干開好直通車。

我為什么要強調(diào)這一點呢？

那是由于我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多賣家朋友盡管都知道了開啟精準(zhǔn)人群推行，也知道了怎樣去通過溢價來優(yōu)化人群，可是在人群的挑選上往往是會犯錯的，并且從來不認(rèn)為自己犯錯了。

圖1【圖片來自于淘寶，僅供參考】咱們看上圖，這是一個做年輕集體潮流男鞋的，整體直通車數(shù)據(jù)不錯，質(zhì)量分悉數(shù)10分的關(guān)鍵詞，扣費也不是很高，便是投產(chǎn)優(yōu)點低，會員讓我?guī)椭饰鲆幌隆?/p>

當(dāng)我看到一個針對年輕男性集體的居然去開了女性推行，當(dāng)我問原因的時分說是點擊率很高就一向藏著，還想進(jìn)步價格引來更多訪客呢！這個便是投產(chǎn)不高的首要原因。

咱們開車的意圖不是流量，并且轉(zhuǎn)化，只需有轉(zhuǎn)化的流量才是有意義的流量。

并且這樣開下去還會損壞店肆的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來越低，然后天然搜索開端下滑進(jìn)入一個死循環(huán)里面。

咱們在開人群的時分必定要想好咱們需求的是什么人群，不能為了所謂的點擊率展示量去犧牲咱們的精準(zhǔn)性。

盡管這樣點擊率會低可是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個類型的人承受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一向優(yōu)化到點擊率合格停止，或許你的產(chǎn)品底子就不合適這個人群。

包含關(guān)鍵詞也是一樣的，本年淘寶的重點便是標(biāo)題關(guān)鍵詞點擊率單獨核算，所以咱們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞悉數(shù)加到直通車?yán)锩孢M(jìn)行測驗。

假如大部分體現(xiàn)都不錯只需單個的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，可是悉數(shù)數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了，記住本年必定要用直通車去測驗?zāi)銟?biāo)題的詞和擺放順序。

三、定向流量還有便是定向直通車必定要開，首頁的流量便是一片藍(lán)海便宜量大競爭少，所以在大部分還沒有反響過來的時分去爭奪一波，盡管轉(zhuǎn)化會低許多，可是本年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。

并且定向也很好開的只需主圖審閱過了直接根據(jù)淘寶引薦的人群溢價就可以了。

這兒有必定要注意，便是定向必定要單獨開一個方案，否則會影響方案權(quán)重的。

許多人都說，定向推行的點擊率為什么這么低？

這兒給咱們遍及一下，定向的點擊率便是很低的，可是并不會由于點擊率低就開端展示和點擊變低。

目前并沒有發(fā)現(xiàn)并且定向沒有分?jǐn)?shù)機(jī)制，所以不要由于點擊率低就不敢開定向或許置疑自己，可是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個東西出來的時間段還要完善，后邊必定會跟點擊率掛鉤的，所以咱們要提前去做這些。

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