淘寶直通車推廣技巧和妙招,直通車投產(chǎn)比時(shí)高時(shí)低不穩(wěn)定怎辦

                   :淘寶直通車推行技巧和好方法,直通車投產(chǎn)比時(shí)高時(shí)低不安穩(wěn)怎辦，直通車投產(chǎn)比不安穩(wěn)，時(shí)高時(shí)低怎辦？投入產(chǎn)出比（ROI）在許多時(shí)分都是中心目標(biāo)由于這個(gè)目標(biāo)直接衡量了咱們推行的盈虧狀況，是否掙錢(qián)，那假如它不安穩(wěn)，咱們應(yīng)該如何處理呢？直通車投產(chǎn)比時(shí)高時(shí)低，不安穩(wěn)，怎樣辦？咱們?cè)谧鐾菩械臅r(shí)分，投入產(chǎn)出比（ROI）在許多時(shí)分都是中心目標(biāo)，由于這個(gè)目標(biāo)直接衡量了咱們推行的盈虧狀況，是否掙錢(qián)，許多時(shí)分咱們以此為準(zhǔn)，ROI=成交金額/花費(fèi)，也便是說(shuō)你的成交金額越高，花費(fèi)越少，那么你的ROI就越高，反之，你的ROI就越低，那咱們?cè)鯓咏?jīng)過(guò)ROI去衡量咱們的盈虧狀況呢？這里給到咱們一個(gè)大略的核算公式：ROI盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率，為什么說(shuō)是大略的核算呢，由于毛利率便是一個(gè)大略值，當(dāng)然，你也能夠用凈利率來(lái)核算，也是同樣的道理，比方咱們的毛利率是40%，那么ROI盈虧平衡點(diǎn)=1/40%=2.5，當(dāng)你的ROI高于2.5便是掙錢(qián)的，這時(shí)分你就能夠放心大膽的去推行，用力燒，燒得越多，賺得越多，當(dāng)你的ROI低于2.5，便是處于虧本的，這時(shí)分咱們就要考慮這個(gè)虧本咱們是否能接受，再根據(jù)咱們的推行目標(biāo)去優(yōu)化就好了。

可是有的時(shí)分咱們直通車或許超級(jí)引薦的投入產(chǎn)出比不安穩(wěn)，時(shí)高時(shí)低，這要怎樣優(yōu)化呢？咱們先要知道有哪些原因會(huì)導(dǎo)致咱們的投入產(chǎn)出比不安穩(wěn)呢？沒(méi)有找到問(wèn)題所在，盲目的去優(yōu)化，可能會(huì)越優(yōu)化越差。

1.商場(chǎng)或許數(shù)據(jù)的正常動(dòng)搖，數(shù)據(jù)不是肯定的準(zhǔn)確，也不是肯定的安穩(wěn)，有的時(shí)分會(huì)出現(xiàn)正常的動(dòng)搖，或許受到商場(chǎng)數(shù)據(jù)動(dòng)搖的影響，這都是正常的狀況，咱們應(yīng)該把數(shù)據(jù)周期拉長(zhǎng)去看，這樣才能相對(duì)更準(zhǔn)確的判別現(xiàn)在的數(shù)據(jù)狀況，再去針對(duì)性的進(jìn)行下一步優(yōu)化。

2.數(shù)據(jù)體量缺乏，咱們?cè)谧鰯?shù)據(jù)剖析的時(shí)分，都要有一定的體量才具有參考價(jià)值，體量太小，會(huì)出現(xiàn)偶然性，這樣的數(shù)據(jù)參考價(jià)值就比較低，可能會(huì)誤導(dǎo)咱們的判別，然后影響咱們的優(yōu)化方向。(如下圖)

3.大促活動(dòng)前期，在這個(gè)階段，買(mǎi)家可能在等候活動(dòng)的到來(lái)而挑選暫時(shí)不下單，就會(huì)影響咱們轉(zhuǎn)化率，然后影響到投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的動(dòng)搖，這也是正常的狀況，這個(gè)階段咱們要做的是拉新蓄水，為活動(dòng)迸發(fā)做準(zhǔn)備，要點(diǎn)重視加購(gòu)收藏。假如你的數(shù)據(jù)體量的確比較大，每天推行花費(fèi)比較多，產(chǎn)出太低實(shí)在有點(diǎn)接受不了，能夠恰當(dāng)下降出價(jià)，經(jīng)過(guò)下降ppc，削減花費(fèi)，去進(jìn)步投入產(chǎn)出比，可是不主張一次性下降太多，這可能會(huì)使你的流量大幅下降，流量獲取能力大幅下降，甚至翻車。

在下降的時(shí)分也盡量?jī)?yōu)先挑選下降時(shí)間扣頭，避免直接下降關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣對(duì)直通車計(jì)劃的權(quán)重影響是相對(duì)較小的，假如在下降之后展示量出現(xiàn)大幅度下降，也要及時(shí)調(diào)回，避免翻車。在優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）的時(shí)分，除了下降ppc以外，咱們還有什么方法去進(jìn)步ROI呢？前面咱們有提到，ROI=成交金額/花費(fèi)，由此延伸出另一個(gè)公式，ROI=（流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/（流量*ppc）=（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）/ppc，經(jīng)過(guò)這個(gè)延伸出來(lái)的公式能夠看出，咱們還能夠經(jīng)過(guò)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)兩個(gè)目標(biāo)，去進(jìn)步ROI。

經(jīng)常也有人會(huì)問(wèn)到，我的直通車流量許多，便是轉(zhuǎn)化率很低，這該怎樣辦？咱們要清楚的知道，直通車、超級(jí)引薦，又或許是超級(jí)鉆展，都只是一個(gè)推行工具，最終決議咱們推行效果的還是要回歸產(chǎn)品自身。除了產(chǎn)品而言，技巧上面，能夠挑選高轉(zhuǎn)化時(shí)間，高轉(zhuǎn)化區(qū)域，高轉(zhuǎn)化人群，來(lái)輔佐進(jìn)步轉(zhuǎn)化效果，可是，中心一定是產(chǎn)品。文章來(lái)源：官網(wǎng)                

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