達(dá)摩盤(pán)行業(yè)策略人群有哪些？

本文將為大家介紹母嬰行業(yè)達(dá)摩盤(pán)策略人群，相關(guān)商家可仔細(xì)查看，針對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品類(lèi)型，選擇合適的人群進(jìn)行投放，下面是詳細(xì)人群標(biāo)簽特點(diǎn)介紹。

1、寵娃精致媽媽

高線城市較年長(zhǎng)女性，大快消整體和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

– 大快消整體消費(fèi)力和母嬰消費(fèi)力最強(qiáng)。

– 愛(ài)娃也愛(ài)自己，母嬰消費(fèi)占大快消比例最低(~45%)， 在美妝等其他品類(lèi)消費(fèi)力強(qiáng)。

寵娃媽媽?zhuān)瑯O為重視產(chǎn)品品質(zhì)：母嬰中高端產(chǎn)品占 比最高(~69%)，國(guó)外品牌占比最高(~94%)， 購(gòu)買(mǎi)各母嬰品類(lèi)的好評(píng)率最高。

進(jìn)口心智最強(qiáng)：母嬰天貓國(guó)際渠道占比最高(~6%) 。

樂(lè)于嘗試提升孩子體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。以嬰童食品為例，新趨勢(shì)品類(lèi)消費(fèi)額占比排名第一。

2、年青潮媽

高線人群中最年輕的媽媽?zhuān)猩舷M(fèi)力(大快 消年消費(fèi)~4K且消費(fèi)等級(jí)較高，排名第四)

為孩子貢獻(xiàn)一切的想法減弱:線上母嬰消費(fèi)占 比最低(~45%)

踴躍嘗新:新趨勢(shì)品類(lèi)占比排名第三(~2%)， 購(gòu)買(mǎi)4段以上奶粉比例最高(~12%)

主打顏值，新潮便捷概念，產(chǎn)品新品能力較強(qiáng) 的的品牌GMV排名更靠前

對(duì)主打產(chǎn)品成分的配方奶粉不感興趣

三心二意:年品牌數(shù)/消費(fèi)頻次結(jié)果排名第一

3、顧家奶爸

男性占比近八成，集中在一二線城市，年齡最長(zhǎng)。

線上快消品消費(fèi)偏低，但是母嬰花費(fèi)占比高。(~50%，排名第三)偏愛(ài)中高端和國(guó)外品牌。

– 母嬰中高端產(chǎn)品占比~56%，尤其奶粉中高端產(chǎn)品 占比較高(排名前三)

– 奶粉國(guó)外品牌占比較高愿意嘗新:新趨勢(shì)品類(lèi)占比高 (并列第三)，

購(gòu)買(mǎi)4段以上奶粉比例排名第二(~11%)進(jìn)口心智較強(qiáng):母嬰天貓國(guó)際渠道占比較高。

4、小鎮(zhèn)土豪媽媽

生活在四線及以下城市，消費(fèi)力強(qiáng)，大快消人均消 費(fèi)第二，僅次于寵娃精致媽媽?zhuān)贻p女性為主

母嬰消費(fèi)力強(qiáng)，活躍度高:人均母嬰消費(fèi)(~2K) 和人均母嬰頻次均排名第二，其中尿褲頻次排第一

偏愛(ài)中高端和進(jìn)口品牌– 母嬰中高端產(chǎn)品占比排名第二(~59%)，偏愛(ài)購(gòu)買(mǎi)好評(píng)率高的產(chǎn)品– 奶粉國(guó)外品牌占比高。母嬰天貓國(guó)際渠道占比高。

5、傳統(tǒng)樂(lè)觀媽媽

生活在四線及以下城市，線上消費(fèi)力倒數(shù)第二，年輕藍(lán)領(lǐng)女性為主。

線上消費(fèi)集中于母嬰，占比最高。

偏愛(ài)國(guó)貨與非進(jìn)口渠道:母嬰天貓國(guó)際渠道占比最低，奶粉國(guó)內(nèi)品牌占比最高，線下主導(dǎo)的 國(guó)產(chǎn)品牌最受消費(fèi)者歡迎

母嬰消費(fèi)力最低:中高端產(chǎn)品占比最低(~40%)，折扣偏好明顯。

不追求新趨勢(shì)品類(lèi)，且品牌忠誠(chéng)度較低。

6、都市藍(lán)領(lǐng)媽媽

高線城市低消費(fèi)力藍(lán)領(lǐng)人群，消費(fèi)力線上消費(fèi)力最弱，年齡結(jié)構(gòu)較年輕。

母嬰消費(fèi)越級(jí)，尤其是奶粉品類(lèi)。

? 受都市環(huán)境影響，中高端嬰童食品和奶粉消費(fèi)占比，國(guó)外奶粉品牌占比均高于小鎮(zhèn)傳統(tǒng)樂(lè)觀媽媽。

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