直通車培訓(xùn)課程,如何提高直通車轉(zhuǎn)化

:直通車訓(xùn)練課程,怎樣進(jìn)步直通車轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。

光有點(diǎn)擊率可是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也很頭疼，我們開(kāi)車不是光看點(diǎn)擊率，最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個(gè)結(jié)果。

所以許多商家會(huì)問(wèn)為什么我的直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化？難道是我的款不行嗎？我流量每天這么多，總是轉(zhuǎn)化起不來(lái)，我也沒(méi)少燒車子！仍是說(shuō)由于我的流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致我的轉(zhuǎn)化比較差？影響轉(zhuǎn)化的要素：我們都知道了影響轉(zhuǎn)化的要素有哪些，那么詳細(xì)需求怎樣去優(yōu)化呢？一

、直通車層面的優(yōu)化A：投進(jìn)地域要依據(jù)你產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇合適地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，還有一些產(chǎn)品他會(huì)在港澳臺(tái)這類地域投進(jìn)作用很好，同時(shí)地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)

。優(yōu)化到極致的時(shí)分寶貝在哪個(gè)市最受喜愛(ài)或許哪個(gè)地區(qū)的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買都是能夠經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的

。B：投進(jìn)時(shí)刻不同的時(shí)刻段流量不同，不同的產(chǎn)品流量不同，并且每個(gè)時(shí)刻點(diǎn)的流量也是不同的，一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)會(huì)把每個(gè)時(shí)刻都會(huì)優(yōu)化到最合適自己產(chǎn)品的時(shí)刻扣頭

。這個(gè)需求實(shí)時(shí)重視車子的數(shù)據(jù)以后配合生意顧問(wèn)中一些數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)大多數(shù)類目都是晚上相對(duì)流量比較高

。許多人都是早上一開(kāi)車一天的預(yù)算就花沒(méi)了，仍是要安穩(wěn)從遲早燒比較好一些，預(yù)算只能那么多能夠經(jīng)過(guò)壓價(jià)來(lái)做調(diào)整

。C：投進(jìn)渠道現(xiàn)在的時(shí)代在改變，所以90%的流量在偏移無(wú)線端，可是并不是代表所有的產(chǎn)品都是合適無(wú)線端的

。有些類目仍是比較合適計(jì)算機(jī)的，像之前碰到的辦公室文件柜這類產(chǎn)品便是計(jì)算機(jī)端的成交要多一些，并且流量集中在上班時(shí)刻段，那么也便是說(shuō)購(gòu)買人群便是和我們相同的上班族，主要為在上班時(shí)刻為公司采集公辦用品，且大多數(shù)都用電腦辦公

。D：構(gòu)思圖片假如說(shuō)詞是一條路，那么圖便是一個(gè)大門(mén)，假如你的圖不能展現(xiàn)你的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，那么還有什么能杰出你的賣點(diǎn)！圖需求測(cè)驗(yàn)，優(yōu)選好的圖上車！E：構(gòu)思標(biāo)題許多人在構(gòu)思標(biāo)題這塊喜愛(ài)搞一些噱頭，總體來(lái)說(shuō)有好有壞吧，小喬并不建議這樣去做哈，由于這樣你的詞能夠選擇性狹窄了許多，然后直接的影響了轉(zhuǎn)化

。我個(gè)人習(xí)氣是包含所選的關(guān)鍵詞，由于詞的質(zhì)量分會(huì)受標(biāo)題所影響

。F：人群現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的體系便是千人千面，千人千面是針對(duì)人群的喜好來(lái)展現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以進(jìn)步用戶體會(huì)和增加黏性為主

。千人千面不斷的迭代更新，一代版本一代神，跟著版本走再差也不會(huì)差到那里去

。關(guān)于人群的優(yōu)化說(shuō)了許多次仍是需求測(cè)驗(yàn)，之后是選擇高溢價(jià)仍是低溢價(jià)依據(jù)你的數(shù)據(jù)反應(yīng)來(lái)，標(biāo)品和非標(biāo)的溢價(jià)玩法又大有不同，介于看文章的人類目各有不同，這里不做詳細(xì)解說(shuō)

。以轉(zhuǎn)化為目的的條件必定是需求優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群

。G：匹配方式這個(gè)是依據(jù)匹配方式來(lái)展現(xiàn)的，準(zhǔn)確匹配帶來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)精準(zhǔn)許多，并且轉(zhuǎn)化也好些，可是流量相對(duì)少，廣泛匹配能夠帶來(lái)大流量可是轉(zhuǎn)化必定會(huì)相對(duì)差一些

。但也不是說(shuō)為了轉(zhuǎn)化就要把每個(gè)詞都調(diào)成準(zhǔn)確匹配，由于這個(gè)和詞本身的數(shù)據(jù)也有聯(lián)系，一個(gè)詞本身便是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，你再來(lái)一個(gè)準(zhǔn)確匹配，數(shù)據(jù)必定會(huì)縮小許多，數(shù)據(jù)變小了要帶動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)比較困難

。H：關(guān)鍵詞的出價(jià)不同出價(jià)得到不同的展現(xiàn)方位，不同的展現(xiàn)方位得到不同的轉(zhuǎn)化

。標(biāo)品看中的是排名和銷量，那么你出前三和出1620條轉(zhuǎn)化必定會(huì)有很明顯的差異！詳細(xì)仍是看產(chǎn)品，看特點(diǎn)，看用戶人群的翻頁(yè)率高不高

。J：關(guān)鍵詞不同產(chǎn)品不同特點(diǎn)，大多數(shù)賣家都是想自己的產(chǎn)品多一些特點(diǎn)，乃至是越多越好，可是買家不一定會(huì)買你的賬，所以針對(duì)不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的，特點(diǎn)越清晰那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化就越高

。每個(gè)關(guān)鍵詞就代表一個(gè)特點(diǎn)，選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān)，客戶要買的是你這個(gè)產(chǎn)品，假如差別太大那么點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了也不會(huì)購(gòu)買，相對(duì)轉(zhuǎn)化必定會(huì)差

。詞本身的數(shù)據(jù)也不能過(guò)小，比方一天幾十個(gè)展現(xiàn)，12個(gè)點(diǎn)擊，那你還指望能帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化！

二、產(chǎn)品層面的優(yōu)化1、時(shí)節(jié)關(guān)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是分旺季淡季，就像這段時(shí)刻夏日快要曩昔秋季快到的時(shí)分，夏日流量在下滑，秋季流量又不高的時(shí)分，便是最好彎道超車的時(shí)分，這個(gè)時(shí)分去推秋款轉(zhuǎn)化相對(duì)也會(huì)差一

些。2、銷量關(guān)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)銷量便是王道，一些好的新款產(chǎn)品加購(gòu)率有10%以上的，可是每天的轉(zhuǎn)化卻仍是很低，那么就需求做一些基礎(chǔ)銷

量。標(biāo)品拼量 非標(biāo)拼款，可是關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，多銷量的產(chǎn)品購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低許

多。類似從眾心理，一個(gè)人昂首看天上的云，另一個(gè)人也跟著昂首看，那么出于獵奇更多的人會(huì)昂首看，且銷量也是產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)證明，賣這么多天然不會(huì)差到那里去！3、產(chǎn)品的價(jià)格不同類目?jī)r(jià)格的恒定值是不相同的，例如手機(jī)殼這類的產(chǎn)品普遍的價(jià)格在930左右，假如你價(jià)格在4060，那么轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)必定會(huì)差一

些。從定價(jià)這塊你就能夠看看市場(chǎng)上大多數(shù)買家比較喜愛(ài)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，已然給產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)

格。溫馨提示：影響轉(zhuǎn)化的不單單是直通車層面，還有用戶體會(huì) 店鋪視覺(jué) 客服 天然標(biāo)題 評(píng)價(jià) 問(wèn)我們相關(guān)銷售等等從點(diǎn)到面，都需求去剖析到位，細(xì)節(jié)處把控好，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低！文章來(lái)源：官

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