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直通車推廣常見問題與誤區(qū)

2023-02-14 | 19:18 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀：46

直通車推行常見問題與誤區(qū)1．要流量，仍是要精準(zhǔn)客戶？直通車作為店肆不可或缺的引流東西，在日益競(jìng)賽的今日，想避開直通車有些難度。

在直通車的實(shí)際操作中，商家總是談?wù)摿髁?，卻忽略了流量的本質(zhì)，在店肆不同階段，對(duì)流量需求的定義也不同，在日常的運(yùn)營(yíng)中，我們需要的是更多精準(zhǔn)客戶，以增大購(gòu)買或許性，假如各種流量都要，未必是件好事。

常常看到有人在 QQ 群發(fā)自己的店肆鏈接，終究幾乎沒有成交，然后卻開口訴苦，為什么店肆有流量，卻沒有成交。

在店肆做促銷活動(dòng)時(shí)，更多要的是人氣，所以此刻能夠鋪開對(duì)流量精準(zhǔn)的要求，或許單純的便是要一個(gè)流量而已，或許店肆在花大力氣打造品牌，一個(gè)流量意味著一次品牌曝光，假如在這種需求下，仍是對(duì)流量有精準(zhǔn)度的要求，那么促銷活動(dòng)必定很慘白，因?yàn)橐磺械幕顒?dòng)都是在大流量基礎(chǔ)上完成的。

提示：不要在需要流量的時(shí)候，挑選了精準(zhǔn)客戶；也不要在需要精準(zhǔn)客戶的時(shí)候，挑選了流量。

2．增加的關(guān)鍵詞真的越多越好嗎？曾經(jīng)接觸到一位自稱某女裝大店的運(yùn)營(yíng)主管，在一起溝通時(shí)談到了直通車，我問到你們店肆是如何做直通車的？然后接下來的言論，著實(shí)讓我驚掉了下巴。

思路是這樣的，每個(gè)寶物最多能夠增加 200 個(gè)關(guān)鍵詞，然后注冊(cè)多個(gè)方案同時(shí)推這款寶物，比如開了 4 個(gè)方案，那么就相當(dāng)于增加了 800 個(gè)關(guān)鍵詞。

相信有不少賣家都這么干過，很明顯這現(xiàn)已違反了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的中心。

在前期直通車點(diǎn)擊花費(fèi)較少的時(shí)候，這確實(shí)是一種獲取流量的途徑，可是放在今日，這樣的做法，想不「燒錢」都難。

應(yīng)時(shí)刻牢記直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的中心思路，并以此來作為輔導(dǎo)。

3．直通車不掙錢，就應(yīng)該停掉？用直通車來出售產(chǎn)品，單純看直通車的投入產(chǎn)出，不掙錢現(xiàn)已成為了業(yè)界公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

常常在網(wǎng)絡(luò)上看到有人共享的帖子，投入產(chǎn)出比很高，暫且不去質(zhì)疑其真實(shí)性，不掃除真的有高手存在，但這樣「完美」的數(shù)據(jù)，真是鳳毛麟角。

回到開始的問題上，利用直通車推行已然不掙錢，是不是就應(yīng)該停掉呢？答案自然是不能。

直通車對(duì)店肆的幫助，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是經(jīng)過直通車直接完成產(chǎn)品的出售；二是直通車對(duì)自然查找的促進(jìn)，帶來更多的自然查找。

考核直通車價(jià)值應(yīng)該從這兩方面考慮，能夠經(jīng)過單個(gè)成交用戶的本錢與毛利進(jìn)行對(duì)比，來判斷直通車開得究竟劃不劃算。

比如每成交一個(gè)客戶需要花 20 元，可是產(chǎn)品贏利空間在 70 元，即使直通車投入產(chǎn)出比是虧本的，終究全體的出售結(jié)果仍然是有贏利的。

假如停掉直通車，終究的結(jié)果只會(huì)是成交一天比一天少。

4．直通車「千人千面」與卡位在 2014 年 6 月，淘寶為了削弱爆款，削減惡意競(jìng)賽，同時(shí)也為了更好地幫助買家找到想要的產(chǎn)品，進(jìn)步購(gòu)物體會(huì)，將直通車展示改為「千人千面」。

因?yàn)橥惸肯聦毼镌絹碓蕉啵碳覟榱藫屨紦屖株P(guān)鍵詞，競(jìng)賽越來越大，出價(jià)也越來越高。

「千人千面」的呈現(xiàn)，使得不同買家查找相同關(guān)鍵詞，得到的查找結(jié)果不同，簡(jiǎn)略來說，便是兩個(gè)用戶查找同一關(guān)鍵詞時(shí)，看到的直通車展示的寶物不一樣。

提示：「千人千面」是根據(jù)定向興趣點(diǎn)來展示的，使得展示更精準(zhǔn)，削減無效花費(fèi)。

影響「千人千面」展示首要有兩大因素：（1）一是會(huì)員屬性，便是我們注冊(cè)淘寶賬號(hào)時(shí)，完善的個(gè)人信息。

（2）二是買家行為，首要包括瀏覽、保藏、加入購(gòu)物車、購(gòu)買成交等。

假如某消費(fèi)者對(duì)店肆存在以上行為，那么在查找時(shí)，將優(yōu)先展示出來，可是直通車的原理仍然不變，需要設(shè)置購(gòu)買關(guān)鍵詞，且流量獲取才能到達(dá)展示要求。

有人或許會(huì)問，直通車「千人千面」后，關(guān)鍵詞是不是就無法卡位了？不可否認(rèn)「千人千面」對(duì)卡位形成很大的妨礙，很難再經(jīng)過查看實(shí)際位置來確認(rèn)排名，可是依舊能夠卡位，只不過只能卡一部分，經(jīng)過能夠卡到的位置，以及質(zhì)量得分、出價(jià)、流量獲取才能等信息，來大致判斷其他關(guān)鍵詞排位。

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