直通車優(yōu)化都有哪些要點(diǎn)？一篇文章告訴你！

自從淘寶大動(dòng)作以來(lái)，付費(fèi)流量的位置日趨上漲，作為付費(fèi)流量的中流砥柱，直通車自然是被世人所喜愛(ài)的。

可是許多人在開(kāi)直通車的時(shí)分總會(huì)遇到投產(chǎn)不抱負(fù)的問(wèn)題，卻不知道怎么切入，怎么優(yōu)化，因此根據(jù)這個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)略給大家一些直通車的優(yōu)化主張。

①優(yōu)化點(diǎn)擊率不管是在咱們的測(cè)款、測(cè)圖階段，仍是在咱們進(jìn)步質(zhì)量分進(jìn)步ROI的階段，每個(gè)時(shí)期，點(diǎn)擊率在咱們直通車中的位置都是非常高的。

可是關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化卻是一個(gè)比較瑣碎的過(guò)程，盡管點(diǎn)擊率最直接相關(guān)的要素仍是圖片，可是咱們產(chǎn)品的銷量、排名、標(biāo)題等等都有或許影響到咱們的點(diǎn)擊率。

所以從最簡(jiǎn)略的中心來(lái)說(shuō)，假如咱們的點(diǎn)擊率不抱負(fù)，要先從主圖切入，找510家同行的優(yōu)異店肆，總結(jié)他們店肆主圖的共同點(diǎn)，這個(gè)共同點(diǎn)要包含產(chǎn)品、文案、構(gòu)圖這幾個(gè)方面進(jìn)行模仿。

比如說(shuō)咱們是做單肩包的，然后找到的優(yōu)異同行店肆的主圖都是相似的模式，透露出的活動(dòng)信息，營(yíng)銷方案是滿減、活動(dòng)是年貨買不停，包含對(duì)應(yīng)的活動(dòng)優(yōu)惠力度和對(duì)應(yīng)贈(zèng)品的展示，圖片拍攝的模式都是不露臉，手持產(chǎn)品圖片，配合純色藍(lán)天布景。

那么假如咱們的價(jià)格區(qū)間和競(jìng)品店肆接近，并且風(fēng)格相似，也能夠采用相同的方法來(lái)優(yōu)化咱們的主圖。

假如咱們的主圖已經(jīng)優(yōu)化到優(yōu)無(wú)可優(yōu)了，可是點(diǎn)擊率仍是比咱們的競(jìng)品差，那這種時(shí)分，就要考慮咱們的銷量和排名了。

比如說(shuō)相同的產(chǎn)品，競(jìng)品的月銷量為300，而咱們的只要20，那么在排名以及用戶點(diǎn)擊上都會(huì)有對(duì)應(yīng)的影響，這種情況下，咱們就要對(duì)應(yīng)的把咱們的坑產(chǎn)進(jìn)步，這樣才干進(jìn)步咱們的排名，來(lái)有效進(jìn)步咱們的點(diǎn)擊率。

②優(yōu)化人群在直通車中，人群絕對(duì)是最重要的一個(gè)要素，不少人或許會(huì)通過(guò)加價(jià)短期內(nèi)暴力拉取人群，可是轉(zhuǎn)化和留存并不抱負(fù)。

而且有許多商家都容易犯的錯(cuò)誤是把短期流量增長(zhǎng)作為自己的中心標(biāo)準(zhǔn)。

所以只要流量下降，想到的優(yōu)化人群不是怎么去匹配高質(zhì)量的精準(zhǔn)人群來(lái)調(diào)整直通車的人群，而是通過(guò)增加一些輔助人群來(lái)獲取更多曝光。

這在短期來(lái)看確實(shí)是一個(gè)可行的方案，可是關(guān)于長(zhǎng)時(shí)間的流量健康增長(zhǎng)是非?；逇獾模?yàn)槟闼ヅ涞娜巳哼^(guò)于廣泛，那么必定會(huì)影響方案的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，從而影響到權(quán)重等等，直流量步入惡心循環(huán)。

所以假如你的直通車方案能夠進(jìn)入流量的惡性循環(huán)，那么一定要抓住時(shí)機(jī)，砍掉那些不精準(zhǔn)、非必要的人群，通過(guò)測(cè)試出高精準(zhǔn)人群，進(jìn)行要點(diǎn)投進(jìn)。

中心人群能夠恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步人群溢價(jià)，來(lái)取得更好的展示作用。

③優(yōu)化關(guān)鍵詞在咱們直通車 的方案中，并紛歧定所有的詞都會(huì)有展示，有些關(guān)鍵詞盡管有比較高的展示，可是紛歧定有很好的點(diǎn)擊，有的詞有點(diǎn)擊可是紛歧定有轉(zhuǎn)化。

因此在咱們考慮點(diǎn)擊率的時(shí)分，能夠保存點(diǎn)擊率高的詞，那些沒(méi)有點(diǎn)擊、展示的詞能夠直接刪去。

假如是考慮投產(chǎn)階段，咱們能夠保存投產(chǎn)好的詞，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步溢價(jià)，沒(méi)有展示、轉(zhuǎn)化，且有消費(fèi)的關(guān)鍵詞能夠直接刪去，也能夠從競(jìng)賽剖析中拓展對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行替換，檢查作用，確保好實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

④優(yōu)化構(gòu)思構(gòu)思優(yōu)化相同也是剖析競(jìng)品的車圖，然后優(yōu)化好車圖之后測(cè)試數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)好的車圖設(shè)置為咱們的優(yōu)選構(gòu)思即可。

⑤優(yōu)化投進(jìn)時(shí)間同理所有的優(yōu)化都是基于擇優(yōu)的基礎(chǔ)上，咱們想要找出最佳投進(jìn)時(shí)間，那么就需要剖析咱們店肆24小時(shí)的數(shù)據(jù)，找出高流量、高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，作為咱們要點(diǎn)投進(jìn)的階段來(lái)進(jìn)行。

比如說(shuō)在1417點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段使咱們店肆的流量高峰期，那么咱們能夠進(jìn)步這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣，假如咱們職業(yè)或許店肆在凌晨之后都沒(méi)有流量，那么咱們就能夠挑選不投進(jìn)或許下降出價(jià)。

⑥優(yōu)化地域找出高投產(chǎn)的地域進(jìn)行投進(jìn)，主要仍是看產(chǎn)品的特性，一些暖氣片、火爐等等產(chǎn)品，在海南廣東等地大概率轉(zhuǎn)化極低。

一些高客單家具類的在3、4線城市的轉(zhuǎn)化也根本不會(huì)太高，所以咱們能夠根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的地區(qū)，找出高投產(chǎn)地域進(jìn)行投進(jìn)。

這樣，通過(guò)優(yōu)化和精簡(jiǎn)，咱們就能得到一個(gè)有杰出循環(huán)的高投產(chǎn)直通車。

以上就是咱們本期直通車優(yōu)化課程的全部?jī)?nèi)容，期望對(duì)你有所協(xié)助~假如你有任何店肆運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題也歡迎隨時(shí)和我交流。

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