如何利用贈品策略，不打折也能吸引顧客？-

通過贈品搞促銷，是一個非常常見的營銷方式。實體店如此，網(wǎng)店也是這樣，其實就是抓住了消費者想要優(yōu)惠（或者占便宜）的心理，進行的銷售方案。

那么，贈品怎么送，或者送什么，既不增加成本，又能贏得顧客好感，讓他感覺到實惠呢？

首先我們要了解贈品促銷所要達到的目的。

提升成交率:

比如“買一送一”“第二件半價”，是很多商家都在用的策略，這可以說就是在利用贈品，以及抓住了消費者追求“更實惠”的心理。

價格可能稍微高一點，但是量更充足，平均下來顯得更實惠，顧客就會認為整體的價值感提升了，在花同樣價錢的情況下獲得更多（雖然多買的也不一定吃的完），有一種收獲感，自然購買率就提高了，客

單價也隨之提高。

提高復購率:

想要想讓顧客持續(xù)的購買產(chǎn)品，做好產(chǎn)品是一方面，更為關鍵的是讓顧客感覺到我沒的產(chǎn)品是超值的，而贈品會提升產(chǎn)品的價值度。顧客覺得商品超值，那么復購率自然就有了。

提高顧客滿意度:

贈品會讓顧客感覺到實實在在的優(yōu)惠，能起到低成本價值高的作用，并且能讓顧客的購物體驗得到提升，這是一個很好的營銷方法。

賣家在選擇贈品時，要注重哪些問題？

1. 贈品要與產(chǎn)品具有相關性

經(jīng)營不同的產(chǎn)品要選擇不同的贈品。

例如做零食這類的，如絕味鴨脖，那我們可以在快遞里送一張濕巾，一個塑料手套之類的，我們吃這些玩意的時候肯定是用的到的。

例如數(shù)碼3c類店鋪，可以根據(jù)顧客選擇的產(chǎn)品型號，來贈送數(shù)據(jù)線，手機膜，手機支架等小商品；這對用戶好感的提升的確是有幫助的。

· 贈品要有時間季節(jié)性

要符合季節(jié)性，盡量去選擇一些與當下季節(jié)相關的贈品。

贈品的價值在于即用，如果與當季不符合，顧客會覺得不實用，對店鋪的好感度也會降低。

例如鞋類店鋪，在冬天可以贈送厚厚的鞋墊以及襪子等等，如果在夏季送厚襪子，自己想想，這也太不走心。

· 贈品一定要精美保證質(zhì)量

贈品也是商品，不要太粗糙，要保證一定的質(zhì)量。太廉價的贈品，顧客看到第一樣就不喜歡，隨手丟進垃圾桶，對店鋪也不會有好感。

為什么？因為我們用這樣的贈品竟然吸引他購買了啊，他會不會覺得智商被侮辱了呢？

所以絕對不可以輕易忽視質(zhì)量，而且同時要稍顯精美。如果能引導顧客進行曬圖，這就是最有效的宣傳。

我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質(zhì)量的問題而失去一群顧客。

· 贈品要具有實用性

實用價值越高的贈品越容易得到顧客的好感，如果是一件很少有機會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產(chǎn)生吸引力。什么是實用，就是夾開核桃的鉗子那樣，這就是實用。

· 贈品要經(jīng)常變換

如果以贈品促銷作為主要的促銷手段，贈品就應該經(jīng)常變換，尤其是針對多次消費的顧客，贈品可以花樣多一些，這樣可以給顧客帶來驚喜。

· 個性化贈品

商家可根據(jù)產(chǎn)品的目標人群，定制一些個性化的商品作為贈品，當然這樣的贈品要求就更高。

物以稀為貴，太容易得到反而不會被珍惜，這也是和人性有很大的關系。越是受限制，設置門檻，越容易打動消費者，能極大的帶動店鋪的流量。

最后，想要利用贈品打動消費者，就站在消費者的角度送點實用的、真正有價值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包組合。

贈品更大的作用是在于促進客戶回頭消費，促進客戶二次回頭消費。

或多次主動與我們互動并建立關系，通過多次的互動與接觸，客戶會形成行為習慣與消費習慣，最終鎖定在我們的店鋪消費。

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