抖音電商直播組貨策略有哪些?

2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：54

抖音電子商務(wù)為直播商家的客戶供給適宜的商品安排戰(zhàn)略和主張。

一起，咱們也應(yīng)該了解抖音電子商務(wù)的現(xiàn)場配送戰(zhàn)略。

我今日就來給各位抖音達人們具體介紹一下它的戰(zhàn)略。

1、單一款式組貨貨品類別：悉數(shù)為同一品類產(chǎn)品，比方悉數(shù)為美妝或食物;SKU數(shù)量：常見狀況為15款，主推其間12款產(chǎn)品，比方2款口紅，或1款零食;商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;優(yōu)勢：組貨本錢低、操作簡單，操作門檻低;缺乏：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化本錢較高，一般對廣告流量依賴度高;事例：某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品(通過組合構(gòu)成多個SKU)，在1011月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其間單一爆款SKU出售額占總出售的99%。

2、筆直品類組貨貨品類別：悉數(shù)為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比方悉數(shù)為美妝或食物;SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定時更新;商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家;優(yōu)勢：貨品品類會集有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播迸發(fā)潛力大;缺乏：貨品筆直粉絲也趨于筆直愛好，不利于拓展直播品類;事例：某女裝品牌商家，在1011月通過組合調(diào)配自有品牌產(chǎn)品，直播42場，帶貨金額超越4000萬。

商家每場直播的組貨產(chǎn)品能夠大致分為GMV款、贏利款、引流款、測驗款、秒殺款、福利款、調(diào)配款，并按必定比例進行組合(見下表)，產(chǎn)品上架順序按引流款秒殺款GMV款贏利款調(diào)配款福利款測驗款引流款順次循環(huán);上架產(chǎn)品的價位一般依照低中高中低中高循環(huán)。

3、多品類組貨貨品類別：一般包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其間食物、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;SKU數(shù)量：常見為3080款產(chǎn)品;商家類型：明星/達人型商家/供應(yīng)鏈型商家;優(yōu)勢：品類多樣，受眾規(guī)模廣，引流簡單，直播間逗留時間長;缺乏：直播時簡單被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播作用，對主播和場控能力要求較高;事例：某明星商家在1011月直播3場，直播帶貨GMV超越2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，超越10個大品類，其間SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食物飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。

在價位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品(悉數(shù)為GMV產(chǎn)品)占比19%，100400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%，價位具有層次性，結(jié)合多品類的組合，既有利于GMV迸發(fā)，一起也達成了單量迸發(fā)。

4、品牌專場組貨貨品類別：悉數(shù)同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比方悉數(shù)為“我國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在2050款之間;商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家;優(yōu)勢：與品牌官方協(xié)作供給了正品背書，一起作為專場協(xié)作能夠拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;缺乏：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播;事例：某達人與某珠寶品牌協(xié)作直播帶貨，根據(jù)該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進行直播，以101200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款。

一起調(diào)配2011000元客單價的產(chǎn)品來滿意少數(shù)粉絲的購物需求，另一方面用少數(shù)幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超越110萬。

5、渠道專場組貨貨品類別：渠道專場組貨和多品類組貨相似，僅僅一般貨品來源不同，渠道專場組貨的產(chǎn)品，一般由某大型渠道商家/大型供應(yīng)鏈商家獨自供給。

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