商家要怎么利用抖音變現(xiàn)？

商家要怎樣利用抖音變現(xiàn)？

互聯(lián)網(wǎng)時代，誰能夠低本錢地獲取足夠大的流量，誰就能夠具有繼續(xù)變現(xiàn)的可能。

流量為王，顯然是從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵從的規(guī)矩。

前幾天，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時內(nèi)就賣了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問量近300w，淘寶店肆銷量5萬多份。

最早的時候，他只是一個來自麗江的一般村民，白日教英語課，晚上在商場擺攤賣石榴補貼家用，長相憨厚。

一開始人們拍他是因為他的說話方式，語速不快，多少還有點磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是憐惜和鼓舞。

本來以為開始的一陣熱潮過去，我們就不會記得他。

但就是這樣的一個一般人，憑借自己的盡力，現(xiàn)在現(xiàn)已有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬。

從2018 年開始，抖音就逐漸引入了產(chǎn)品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店肆等功能，逐漸引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播帶貨進行流量變現(xiàn)。

什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？

不是一切的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面事例1：顏值高≠能帶貨很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。

可是實際上就算是幾百萬粉絲的大號，帶貨變現(xiàn)的效果也紛歧定好。

就像上面Amazing甜甜的帳號，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬，可是點開購物車發(fā)現(xiàn)銷量根本為0。

什么原因呢？

作為一個美女特點的IP帳號，從談?wù)摾锬軌蚩吹剑蟛糠只钴S的粉絲是男粉，而賣的產(chǎn)品是博主同款的女裝，盡管視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯，但轉(zhuǎn)化效果天然不會好。

反面事例2：用圖片或轉(zhuǎn)移視頻作為帶貨資料，純硬廣這個賬號有28.2w的粉絲，可是大部分的視頻內(nèi)容方式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是轉(zhuǎn)移別人的視頻，沒有形成自己獨特的風(fēng)格，營銷缺少繼續(xù)性和價值感，跟其他的賬號沒有差異化 。

從最近的點贊量來看，給到的流量也越來越少，很難上熱門或許成為爆款。

正面事例1：真人+產(chǎn)品展現(xiàn)，重視杰出產(chǎn)品細(xì)節(jié)之前有段時刻在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個帳號，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象十分深入。

盡管帳號只要15.4w的粉絲，可是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來看，成交仍是不錯的。

正面事例2：展現(xiàn)真實的產(chǎn)品運用場景、好看或有用@廚小木這個帳號，拍攝和制造的難度并不高，乃至有點快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制造這個領(lǐng)域，以生活化的場景來帶售質(zhì)料、廚房東西等產(chǎn)品，粉絲的粘性和互動都很棒。

正面事例3：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨美妝類賽道專業(yè)性強，競爭也很劇烈，可是變現(xiàn)效果很好。

風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。

不管是面臨刻薄的同學(xué)，小氣的同事，仍是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最終，總會帶給你解氣的最終反擊。

一起把產(chǎn)品的植入規(guī)劃到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳達，又保持了粉絲的互動粘性，還能確保帶貨ROI 。

光鮮背后，都需求支付不為人知的盡力。

像李佳琦這樣的超級帶貨網(wǎng)紅，也曾十分盡力故意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達方式，一個晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅簡直把嘴唇磨破，完畢后還要從頭觀看自己視頻，調(diào)查什么樣的言語、行為和扮演風(fēng)格提高互動或許帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。

提到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說過李佳琦，但根據(jù)本年淘寶618的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，有一位抖音達人，盡管粉絲只要400多萬，只要李佳琦的零頭，可是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬份牛排，這個人就是“正善牛肉哥”。

他背后沒有超級給力、24小時準(zhǔn)確工作的團隊，也不是天生就拿手賣貨，但他所支付的盡力比你幻想得更多。

當(dāng)你點進他首頁之后，你發(fā)現(xiàn)他盡管現(xiàn)在有 400 萬的粉絲。

但短視頻發(fā)布現(xiàn)已超過 2000 個。

即便有這個粉絲量級，但根據(jù)抖音的公平算法引薦機制，大多數(shù)視頻也不過只要幾百贊而已。

但刷完幾百個他的視頻，你會發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺：建立好根本的套路之后，只要你足夠盡力，拍得足夠多，每隔二三十個視頻總會有一個爆款的。

點開抖音人氣好物榜的榜單，你總會發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是簡直沒有什么粉絲的一般賬號發(fā)布的。

無論你粉絲多或許少，都不影響你在抖音帶貨。

抖音帶貨方式有很多，適合自己產(chǎn)品的抖音帶貨才是最好的變現(xiàn)之道，你能夠上城外圈咨詢一下，有各行業(yè)的抖音帶貨事例，能夠參閱。

抖音廣告產(chǎn)品介紹：1、抖音開屏廣告廣告樣式：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：cpt（開屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000cpm）。

gd不支撐定向，可支撐第三方監(jiān)測曝光及點擊。

備注：開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交資料，開屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交資料。

2、抖音信息流廣告資料類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：gd（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題構(gòu)思、“概況”標(biāo)簽、底部”檢查概況”通欄、蒙層“檢查概況“按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進入推行落地頁；支撐點贊交互，不計算和顯現(xiàn)點贊數(shù)量，不支撐談?wù)摗⑥D(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可重視，沒有抖音主頁。

不支撐定向，可支撐第三方監(jiān)測曝光及點擊。

gd（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標(biāo)題構(gòu)思、“概況”標(biāo)簽、底部”檢查概況”通欄、蒙層“檢查概況“按鈕，進入推行落地頁；支撐點贊、談?wù)?、轉(zhuǎn)發(fā)，支撐重視廣告主抖音賬號。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品優(yōu)勢：運用場景原生，用戶主動運用，接受度高，互動時刻長；激發(fā)用戶主動傳達，共享傳達后，觸發(fā)二次運用；廣告方式生動，提高品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價格：售價：凈價30萬/7天。

方位：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天方位隨機，接連購買，需求規(guī)劃多款貼紙，以確保每周替換1次。

該產(chǎn)品歸于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支撐第三方監(jiān)測。

抖音對貼紙是否具備上線規(guī)范具有最終決定權(quán)。

4、抖音達人協(xié)作產(chǎn)品介紹：內(nèi)容定制：為客戶供給符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達人營銷：借力達人影響力和構(gòu)思才能實現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容傳達。

原生傳達：達人協(xié)作視頻可正常進入引薦流，在抖音站內(nèi)原生傳達。

二次傳達：視頻內(nèi)容可用于其他渠道二次傳達（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內(nèi)達人不新增視頻。

視頻保留：協(xié)作視頻可在達人賬號下保留三個月，繼續(xù)傳達。

抖音三大違規(guī)處分

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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