直播帶貨做什么貨品比較好？做什么產(chǎn)品的電商適合利用直播營(yíng)銷？

直播帶貨做什么貨品比較好？

直播第一點(diǎn)：直播間特征跟著直播帶貨的主播越來(lái)越多，帶貨直播這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，從一開端的直播帶貨就能賣，到現(xiàn)在的直播帶貨主播很會(huì)說(shuō)也不必定能賣出成果，那么這個(gè)時(shí)分關(guān)于主播來(lái)說(shuō)月有自己的特征，就越能留住觀眾，進(jìn)行有用的轉(zhuǎn)化；直播第二點(diǎn)：帶貨產(chǎn)品詳解關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，想要購(gòu)買一款產(chǎn)品肯定是要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，這件產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的？

用的是什么資料？

能夠用來(lái)做什么？

好不好用？

除了這些常見的問題以外，還會(huì)有售后服務(wù)等顧客重視的問題，這個(gè)時(shí)分就需要主播，對(duì)以上問題進(jìn)行答復(fù)，或者是對(duì)這些問題提早進(jìn)行輸出，讓觀眾們能夠了解更多，主播給觀眾的感覺越從容，那么觀眾也就更定心的能夠在你的直播間消費(fèi)；直播第三點(diǎn)：客戶關(guān)系保護(hù)主播在進(jìn)行賣貨的時(shí)分，不能一門心思全都撲在產(chǎn)品的講解上，還要與直播間里的觀眾進(jìn)行有用的溝通，除了要答復(fù)他們提出的關(guān)于產(chǎn)品的問題以外，還要進(jìn)一步的和粉絲拉近關(guān)系，讓這些粉絲成為你變現(xiàn)的首要轉(zhuǎn)化對(duì)象；直播第四點(diǎn)：下直播不下播作為主播，除了守時(shí)進(jìn)行直播外，在非直播時(shí)刻最好也要進(jìn)行一些短視頻的拍照，這些短視頻不管是關(guān)于產(chǎn)品的仍是關(guān)于日子的，這些都是在直播外和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的辦法，能夠更好地保護(hù)主播與粉絲之間的關(guān)系。

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的產(chǎn)品客單價(jià)不能太高，一般在50100元之間比較適宜，用低客單價(jià)很簡(jiǎn)單吸引一批從來(lái)沒買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。

據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯現(xiàn) ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性情，在直播賣貨的一起附贈(zèng)一些小禮品，比方買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也能夠贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。

用這樣的辦法，不僅能夠促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，必定要做自己拿手領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過(guò)程中多介紹產(chǎn)品的突出長(zhǎng)處和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容能夠由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充說(shuō)明。

假如是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，能夠請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行比照，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲關(guān)于產(chǎn)品的顧忌。

4，從用戶視點(diǎn)考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶然吐槽下，要讓用戶覺得實(shí)在，能夠自己做出挑選：需要你就買，不需要你就不買。

勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更簡(jiǎn)單被人承受。

5、添加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。

比方能夠搞一些小活動(dòng)，重視并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。

也能夠讓用戶幫你拉一些粉絲，添加用戶數(shù)和重視量。

轉(zhuǎn)錢直播帶貨我覺得什么貨都能夠的，只不過(guò)需要你有相應(yīng)的直播帶貨才能以及粉絲的。

只需粉絲夠，內(nèi)容吸引人，那么帶什么貨都會(huì)比較好賣的。

各行各業(yè)都合適直播營(yíng)銷的。

比方衣服、原產(chǎn)地、工廠等。

只需具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是能夠做直播賣東西的。

這真是一個(gè)值得思考的問題，必需品，竟?fàn)幋?，太冷又難得賣下來(lái)。

之前在4S店做過(guò)直播營(yíng)銷，由于汽車這類產(chǎn)品是價(jià)格十分高的，用戶所需要花費(fèi)的不僅是金錢，還有對(duì)產(chǎn)品了解的時(shí)刻成本，因此得出結(jié)論：超越5萬(wàn)元以上的大型產(chǎn)品是不合適做直播營(yíng)銷的。

依照以上比照得出，那些小巧、精巧、賣點(diǎn)功能性針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，就很合適用來(lái)做直播營(yíng)銷了。

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