淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作

本文大綱：淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作！ 鉆展是商家獲取流量的一種方式——分在在淘寶天貓首頁(yè)，各大頻道頁(yè)面，戰(zhàn)區(qū)優(yōu)質(zhì)廣告位置，鉆展的投放形式主要是“通投”和“定向”。那么、淘寶鉆展怎么推廣，怎么操作！下面一起來(lái)了解。

1、新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（1）新建一個(gè)推廣計(jì)劃；

（2）選擇新建營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的展示類(lèi)型；

（3）編輯設(shè)置推廣計(jì)劃信息；

2、設(shè)置推廣單元——設(shè)置推廣單元的任務(wù)主要有是三個(gè)：

（1）選擇定向形式與圈定定向人群；

（2）選擇投放資源位，也就是鉆展的展示位；

（3）根據(jù)定向形式與資源位，進(jìn)行設(shè)置出價(jià)；

3、如何設(shè)置DMP定向：DMP定向就是自己選擇標(biāo)簽來(lái)圈定人群，做好DMP定向只需三步即可 ：

（1）首先，針對(duì)自己店鋪的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在DNP定向中進(jìn)行“現(xiàn)有客戶”的搜索查詢，來(lái)進(jìn)行標(biāo)簽透視，查看自己店鋪成交用戶的屬性情況，進(jìn)行人群畫(huà)像分析；

（2）其次，根據(jù)人群畫(huà)像得出的分析結(jié)果，來(lái)篩選標(biāo)簽進(jìn)行目標(biāo)人群的創(chuàng)建，然后將篩選出來(lái)的標(biāo)簽進(jìn)行分析，查看是否符合，最后將選中的標(biāo)簽人群同步到鉆展中進(jìn)行投放。

（3）然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，來(lái)選擇可能存在購(gòu)物意向的定向人群。

4、如何篩選組合標(biāo)簽：以一家智能產(chǎn)品店鋪為例：

（1）標(biāo)簽一：顧客常駐省份；

（2）標(biāo)簽二：男性消費(fèi)人群；

（3）標(biāo)簽三：淘寶消費(fèi)力等級(jí)偏高；

（4）標(biāo)簽四：用戶職業(yè)白領(lǐng)。

5、如何創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)人群：在組合完標(biāo)簽后，下一步就是創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)人群，然后將創(chuàng)建完的營(yíng)銷(xiāo)人群同步到鉆展中，才可以選擇針對(duì)該部分人群進(jìn)行廣告投放。

6、DMP投放技巧：DMP主要核心就是自由組合標(biāo)簽，來(lái)圈定潛在的購(gòu)物人群，那么針對(duì)不同階段的用戶，如何進(jìn)行DMP標(biāo)簽組合？

（1）按新用戶——人群組合：控新用戶相關(guān)標(biāo)簽+非店鋪用戶+搭配標(biāo)簽；

（2）有店鋪行為但未購(gòu)買(mǎi)的客戶——人群組合：認(rèn)知客戶相關(guān)標(biāo)簽+XX天內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)金額為0+搭配標(biāo)簽；

（3）已經(jīng)在店鋪中有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為的——人群組合：現(xiàn)有客戶相關(guān)標(biāo)簽+XX天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額大于0+搭配標(biāo)簽。

7、店鋪行為與追蹤定向：

（1）店鋪行為：①一種是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)的；②一種是進(jìn)店為購(gòu)買(mǎi)的；

（2）追蹤定向——追蹤定向主要指的是瀏覽或者是點(diǎn)擊過(guò)我們鉆展廣告的人群，然后對(duì)其進(jìn)行重定向。

8、選擇推廣資源位：

（1）推廣資源位主要分為淘寶天貓站內(nèi)與站外以及PC端與手機(jī)app；

（2）現(xiàn)在四種類(lèi)型的資源位：①明屋資源位一轉(zhuǎn)化成本與引流成本都非常不錯(cuò)，同時(shí)兼?zhèn)涑錾钠放苾r(jià)值；②優(yōu)質(zhì)資源位：轉(zhuǎn)化成本和引流成本出色，同時(shí)具備好品牌價(jià)值，能持續(xù)帶來(lái)新客進(jìn)店；③高性價(jià)比資源位：低價(jià)持續(xù)引流的優(yōu)秀資源位，具備少預(yù)算大驚喜的能力；④潛力資源位：對(duì)應(yīng)類(lèi)目流量比較充沛，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)但當(dāng)前表現(xiàn)尚佳的位置。

9、設(shè)置通投與出價(jià)——通投指的是鉆展廣告展現(xiàn)給所有的用戶，也就是全部用戶可看，而非部分用戶可見(jiàn)（通投流量相對(duì)不精準(zhǔn)，如果不是對(duì)流量需求特別巨大，不建議設(shè)置通投）。

10、設(shè)置群體定向與出價(jià)——設(shè)置群體定向即鎖定用戶喜歡的大類(lèi)目，系統(tǒng)最多支持5個(gè)群體標(biāo)簽的選擇，可以選擇與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的群體。

11、設(shè)置興趣點(diǎn)定向與出價(jià)——興趣點(diǎn)定向是鉆展操作中用的較多的一種定向形式，通過(guò)興趣點(diǎn)可以找到較精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也相對(duì)較好，投入產(chǎn)出比較高。

12、設(shè)置訪客定向與出價(jià)——訪客定向可以直接定向到店鋪，主要是定向一些與自己店鋪產(chǎn)品風(fēng)格相應(yīng)度很高的店鋪人群，需要對(duì)類(lèi)目比較熟感，搜集店鋪進(jìn)行訪客定向，出價(jià)原則同樣。

13、添加創(chuàng)意——在添加創(chuàng)意時(shí)，創(chuàng)意需要通過(guò)審核才可以使用。所以，在實(shí)際操作中，需要提前把創(chuàng)意圖上傳進(jìn)行審核，待圖片審核通過(guò)后方可使用。

14、鉆石展位的出價(jià)原則：在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，需要設(shè)置一個(gè)通投出價(jià)，并定向給出一個(gè)監(jiān)價(jià)，最后總出價(jià)等于：千次展現(xiàn)出價(jià)=通投+溢價(jià)。

（1）通投出價(jià)比較高，溢價(jià)比較小，這樣流量大部分來(lái)自通投流量，通投是所有人都能看到廣告，流量不精準(zhǔn)，這種方式適用對(duì)流量需求比較大，追求品牌曝光、要求覆蓋面比較廣的宣傳推廣；

（2）通投出價(jià)比較低，溢價(jià)比較高，這樣流量大部分來(lái)自定向流量，流量相對(duì)精準(zhǔn)，是做鉆展比較理想的狀態(tài)，這種方式比較適用想獲取精準(zhǔn)流量的商家，有利于轉(zhuǎn)化成交，幫助產(chǎn)出最大化。

15、鉆石展位競(jìng)價(jià)排名原理：鉆石展位的競(jìng)價(jià)原理是按照出價(jià)順序，出價(jià)高的優(yōu)先展示，每一個(gè)小時(shí)段內(nèi)，前一名的預(yù)算全部消耗完以后，下一名可以展現(xiàn)，以此類(lèi)推，出價(jià)決定著展現(xiàn)次序，在系統(tǒng)展現(xiàn)量變化不大的情況下以上，預(yù)算決定著展現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)短，消耗率=實(shí)際消耗的金額/預(yù)算金額。

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