對于任何公司來說，最重要的莫過于利潤和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標(biāo)100萬，產(chǎn)品A平均日銷30個，價格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個，價格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個，總銷售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕?，銷量與產(chǎn)品B相同，價格與產(chǎn)品A相同，一年也會帶來182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個月，同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會有提高，簡單明了。再舉個例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個，實(shí)際日銷只能銷售1500個，腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過以上兩步，你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過于細(xì)節(jié)，但是必須要有時間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會為你日常運(yùn)營提供非常大的便利，雖然計劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣？哪個貴？

京東平臺中店鋪類型有幾種，比較常見的就是京東自營店和旗艦店。這兩種店鋪類型是有區(qū)別的哦，大家需要去進(jìn)行區(qū)分哦，京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣?

京東自營店和旗艦店價格為什么不一樣?

從商品價格來看，同一件商品，在京東自營和旗艦店中可能會呈現(xiàn)不一樣的價格。很多人把便宜的一方看做假貨，其實(shí)這種想法是錯誤的。京東自營和旗艦店同一件商品價格之所以會存在一些差異，主要是因?yàn)槌杀炯颁N售方不同，并不影響商品質(zhì)量。

京東是直接到廠家拿貨，減少了中間商渠道，而且平臺利潤率穩(wěn)定，因此定價較低。而旗艦店的進(jìn)貨渠道不一定是廠家，有可能是中間渠道商，拿貨成本高，并且還要向京東繳納一定的平臺服務(wù)費(fèi)，所以有時候旗艦店比京東自營價格高。但也有例外。

京東是電商行業(yè)的老品牌了，京東之所以能成為電商領(lǐng)域的一棵常青樹，與京東的正品保障脫不開關(guān)系，京東自營作為京東商城直接管轄的店鋪。

商品質(zhì)量也是有保障的，而入駐京東的旗艦店基本上都是品牌大咖，對商品資質(zhì)及企業(yè)資質(zhì)都會有一系列的監(jiān)測和把控，因此從源頭上保障了商品質(zhì)量。

京東自營店的商品價格有的時候會與旗艦店有差異，但是商品質(zhì)量都是有保證的，大家不擔(dān)心便宜了，商品就不好。如果你擔(dān)心在京東上購買到假貨的話，那么就請認(rèn)準(zhǔn)自營店、旗艦店，當(dāng)然了，大多數(shù)別的店鋪商品也是有好的。

其實(shí)無論是自營店還是旗艦店，兩個都好，購物選擇京東自營店和經(jīng)過授權(quán)的京東旗艦店都是可靠的。相同的商品，誰的商品價格比較優(yōu)惠你就選誰就行了哦，反正都是有保障的。

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