淘寶直播推出發(fā)現(xiàn)周刊-居家健身房活動，核心玩法及參與方式具體往下看：

一、活動目標及背景

【淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊】是淘寶直播對每月潛力增長品類扶持的營銷活動，致力于挖掘淘寶直播更新更趨勢的好物，每周發(fā)車，看見新生活。

二、本期活動時間及參與品類

活動時間：2022年2月12日00:00:00-23:59:59

參與品類：健身

三、參與主播基礎資質(zhì)：

主播需符合《淘寶直播營銷準入基礎規(guī)則》，且有浮現(xiàn)權。即，主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營銷活動。

四、核心玩法及參與方式

玩法1：品類艦長招募-引領品類消費新趨勢

商家可獲得資源：

1)直播主會場樓層定坑;

2)每個主題版塊成交top1商家，可獲得直播頻道卡9資源1小時;(具體時間以活動前定點通知為準);

注：活動后對商家提報成交目標復盤，如完成度低于80%，將取消未來6個月發(fā)現(xiàn)周刊活動參與資格;

參與方式：

本玩法為邀約制，收到邀約/小二定向邀請的達人主播/商家主播可參與該玩法，若被邀請達人主播/商家主播分享鏈接/邀約信息給其他人，則無效。

玩法2：內(nèi)容專場招募-18點健身小課堂

通過直播間健身動作教學、或教練帶練形式的直播，提高直播間內(nèi)容可看性，提升用戶停留時長;

要求：

○開播時間：要求18-19點時段做小課堂內(nèi)容化直播;

○內(nèi)容要求：要求有健身教練、或?qū)I(yè)健身達人進直播間，進行教學內(nèi)容直播，可以是動作講解、健身注意事項、直播間帶練形式內(nèi)容，這部分內(nèi)容須至少40分鐘起～

○互動要求：結(jié)合課堂內(nèi)容，需配合停留紅包、抽免單、秒殺等權益互動穿插;

招募席位：1席(結(jié)合腳本，視內(nèi)容質(zhì)量、嘉賓、互動權益投入綜合入圍)

獲得資源：

1)直播頻道18:00-19:00卡9;

2)直播會場樓層定坑;

玩法3：達人專場招募-品類成交爆發(fā)

要求：

○1)貨品要求(必做)：參與直播嚴選官方組貨，當天健身品類專場至少半小時、商品至少5個起;

○2)裝修要求(必做)：配合平臺活動主題，使用官方活動氛圍裝修模版;

○3)宣推聯(lián)動(可選)：有站外傳播、私域資源提前為活動預熱的為佳;

招募席位：2席;(品類專場商品量、成交高者優(yōu)先入圍)

獲得資源：

1)直播頻道卡9一小時;

2)活動主會場定坑;

3)天貓超級品類日會場樓層;

五、參與商家裝修要求

1、活動當天直播間封面貼紙、直播間蒙層使用官方模版，統(tǒng)一活動氛圍!

2、活動當天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動信息，引導用戶參與直播間活動;

3、活動當天，品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容，為直播間預熱，圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

六、活動資源

淘寶直播頻道ICON、卡9、會場、熱榜推薦。

淘寶直播留人怎么操作？怎么吸引人氣？

淘寶做直播還是很賺錢的，不過，我們要懂得如何留住進來的觀眾，如果觀眾進來看一下就走了，那是沒有什么用的，只有觀眾留的時間長一些，觀眾購買轉(zhuǎn)化的機會更大一些。

一、直播留人怎么操作?

1.互動，互動是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開始沒多少人觀看也要加以互動，不要覺得尷尬，放不開，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人。活躍直播間氣氛是主播的責任!

2.話術，淘寶直播話術也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術，大致都差不多，看到有人進入了淘寶直播間，一定會有標志性的歡迎語，例如歡迎張三進入我的直播間，這個就叫做點名話術，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術，例如喜歡主播請在公屏扣666等。

誘導型話術，例如在直播間停留你一定會有的三大收獲。

痛點型話術，例如護膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長痘的寶寶們看過來。找準用戶痛點，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見型話術，這些一場直播里都可以用到，多樣化的話術會使直播更加的精彩!

3. 優(yōu)惠活動，直播絕對不能缺少優(yōu)惠活動，力度一定要比平時大，不然大家平時買的價格也一樣就不會想留下來看你直播。

4. 抽獎活動，顧名思義，需要給點甜頭，顧客才會駐足。

二、怎么吸引人氣?

1、直播封面優(yōu)化

用戶會不會點擊直播間的主要決定因素在于直播間封面，直播封面就和寶貝主圖一樣，通過精美的設計風格和鮮明的設計文案來吸引用戶點擊，直播封面主要包括下面2點：

1)產(chǎn)品封面圖

在淘寶觀看直播的用戶目的性都比較強，大多數(shù)目的都是以購買產(chǎn)品為主，所以我們的產(chǎn)品封面圖的設計能決定我們的直播間點擊率，在設計產(chǎn)品封面圖時候，需要我們做好產(chǎn)品圖的測圖，在眾多圖中選擇適合的一張圖作為產(chǎn)品圖。

2)主圖頭像

當我們的直播間做了一段時間的粉絲積累后，那我們就可以使用主播封面圖來做展示，但需要主播具有強大的個人魅力，因為有些用戶不僅僅來購買產(chǎn)品，也許來看看主播，這樣的方式適用于有一定粉絲積累的主播。

2、直播間標題

直播間標題也是決定用戶是否點擊我們直播間的因素，取一個有誘惑力的標題是考驗我們直播能力時候，一個好的標題讓直播間仿佛亮起了“霓虹燈”，即使不購買，用戶也愿意點擊進去看一看，只要點擊率提高了，潛在用戶的截留成效就會提升。

3、直播停留

在吸引人氣過程中，停留時間是非常重要一定，直播間是否吸引人，停留時間能反映，我們要增加停留時間，那我們的直播內(nèi)容就要進行重點打造，多和用戶做互動，解決用戶問題，是我們增加停留的有效手段。

淘寶直播要有人氣才能做起來，而想要有人氣，我們首先要知道如何留住直播間的用戶，可以做一些互動的活動，或者搞一些抽獎活動，這樣對觀眾的誘惑是很大的，就能將觀眾留下來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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