開京東店鋪也需要有運(yùn)營來管理，所以，如果是經(jīng)營一個(gè)京東店鋪，實(shí)際上到底需要幾個(gè)人來做運(yùn)營?這對于剛加入不久的店主來說也很關(guān)鍵，所以，今天我們就來花點(diǎn)時(shí)間好好的講下這方面的內(nèi)容。

一、一個(gè)京東店鋪需要幾個(gè)人運(yùn)營?

具體看店鋪的需要。

小店鋪2-3個(gè)人就可以了，大店鋪可能需要5人以上。

二、京東運(yùn)營怎么做?

1、優(yōu)化搜索。按照現(xiàn)勢如果規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化，提升量技術(shù)都是最有效的，成本也是低的。原理：當(dāng)我們想提升某一款寶貝排名，但寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行，最后我們把各個(gè)維度數(shù)據(jù)都提升到行業(yè)平均線上，那么給你的排名會比平均線上的競爭對手高。

2、快車推廣。是推出的一款推廣工具，類似于直通車;可以按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位展現(xiàn)自己的商品。

3、朋友圈營銷。微信是京東推廣最直接、最簡單的方法，我們可以通過將鏈接分享到朋友圈，推薦給身邊的親戚朋友，讓他們購買。商品讓他們滿意的話，他們又會推薦給他們的朋友，擴(kuò)大了推廣圈子，自然有更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

4、京挑客引流。京挑客相當(dāng)于京東的京東客，是京東媒體合作，由媒體選擇商家商品信息在自己的資源上進(jìn)行推廣，最終為帶來銷售。此廣告形式按成交進(jìn)行結(jié)算，即商品成交后才需要支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用。

一個(gè)京東店鋪需要的人數(shù)跟店鋪的預(yù)算和規(guī)劃有關(guān)系，有些小店鋪可能1-2個(gè)人也可以，大店鋪可能需要5-6個(gè)人甚至更多，所以，不同的店鋪，崗位不同，這個(gè)就看店主們對于共走的安排來定了。

京東運(yùn)營需要具備哪些能力？具體解答

京東商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，總會遇到這樣或那樣的問題。今天就是根據(jù)某些京東商家問的的幾個(gè)問題，來進(jìn)行解答。比如京東運(yùn)營需要具備什么條件?

一、京東運(yùn)營基本能力

運(yùn)營基本功包括數(shù)據(jù)分析能力、對電商GMV構(gòu)成分解的理解。我們的工作本質(zhì)是提高店鋪銷售，店鋪運(yùn)營效率，很多人說運(yùn)營就是考核你的銷售額，這個(gè)說法也對也不對。銷售額是個(gè)時(shí)間概念，月銷售、季度銷售額、年度銷售額，沒有對比就沒有傷害，離開橫向縱向GMV增長率的考核都是耍流氓!

店鋪重點(diǎn)公式：銷售額=曝光量x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x(1-退貨率)。

如何理解各維度數(shù)據(jù)?這些數(shù)據(jù)的背后分別對應(yīng)哪些工作?如何改進(jìn)這些數(shù)據(jù)?這是運(yùn)營的基本功。

二、定位市場的能力

定位市場是從產(chǎn)品的角度來的，一個(gè)運(yùn)營對于選品要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目的相信數(shù)據(jù)。有些人可能會反駁我，在電商做生意，不看數(shù)據(jù)看什么?我沒有否定數(shù)據(jù)的重要性，只是有時(shí)候大家不要太迷信數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)不一定是真實(shí)的，并且要根據(jù)具體情況做具體分析。比如按照市場數(shù)據(jù)來說，手機(jī)殼的市場絕對要大于鍵盤膜，但是你扎進(jìn)手機(jī)殼這個(gè)行業(yè)后，就會發(fā)現(xiàn)事實(shí)沒有自己想象的那么簡單。

三、產(chǎn)品布局能力

運(yùn)營要提高效率，需要分析市場、分析客戶(對目標(biāo)客戶進(jìn)行畫像)、分析競爭對手(對競爭對手進(jìn)行畫像)、分析自己。知道應(yīng)該選什么品去和對手打?消費(fèi)者的癢點(diǎn)痛點(diǎn)在哪里?我應(yīng)該如何快速切入這個(gè)市場?產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該定多少，定高了能否賣動，定少了是否虧本?還是直接按照行業(yè)習(xí)慣加價(jià)30%?了解公司的實(shí)際情況，是每一個(gè)運(yùn)營在操作店鋪前，必須要做的一門功課，運(yùn)營對產(chǎn)品了解越深，那么他做運(yùn)營就會越順手。

可以說，每一個(gè)運(yùn)營在實(shí)操的過程中，都是依據(jù)產(chǎn)品的屬性去做設(shè)計(jì)的，對產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知，那么在營銷的過程中自然也不會差了，運(yùn)營會變得更加懂得消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在和競品的博弈過程中，誰能更深刻的了解買家的心理痛點(diǎn)，誰就可以通過更合適的營銷方式，去抓住意向買家心理預(yù)期的消費(fèi)行為。如果你能夠做到這一點(diǎn)，那么你就不會抱怨產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率差了。

總結(jié)一下就是，京東運(yùn)營需要具備基本的數(shù)據(jù)分析能力、定位市場的能力、產(chǎn)品布局以及選品的能力、其次就是診斷店鋪的能力，最后就涉及到視覺營銷的能力了。

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