京東快車優(yōu)化診斷怎么做

一：以京東爆款做搜索流量為目的

要是做爆款，快車就選1個(gè)產(chǎn)品，而且選的產(chǎn)品一定要有自然銷量，以及是店鋪熱銷產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就不要加進(jìn)去。原因我在這里說(shuō)下，快車需要不斷去測(cè)試和養(yǎng)詞，你如果一次性加了5個(gè)款，整體的轉(zhuǎn)化率會(huì)拉低，而且無(wú)法打造一個(gè)成功的小爆款，我做爆款計(jì)劃都是集中在一個(gè)款，1天出20單，一個(gè)月就是600單，你的單品無(wú)線搜索排名會(huì)越來(lái)越靠前。一旦這個(gè)爆款成型后，店鋪會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸，很多商家可能會(huì)問(wèn)突破瓶頸的思路是什么呢?其實(shí)就是縮減爆款推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)爆款成群模式。一段時(shí)間后，店鋪整體數(shù)據(jù)會(huì)有飛躍。

二：以低價(jià)引流提升店鋪流量為目的

這種模式適合中小商家，要做低價(jià)引流就不要和做爆款一樣，低價(jià)引流的特點(diǎn)就是多產(chǎn)品、多關(guān)鍵詞、低出價(jià)。多產(chǎn)品、多關(guān)鍵詞目的就是廣撒網(wǎng)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)，多個(gè)產(chǎn)品可以組成一個(gè)面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價(jià)降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價(jià)引流的優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)低，適合小賣家。缺點(diǎn)：很難做搜索流量。

我們?cè)诖_定了開車的目的和方向后，就要開始進(jìn)行實(shí)操步驟了。

一，首先，什么時(shí)候開車;

什么樣的店鋪，什么時(shí)候可以開車。對(duì)于這樣的問(wèn)題，不同的運(yùn)營(yíng)可能因?yàn)椴煌囊蟠嬖诓煌睦斫?。但是，?duì)于一般的中小商家來(lái)說(shuō)，一個(gè)比較直接的結(jié)論就是：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做好了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、商品優(yōu)化的前提下，就可以開車了。

首先我會(huì)先去京東商智里面查看準(zhǔn)備做哪個(gè)三級(jí)類目，然后根據(jù)搜索人氣以及指數(shù)、轉(zhuǎn)化率去決定，需要注意的是，你需要考慮一個(gè)月后會(huì)賣得好的產(chǎn)品，比較后就是把三級(jí)同類目的產(chǎn)品放在一個(gè)表格里面，再去篩選產(chǎn)品，看看產(chǎn)品本身或者定位是不是哪里出問(wèn)題。否則直接開車會(huì)開到溝里去。(比較后，我們一定要避免的一個(gè)小問(wèn)題，就比如我要做的是t恤類目，現(xiàn)在已經(jīng)9月份了，10月份長(zhǎng)袖t恤會(huì)熱賣，整個(gè)曲線圖是上升的，而短袖t恤的流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)往下很多，考慮到質(zhì)量分拉低情況，我會(huì)把短袖t恤去掉，這里舉得是一個(gè)小例子。)

二，其次，京東快車標(biāo)題

很多運(yùn)營(yíng)在做快車的時(shí)候，不知道去做下標(biāo)題優(yōu)化，提高文本權(quán)重分，這是一個(gè)我們都需要去檢查的地方。標(biāo)題不僅僅是為了提高文本權(quán)重分，還有就是讓用戶直接知道你這個(gè)產(chǎn)品的重要信息。我相信很多運(yùn)營(yíng)都知道標(biāo)題文本越短，你的文本得分越高，那么我們?nèi)绻ut恤的，是不是直接就標(biāo)題寫t恤就可以了，文本權(quán)重分全部拿到了。我相信基本沒有商家這樣去做，因?yàn)槿绻阒苯訕?biāo)題就是t恤，客戶根本就不知道你這個(gè)t恤是短袖還是長(zhǎng)袖，是修身還是寬松等等重要信息，用戶體驗(yàn)感很糟糕，因?yàn)橛脩舨粫?huì)想去思考這些問(wèn)題，特別針對(duì)電商平臺(tái)上面琳瑯滿目的商品情況下。對(duì)于你的產(chǎn)品其實(shí)就是一眼的時(shí)間，不會(huì)去為了你這個(gè)產(chǎn)品去認(rèn)真思考你是什么，所以你的標(biāo)題一定要給客戶一目了然就介紹產(chǎn)品并且要文字權(quán)重分也拿到高分值。

我一共選取了十五個(gè)產(chǎn)品，然后每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題都進(jìn)行了優(yōu)化，這是一個(gè)基礎(chǔ)功，我覺得很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)標(biāo)題優(yōu)化，如果不熟悉的可以去運(yùn)營(yíng)學(xué)府微信公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“標(biāo)題”即可查閱，反正一定要做到不重復(fù)、少用特殊符號(hào)。

產(chǎn)品實(shí)質(zhì)功能是我們選擇核心關(guān)鍵詞的重要依據(jù)，標(biāo)題建議公式為：品牌詞+飆升詞/熱搜詞+產(chǎn)品名稱+功能賣點(diǎn)+規(guī)格+補(bǔ)充關(guān)鍵詞可以參考首頁(yè)top前20的店鋪爆品標(biāo)題，盡量做到不重復(fù)、簡(jiǎn)單、順口。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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