在淘寶開直通車，要注意人群的選擇，因為我們的店鋪和產(chǎn)品適合的人群是不一樣的，做好直通車人群的選擇，可以獲得更多、更精準(zhǔn)的流量，不過，直通車人群的選擇并不簡單。

一、直通車開哪些人群?

1、商品潛力人群

這個就是指你當(dāng)前商品類目下的潛力人群，這個是目前效果最好的人群，所以也被放在了最上面，是官方比較推薦的人群。這個一般大家就照常開就行了，除非真的投產(chǎn)數(shù)據(jù)非常不好再去停掉。

2、相似商品定向人群

這個相當(dāng)于是去搶奪類似商品、競品的流量，所以要求你的產(chǎn)品是在同類產(chǎn)品里比較有優(yōu)勢的，比如有價格優(yōu)勢的，你就可以去開，主圖點擊率在行業(yè)均值1.5倍以上的，也可以去開。如果你的產(chǎn)品在競品同類里沒有突然出的優(yōu)勢，那就不建議去開了。

如果打不過競品，就不要去開這個人群了，即使你開了這個人群，也要時刻關(guān)注競品的價格，那天競品突然降價比你更便宜了，你開了這個人群，也是給競品做嫁衣。

3、訪客重定向人群

這個我個人建議是老鏈接去開，新鏈接就不要去開了。因為新鏈接的人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，而且也沒有很大的訪客流量。老鏈接已經(jīng)有了穩(wěn)定的人群標(biāo)簽，就多次展現(xiàn)，讓訪客多次能刷到你這款產(chǎn)品，下單概率就更大了。但如果人群不精準(zhǔn)，你沒有找準(zhǔn)精準(zhǔn)的顧客，顧客只是隨便逛逛，并不是對你這產(chǎn)品有需求，即使刷到再多也不會下單的。

4、相似店鋪定向

這個不是很推薦大家去投，因為通過店鋪去投，流量不是很準(zhǔn)，還是要落實到相似商品會更精準(zhǔn)。

5、葉子類目人群

這個流量大，熱度高的產(chǎn)品建議開，因為葉子類目屬于做跨類目拉新，它跨的是子類目。

如果你的產(chǎn)品受眾廣，包容性強，所以你拉新也能獲得很高的轉(zhuǎn)化率，建議這樣的產(chǎn)品去開葉子類目人群。

二、精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置?

1.大家打開自己的淘寶進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊，讀取推廣效果報告的內(nèi)容，從高到低對點擊率進(jìn)行排名，找出近期展會比較大，點擊率比較高的幾個區(qū)域，或者大家打開業(yè)務(wù)人員功能讀取數(shù)據(jù)。

2.然后，大家登錄直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣方案。在管理推廣中的寶貝頁面，可以進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面，可以逐個修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以勾選多個關(guān)鍵詞，點擊修改批量競價，在此頁面批量修改多個關(guān)鍵詞的匹配方式。這時候可以把需要精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞查出來，然后點擊修改匹配方式，直接選擇直通車精準(zhǔn)匹配。

直通車人群有多種，我們在開直通車的時候，要先做好店鋪和產(chǎn)品的分析，再選擇合適的人去來開，這樣帶來的流量會更加精準(zhǔn)。不過，我們首先要設(shè)置好人群，這里給大家介紹了詳細(xì)的方法。

淘寶商家開直通車出價怎么出？直通車怎么收費？

開通淘寶直通車之后，我們要選擇合適的寶貝來推廣，還要給寶貝推廣出價，系統(tǒng)會根據(jù)我們的出價和產(chǎn)品的質(zhì)量得分來排名。因此，直通車出價是非常關(guān)鍵的一個問題，一定要慎重。

一、直通車出價怎么出?

1.如果剛開通淘寶直通車推廣，那么這個時候我們出價一定要出的比較高一些，的話，出價一定要在前三名，具體出多少價格，我們在出價的時候會有提示。

2.淘寶直通車出價的時候，我們一定要，比提示出價高0.1元，的話，能保證我們的排名比較準(zhǔn)確。比如說當(dāng)直通車后臺提示出價0.5元可以排名前3。那么這個時候我們就要設(shè)置出價為0.6元。那么這個時候就排名前3了。

3.所以說在剛開始開通淘寶直通車推廣的時候。我們一定要，排名靠前這樣的話可以提升我們整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，我就會給我們加權(quán)重，就會，提升寶貝的排名。那么后期我們直通車的花費就會，越來越低。

4.然后隨著我們質(zhì)量分的提升，然后權(quán)重的提升，那就可以慢慢的降低我們的出價了，比如說我們前期的出價是0.6元，那么我們可以降到0.5元觀察2~3天，如果數(shù)據(jù)指標(biāo)不下降，訂單量不減少，那么我們可以再降低0.1元，然后這樣依次降到最低，就會有最低的價格，得到更多的訪客，得到更多的客戶了。

5.那么在出價的時候，關(guān)鍵詞的匹配度也是非常重要的。在推廣的前期，我們一定要設(shè)置精準(zhǔn)匹配。千萬不要用廣泛匹配，因為廣泛匹配引來的客戶不精準(zhǔn)。就會對你的賬戶的數(shù)據(jù)造成影響。你整體的數(shù)據(jù)就不會太好。所以等到推廣一個月以后，我們可以改成廣泛匹配。

二、直通車怎么收費？

直通車是按照點擊量扣費的，不是按成交付費的，寶貝在直通車展位上展現(xiàn)是免費的，只有買家在展位上點擊了寶貝，才會產(chǎn)生扣費，扣費單價是根據(jù)您對推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價，相應(yīng)扣費總是小于或等于您的出價。沒有點擊只展現(xiàn)的話不扣費的，最高不超過您的出價。

實際扣費的話是：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實際扣費。舉個例子，比如您的出價是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。您的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么您的扣費就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費了，也就是直通車的收費的方式。

這里給大家簡單介紹了直通車出價的方法，事實上，直通車出價是一個很深奧的問題，新手可能需要一定的時間來摸索研究，出價做得好，我們就可以以最低的價錢，獲得最高的排名。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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