刷到喜歡的抖音爆款歌曲，你的第一反應(yīng)會(huì)是什么?會(huì)去哪個(gè)音樂(lè)App中搜索這首歌?網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)可能是大多數(shù)人的第一選擇，而這兩個(gè)選擇背后，則是中國(guó)的兩大音樂(lè)巨頭——網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)。在當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩強(qiáng)相爭(zhēng)的穩(wěn)定局面。

但是近幾年，越來(lái)越多角色在音樂(lè)領(lǐng)域的野心開(kāi)始顯露出來(lái)，音樂(lè)市場(chǎng)中兩大巨頭互相制衡的局面也逐漸發(fā)生了變化。

01短視頻平臺(tái)在音樂(lè)領(lǐng)域的野心

說(shuō)到變化，就不得不提到短視頻平臺(tái)在音樂(lè)領(lǐng)域的亮相。近兩年，在音樂(lè)領(lǐng)域投入較多，被越來(lái)越多用戶注意到的，莫過(guò)于以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)。

近年來(lái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)上不斷涌現(xiàn)出一些爆款“神曲”，得到人們的喜愛(ài)，被廣泛傳播。這些歌曲不僅火爆于短視頻平臺(tái)，還被傳播到了各大音樂(lè)平臺(tái)。

在網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)上以“抖音”、“快手”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，我們就可以發(fā)現(xiàn)不少歌單出現(xiàn)，比如“抖音最火歌曲”、“抖音熱歌”、“快手最火歌曲2021”等等，不少歌單的播放量已經(jīng)超千萬(wàn)，甚至破億。

音樂(lè)平臺(tái)的熱歌榜上，也有不少歌曲是出自于抖音、快手等短視頻平臺(tái)，比如網(wǎng)易云音樂(lè)最新的熱歌榜TOP3，《還是會(huì)想你》、《Mood》以及《給你》，都是在抖音平臺(tái)，借助短視頻的流量走紅的。

而這些走紅于短視頻平臺(tái)的歌曲，流量的歸宿往往都是音樂(lè)平臺(tái)，用戶在短視頻平臺(tái)聽(tīng)到好聽(tīng)的歌曲，會(huì)選擇去音樂(lè)平臺(tái)聽(tīng)完整版，短視頻平臺(tái)上的音樂(lè)人也僅僅將短視頻平臺(tái)看作一個(gè)宣發(fā)陣地。

這樣的現(xiàn)象，雖然能夠從一個(gè)側(cè)面證實(shí)短視頻平臺(tái)的龐大流量，但是也暴露了短視頻平臺(tái)的尷尬處境：短視頻平臺(tái)只是引流工具，音樂(lè)所帶來(lái)的流量最終還是會(huì)歸于音樂(lè)平臺(tái)。

而出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因，就是版權(quán)，作為短視頻平臺(tái)，抖音和快手手握流量，但卻沒(méi)有音樂(lè)版權(quán)，音樂(lè)平臺(tái)則是擁有歌曲版權(quán)的垂直類平臺(tái)。

想要進(jìn)軍音樂(lè)領(lǐng)域，版權(quán)是短視頻平臺(tái)亟待解決的首要問(wèn)題。早在2022年，抖音便就音樂(lè)版權(quán)和華納達(dá)成過(guò)合作。后續(xù)，抖音更是通過(guò)全資收購(gòu)musical.ly，獲得了三大唱片公司索尼音樂(lè)、華納音樂(lè)、環(huán)球音樂(lè)的1年版權(quán)使用權(quán)。在國(guó)內(nèi)，抖音陸續(xù)宣布與摩登天空在內(nèi)的800多家唱片公司進(jìn)行合作。2022年年末，抖音還和騰訊音樂(lè)達(dá)成了轉(zhuǎn)授權(quán)合作。

快手在2022年6月，就已經(jīng)和杰威爾達(dá)成版權(quán)合作，獲得了周杰倫全部歌曲的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán)。同年，還以短視頻背景音樂(lè)的正版授權(quán)為基礎(chǔ)，和華納音樂(lè)達(dá)成了深度合作。今年3月，更是召開(kāi)了音樂(lè)版權(quán)生態(tài)大會(huì)，推出了音樂(lè)版權(quán)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，明確表示要在音樂(lè)版權(quán)方面有所作為。

除了版權(quán)問(wèn)題，短視頻平臺(tái)想在音樂(lè)領(lǐng)域得到發(fā)展，音樂(lè)人也是一個(gè)十分重要的角色，得到音樂(lè)人的支持和肯定，也是一個(gè)必要條件。基于這一原因，自2022年開(kāi)始，抖音就推出了“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”，快手則上線了“音樂(lè)人計(jì)劃”。直到今天，這些計(jì)劃依然能夠吸引不少原創(chuàng)音樂(lè)人參與，從這樣的扶持計(jì)劃中，也誕生了不少優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂(lè)人。

抖音和快手平臺(tái)的這些動(dòng)作，無(wú)疑昭示著他們?cè)谝魳?lè)行業(yè)的野心。解決版權(quán)問(wèn)題，扶持和培養(yǎng)音樂(lè)人，這只是他們的初步動(dòng)作。

02短視頻平臺(tái)的進(jìn)一步動(dòng)作

短視頻平臺(tái)的進(jìn)一步動(dòng)作，主要集中在和音樂(lè)平臺(tái)的合作，以及平臺(tái)的音樂(lè)功能上線、升級(jí)上。

早在2022年，快手就已經(jīng)開(kāi)始加碼投資“音樂(lè)內(nèi)容”，和QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K個(gè)聯(lián)合推出了“音樂(lè)燎原計(jì)劃”，整合五大平臺(tái)資源扶持音樂(lè)人。

前段時(shí)間，更是上線了一款名為“小森唱”的在線音樂(lè)App，采用Ai作詞，用戶演唱的模式，讓平臺(tái)用戶能夠一起K歌，一起在音樂(lè)社區(qū)交流。

在音樂(lè)領(lǐng)域的發(fā)力上，抖音也沒(méi)有落后。2022年8月，抖音就已經(jīng)在內(nèi)測(cè)版本中對(duì)音樂(lè)功能做了不少重磅升級(jí)，其中“聽(tīng)全曲”和“簡(jiǎn)易版播放器”等功能的更新在當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)人士視為抖音進(jìn)一步發(fā)力在線音樂(lè)的信號(hào)。

這次的內(nèi)測(cè)中，“聽(tīng)全曲”功能能夠提供的，只有抖音音樂(lè)人的原創(chuàng)音樂(lè)，以及版權(quán)合作方的歌曲。點(diǎn)進(jìn)“聽(tīng)全曲”后，用戶能夠看到上方的“抖音音樂(lè)”字樣，頁(yè)面上還會(huì)出現(xiàn)專輯封面和歌詞，可以說(shuō)是一個(gè)小型的音樂(lè)播放器，和垂直類音樂(lè)平臺(tái)極為相似。

這次音樂(lè)功能的升級(jí)，在內(nèi)測(cè)數(shù)月后，正式上線。在此基礎(chǔ)上，據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音于今年上線了“音樂(lè)播放器”功能，部分在抖音音樂(lè)榜單中的歌曲增加了“聽(tīng)完整版”功能，用戶在點(diǎn)擊這一按鈕后，就可以進(jìn)入音樂(lè)的播放界面，這一界面上方依然會(huì)顯示“抖音音樂(lè)”的字樣。

這一功能的上線，使得用戶可以在抖音平臺(tái)上聽(tīng)取完整歌曲，不需要再跳轉(zhuǎn)音樂(lè)平臺(tái)，在很大程度上實(shí)現(xiàn)了用戶的留存。短視頻平臺(tái)的流量以及如今逐漸完整的音樂(lè)生態(tài)，使得越來(lái)越多喜愛(ài)音樂(lè)的用戶愿意留在平臺(tái)上，逐漸完善的功能以及各種扶持計(jì)劃，也讓更多音樂(lè)人愿意把短視頻平臺(tái)作為音樂(lè)創(chuàng)作的主要陣地。

除了對(duì)于“音樂(lè)播放器”功能的升級(jí)，和快手的“小森唱”相對(duì)應(yīng)，抖音在近日測(cè)試了一項(xiàng)名為“K歌”的功能，這項(xiàng)功能完全適配于抖音App，并自然融入到抖音的音樂(lè)生態(tài)中，目的是為用戶提供一個(gè)在線K歌的娛樂(lè)平臺(tái)。這項(xiàng)功能的推出，也為抖音構(gòu)建平臺(tái)內(nèi)音樂(lè)生態(tài)完成了助力。

和垂直類音樂(lè)平臺(tái)的合作、“音樂(lè)播放器”功能的上線、K歌平臺(tái)的推出，使得短視頻平臺(tái)在在線音樂(lè)領(lǐng)域又邁出了一大步。

03結(jié)語(yǔ)

抖音和快手入局音樂(lè)領(lǐng)域的野心在這些年的不斷動(dòng)作中愈加明顯?？梢源_定的是，這兩個(gè)短視頻平臺(tái)都不會(huì)停下布局平臺(tái)內(nèi)音樂(lè)生態(tài)的腳步。

短視頻平臺(tái)這類手握龐大流量，內(nèi)容生態(tài)豐富多彩的角色，也必定會(huì)為音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，進(jìn)一步推動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

雖然目前來(lái)看，抖音、快手還難以撼動(dòng)網(wǎng)易云音樂(lè)和騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的“兩強(qiáng)”地位。但以這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，抖音、快手必然會(huì)和網(wǎng)易云音樂(lè)、騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)等垂直類音樂(lè)平臺(tái)正面競(jìng)爭(zhēng)，一同瓜分音樂(lè)市場(chǎng)這塊大蛋糕。未來(lái)，能夠穩(wěn)坐音樂(lè)市場(chǎng)第三把交椅的到底是抖音還是快手，還未可知。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時(shí)候？

我知道許多人對(duì)此一定會(huì)有疑問(wèn)，現(xiàn)在做抖音短視頻還來(lái)得急嗎?不是早就已經(jīng)過(guò)時(shí)了嗎?其實(shí)我到并不這樣認(rèn)為，我們可以先來(lái)回顧一下整個(gè)電商交易的發(fā)展歷程，大家就知道為什么現(xiàn)在要做以及還來(lái)得急做短視頻。

01電商模式的發(fā)展越來(lái)越快

按照村長(zhǎng)的理解，我把消費(fèi)零售的發(fā)展大概氛圍五個(gè)階段：

1、實(shí)體店階段

在淘寶以前，由于交通工具、網(wǎng)絡(luò)、貨物生產(chǎn)十分落后，能在線下開(kāi)實(shí)體店就最重要的貨物流通方式。

因?yàn)榇蟛糠值娜松钕M(fèi)半徑就是自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，所以能在線下開(kāi)一個(gè)店鋪，就意味著有流量，且有信任。

而店鋪開(kāi)的越多，營(yíng)銷的覆蓋面就越廣，銷售額也就越多。

直到現(xiàn)在，我們身邊諸多的線下傳統(tǒng)品牌，都是在2010年以前發(fā)展起來(lái)的。

當(dāng)然實(shí)體店永遠(yuǎn)會(huì)存在，它既是最原始的交易渠道，也是最靠譜的交易渠道。

2、PC網(wǎng)店階段

2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線，使我們對(duì)商品的了解途徑開(kāi)始增加了。

不僅豐富了我們對(duì)于商品消費(fèi)的認(rèn)知，同時(shí)也打破了一定的價(jià)格差，原來(lái)我們買的東西還可以如此便宜。

但早期網(wǎng)店受制于交易信任，物流不便，包括真正有上網(wǎng)條件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。

而網(wǎng)店消費(fèi)真正發(fā)展起來(lái)，應(yīng)該是在2010年左右，那時(shí)候從PC端過(guò)度到了移動(dòng)端。

當(dāng)然還有一個(gè)重要的消費(fèi)標(biāo)志，就是90后的網(wǎng)絡(luò)原住民開(kāi)始走向大學(xué)，社會(huì)，他們逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的新主力人群。

3、微商時(shí)代興起

2012年微信開(kāi)始火爆，在網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)是很普遍的一件事情，想要在淘寶上分一杯羹變得異常艱難。

但是微信開(kāi)始打破了大家交易的方式，尤其是商品展示的方式。

在以往，不管是我們自己生產(chǎn)的還是做代理，身邊的朋友無(wú)法實(shí)時(shí)知曉我們賣什么，因?yàn)樗麄兛床坏轿覀兊漠a(chǎn)品，生活狀態(tài)。

但是有了微信群、朋友圈后，它就誕生了一種新的商品流通方式，微信銷售。

最重要的一點(diǎn)是，微信基于人與人的社交關(guān)系屬性，有了信任基礎(chǔ)。

另外微信還為交易提供了一個(gè)極為便利的條件，那就是——微信支付。

如果沒(méi)有微信支付，用戶想在微信里面交易也很困難。

但有了微信紅包，微信支付，一般小于200以內(nèi)的商品都能快速的在微信完成。

所以大家也可以回顧一下，以前的微商產(chǎn)品是不是絕大部分都在200以內(nèi)，比如面膜、香皂、眼貼等等。

4、社交電商時(shí)代

但從2016年開(kāi)始，微商的生意逐年下降，最主要的是供應(yīng)鏈、信任都問(wèn)題。

在微商那里買不到靠譜的好貨，成了大家的普遍認(rèn)知。

另外，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，微信里面的代理無(wú)法系統(tǒng)性的進(jìn)行管控，很容易跑單、流失。

所以以云集、貝店、斑馬為代表的社交電商開(kāi)始起盤，這些平臺(tái)不僅為代理們提供了豐富的貨源、還有流暢的系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)。

所以從2016-2022年之間，我們看到許多社交電商平臺(tái)潮起潮落，有奔赴納斯達(dá)克上市的云集，也有曇花一現(xiàn)的未來(lái)集市。

但社交電商最重要的貢獻(xiàn)就是：社交傳遞，親身體驗(yàn)，就是大部分商品都是上級(jí)代理親自購(gòu)買測(cè)試的，有了足夠的信任交易基礎(chǔ)。

那為什么2022年以后社交電商開(kāi)始落寞了呢?原因有很多：社交電商為什么不香了?

其一平臺(tái)并沒(méi)有保護(hù)代理的私域，反而把團(tuán)長(zhǎng)的流量挖走了。

其二代理在朋友圈的流量耗盡了，消費(fèi)次數(shù)減少了，錢賺少了。

其三許多平臺(tái)的399、499的制度并不合規(guī)，整個(gè)政策上有風(fēng)險(xiǎn)。

其四就是短視頻的興起，用戶可以更直接看到、買到更便宜的商品。

5、短視頻時(shí)代

我這里有一點(diǎn)沒(méi)有提及，那就是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)，主要是社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)和社交電商賣貨無(wú)異，而且生鮮的范圍更小、更分散，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)反而賺到的錢更少了。

以前做社交電商可以把商品賣給所有朋友圈的客戶，而做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就只能做本小區(qū)的，還得自己送貨。

從2022年開(kāi)始，短視頻就已經(jīng)有了一些苗頭。

盡管當(dāng)時(shí)快手已經(jīng)火了一陣，但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。

而且頭條也把重點(diǎn)放在了西瓜視頻上，大部分的博主還是靠廣告和平臺(tái)播放獎(jiǎng)勵(lì)為生。

直到2022年受疫情的影響，大家在家刷短視頻的頻率明顯增加，不僅是娛樂(lè)，還有消費(fèi)。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，當(dāng)你長(zhǎng)期在家看一個(gè)主播三四個(gè)月的時(shí)間，怎么不會(huì)產(chǎn)生信任關(guān)系呢?

所以2022年起，短視頻博主開(kāi)始暴增，主播帶貨也成了主要的銷售方式。

經(jīng)過(guò)一年的內(nèi)容發(fā)酵，用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，2022年通過(guò)短視頻獲取信息并且消費(fèi)變得順其自然。

所以，我再次呼吁各位，從現(xiàn)在開(kāi)始，要注重在抖音做好短視頻內(nèi)容的建設(shè)工作。

尤其是對(duì)于自身有貨源的，有品牌的，有門店的，有特殊技能的個(gè)人和商家。

02為什么短視頻和直播能夠產(chǎn)生交易?

剛才，我們和大家一起簡(jiǎn)單的梳理了過(guò)往的零售交易發(fā)展歷程，從線下門店如何過(guò)渡到線上，又如何通過(guò)圖文變成了視頻直播的消費(fèi)。

接下來(lái)，我們就要來(lái)聊聊，為什么用戶會(huì)選擇在短視頻渠道進(jìn)行交易。

1、短視頻展示的內(nèi)容更生動(dòng)

為什么用戶對(duì)短視頻的接受度會(huì)更高，相比于淘寶圖文詳情頁(yè)，短視頻內(nèi)容有什么好處。

a、展示內(nèi)容更全面了

通過(guò)短視頻，我們可以完整了了解一個(gè)商品的信息全貌，而不是靠提前拍攝好一張圖片而已。

我們可以通過(guò)七八視頻甚至更多的視頻，來(lái)告訴用戶這個(gè)商品到底是怎么樣的。

b、用戶對(duì)商品的了解更容易了

圖文詳情頁(yè)是靜態(tài)的，圖片很多、字也很多，但這時(shí)候，用戶往往不知道這個(gè)商品到底有哪些好處，到底如何使用了。

但是短視頻恰恰很直觀的告訴了用戶，如何生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品、為什么要買這個(gè)商品、如何使用這個(gè)產(chǎn)品。

而且一般一個(gè)視頻就是一個(gè)賣點(diǎn)，用戶理解起來(lái)更加容易了。

大家思考一下，為什么現(xiàn)在在短視頻平臺(tái)上能夠把車賣出去了?

如此復(fù)雜的一款商品，不就是因?yàn)椴┲魍ㄟ^(guò)一個(gè)個(gè)短視頻詳細(xì)的告訴了客戶嗎?

2、短視頻更容易建立情感

用戶最愿意付費(fèi)的對(duì)象是人，而短視頻恰恰最容易建立人設(shè)。

博主每拍一個(gè)短視頻，我們其實(shí)都在與客戶發(fā)生了一次面對(duì)面的溝通。

以前淘寶的賣家要發(fā)布新產(chǎn)品就直接上架了，用戶其實(shí)是無(wú)感的。

但是在短視頻里面，博主充分展示自己的生活狀態(tài)，對(duì)即將上架的商品進(jìn)行預(yù)告，用戶是看著這個(gè)商品被設(shè)計(jì)、制作、銷售的。

所以用戶不僅對(duì)產(chǎn)品有了全面的了解，而且對(duì)于博主本人也產(chǎn)生了充分的信任，這時(shí)候再配上直播，交易則變得更加自然了。

03為什么是抖音呢?

短視頻的平臺(tái)有很多個(gè)，老牌的有美拍、微博、也有快手、B站，以及新晉的網(wǎng)紅視頻號(hào)。

那么除了快手外，我為什么現(xiàn)在推薦大家重點(diǎn)關(guān)注抖音呢?

1、用戶量巨大

大家都知道抖音是字節(jié)旗下的產(chǎn)品，除了抖音、還有頭條、西瓜，這三個(gè)平臺(tái)累計(jì)的用戶加起來(lái)應(yīng)該接近10億了，最重要的是目前抖音的日活已經(jīng)超過(guò)了6億，人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了110分鐘，相當(dāng)恐怖。

另外，它最大的好處是平臺(tái)之間是互通的，就是你在抖音上發(fā)布內(nèi)容和開(kāi)播，頭條上的用戶也都能看的見(jiàn)。

目前除了微信，淘寶，很難再有一個(gè)平臺(tái)的用戶體量超過(guò)字節(jié)了。

而用戶在哪里，交易就在哪里。

2、用戶更精準(zhǔn)

大家一直都在討論抖音的算法，用句最簡(jiǎn)單的話來(lái)概括的話就是——抖音會(huì)把你的內(nèi)容推薦給想看的人看，幫你做用戶的精準(zhǔn)篩選。

比如抖音會(huì)基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的使用習(xí)慣、你用戶的閱讀反饋、購(gòu)買行為等幫你找到與你合適的人。

我們做銷售，最難的也是最期盼的就是找到自己的精準(zhǔn)用戶。

抖音的做法是前置篩選，但是淘寶、京東是等著用戶自己來(lái)尋找，可想而知，這其中的轉(zhuǎn)化率自然差了一大截。

3、潛力人群多

短視頻已經(jīng)逐漸成為年輕人的消費(fèi)言語(yǔ)了，各位現(xiàn)在看看自己身邊，還有哪個(gè)年輕人不知道抖音的?

這幾乎是很少見(jiàn)的，在他們的認(rèn)知里面，抖音不僅是娛樂(lè)工具，更是一款購(gòu)物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他們已經(jīng)習(xí)慣于在抖音看完視頻之后，直接去消費(fèi)了，對(duì)于這種有對(duì)話、互動(dòng)的方式他們更容易接受。

所以，我們現(xiàn)在不是去爭(zhēng)搶70、80后的用戶，而是去抓住下一代的新用戶，他們才是最重要的消費(fèi)主力。

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