二月份有購物活動嗎？活動怎么策劃好？

淘寶是國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)購平臺，擁有的用戶量是非常大的，不過，在這里開店的賣家也不少，賣家想要獲得轉(zhuǎn)化，需要多做購物活動。那么，二月份淘寶有沒有什么好的購物活動呢?

一、二月份有購物活動嗎？

有購物活動

2023年二月份剛剛過完春節(jié)，主要的活動是天貓情人節(jié)2023年2月12日-2月14日、托馬斯總動員2023年2月20日-2月26日、油漆涂裝節(jié)2023年2月22日-3月31日、天貓燈飾節(jié)2023年2月22日-2月23日。商家可以結(jié)合自己店鋪產(chǎn)品的情況，選擇合適的活動報名。

二、購物活動怎么策劃好?

1.活動定位

定位的好處：有目的的備貨，穩(wěn)定消費群體、增進(jìn)消費群體，品牌養(yǎng)成。

細(xì)分市場

圈定市場范圍，挖掘出潛在客戶特征，例如25-34歲的年輕淘寶用戶群體，他們消費能力強(qiáng)，注重生活品質(zhì)，通過定位可分析潛在客戶的不同需求，制定出營銷策略。

2.活動目的

明確產(chǎn)品通過活動要求到達(dá)目的是什么。是清庫存、沖銷量，還是體驗品牌，根據(jù)不同的目的，在來選擇不同的方式操作。

清庫存為目的的活動款產(chǎn)品，一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式，這樣就必須犧牲客戶對品牌的體驗，那么低價出售就是彌補(bǔ)消費者心理的一個最好的方式，在很多網(wǎng)站都可以看到，店鋪會有一欄以特賣，低折促銷為字服的產(chǎn)品欄目，讓消費者看到。

產(chǎn)品的利潤空間

在產(chǎn)品定價的時候要有一定的利潤空間，客單價太低，利潤空間也低，很難進(jìn)行推廣，只有產(chǎn)品利潤提高才能有推廣的資本，有推廣的資本這個規(guī)劃才是良性循環(huán)。

產(chǎn)品的質(zhì)量

在挑選產(chǎn)品的時候，不要一味的追求價值，成本在這里，刻意的去找一些低價產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，銷售后就會產(chǎn)生投訴、差評。

3.產(chǎn)品選擇

站內(nèi)選品：淘寶搜索，阿里巴巴選款;

經(jīng)驗選品：線下批發(fā)市場，廠家供貨;

產(chǎn)品選擇要考慮應(yīng)季性，行業(yè)潛力，市場的需求，產(chǎn)品的利潤空間、質(zhì)量、優(yōu)勢，產(chǎn)品是否跟同行有一定的區(qū)別性。

應(yīng)季性

是否為熱季寶貝直接影響到受用人群接受度;

行業(yè)潛力

選擇的產(chǎn)品一定要滿足市場的需求，這樣才能有效的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化幾率，很多中小賣家看著同行的大賣家賣什么就跟著一起賣什么。

導(dǎo)致后來產(chǎn)品還沒有起來，這波熱度已經(jīng)過了，大賣家的產(chǎn)品有一定規(guī)則的銷售基數(shù)，流量基數(shù)和客戶基礎(chǔ)。

4.賣點方法

提煉賣點的關(guān)鍵點，找客戶想要的，最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品物有所值甚至超值。

核心點

想要獲得淘寶推薦我們的產(chǎn)品，就要讓產(chǎn)品跟人群形成關(guān)聯(lián);

標(biāo)題引流技巧定位，先明確你的產(chǎn)品最適合什么目標(biāo)人群，找部分用戶(人群客戶、老客戶)找?guī)讉€關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞的主要人群跟我們想要的吻合)

優(yōu)化商品標(biāo)題和描述

圖片一定要清楚，一般情況下前面、背面、模特展示圖、細(xì)分拍攝，整體效果至少5-10米圖片，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示;

如衣服的質(zhì)特寫、領(lǐng)口、標(biāo)、袖口走針是否整齊，在產(chǎn)品寶貝描述頁面，可以同時放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點擊，這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。

5.預(yù)熱引流

例舉淘搶購：在大促的預(yù)熱期間，會場頁面有大流量的資源推廣，設(shè)置玩法的商品在“大額紅包”會場中透出;且玩法頁面在社交圈傳播，商品在頁面透出，幫助商家觸達(dá)更多潛在客戶。

商家選擇某款參加淘搶購商品設(shè)置紅包且全額等于商品參加淘搶購價，每發(fā)放1個紅包可額外觸達(dá)多個站外用戶，紅包面額越大，用戶傳播范圍越廣。

預(yù)熱期間發(fā)放的店鋪紅包，可以提前鎖定意向購買用戶，紅包僅限在大促開賣期間購買店鋪參加淘搶購商品，并提高大促中店鋪內(nèi)商品的成交轉(zhuǎn)化。

淘寶賣家要多做活動來提升店鋪的流量，而參加平臺的活動影響力更大、流量更多。二月份淘寶也是有購物活動的，比如情人節(jié)、燈飾節(jié)等，都是很有吸引力的，商家可以根據(jù)情況來報名。

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