相信大家都能夠感受到淘寶直播行業(yè)的火熱，因此很多人在找工作，甚至大學(xué)生在做找工作的時候都會去做主播，那淘寶直播主播收入怎么樣?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、淘寶直播主播收入怎么樣?

只要做好的好，淘寶直播主播的收入還是很可觀的。看看李佳琦就知道了。

二、淘寶直播主播如何提高收入?

1、不要盲目的選擇商家合作

選擇商家時一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對主播的信譽會有很大影響。

2、積極與粉絲互動

作為精準(zhǔn)粉絲進入你的直播間，一定對你的產(chǎn)品有需求。他們可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問題進行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你互動，你也要積極回答，對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

3、差異對比

我們講解一個產(chǎn)品，只是說單說產(chǎn)品是不會讓用戶產(chǎn)生占了便宜的心理的。我們拿出其他產(chǎn)品一對比，有啥優(yōu)勢買家一目了然，也讓他們會產(chǎn)生出購買的欲望?，F(xiàn)在的很多商品都是能滿足到用戶的基本需求，但是現(xiàn)在的市場需求可不是僅僅只滿足基本需求，需要有一些新奇的亮點來打動用戶，才會有購買力。

我們要想提高自己的收入，肯定就要做好主播的本職工作，將直播間的氣氛搞起來，提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化，只有店鋪的生意好了，你的工資才能夠上漲哦!

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為了給開播的淘寶主播增強垂類專業(yè)人設(shè)，挖掘用戶需求，使得主播跟用戶進行深度用戶，淘寶直播【直播間問答】作為私域互動的好幫助幫助了不少直播商家!本次我們就對該功能進行介紹!

一、功能優(yōu)勢

為主播增強垂類專業(yè)人設(shè)，通過收集用戶場景化提問提供中長期的服務(wù)，增加粉絲黏性。

挖掘用戶需求：用戶在評論區(qū)/個人頁/問答廣場頁等眾多場景下有相關(guān)問題均可以進行提問，調(diào)動用戶提問積極性，發(fā)現(xiàn)用戶實際需求;

主播深度互動：問答提供了直播間粉絲與主播常態(tài)化互動能力，主播產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容沉淀為“小課堂”，進一步增強粉絲粘性，提供可持續(xù)的購買價值。

二、實際效果

使用問答的主播/商家，直播場觀和直播間互動有明顯增長，日均直播觀看用戶增加25%，日均人均閱讀pv增加2%，直播間互動率、轉(zhuǎn)粉率也均有顯著提升;主播可以通過使用直播間問答進行內(nèi)容沉淀，加強用戶對主播專業(yè)的人設(shè)認知，進而增加直播間的GMV

三、主播中控臺自定義配置

主播功能配置流程：

獲得功能權(quán)限的主播在直播間前臺右上方出現(xiàn)冠名位;

主播自行添加1個示例問題，主播開播后該功能入口會出現(xiàn)在直播間;

直播間粉絲提問會進入主播中控臺;

系統(tǒng)安全過審后的問題，主播可自行在中控臺問題列表操作審核/置地/開始回答或結(jié)束回答單個問題。

1、主播中控臺開啟功能入口

第一步：找到直播間問答操作入口

獲得使用權(quán)限的主播在主播中控臺-直播互動-內(nèi)容營銷模塊，點擊“直播間問答”立即使用入口。

商家注意：

1、商家使用主賬號開播，可以通過子賬號操作主賬號問題的配置和審核。

2、所有商家子賬號直播間沒有使用問答功能的權(quán)限。

第二步：自行創(chuàng)建1個問題開啟功能入口

1)點擊【添加問題】按鈕，打開問題編輯彈窗

主播在中控臺添加根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)或直播間調(diào)性，自行創(chuàng)建1個問題開啟功能入口，可以選擇是否關(guān)聯(lián)商品。

2)問題添加完成后，會先經(jīng)過平臺安全審核，平臺審核通過后該問題會展示在列表。

3)在問題列表上點擊【通過】按鈕，完成創(chuàng)建。該問題將展現(xiàn)在直播間問答半屏頁上。

后臺通過審核問題至少1個，用戶端才會展示問答入口!因此一定要按以上步驟操作!

2、問題審核及置頂

使用問答功能后，用戶會通過入口進行提問，提問會展示在問答列表;主播也可以根據(jù)需要自行添加問題，但建議優(yōu)先回答來自直播間粉絲的提問。

展示“問題”“領(lǐng)域”“來源”“提問時間” “用戶提問昵稱”“同問人數(shù)”。

來源——共有三個數(shù)據(jù)源：平臺推薦、用戶(直接顯示粉絲等級)、自定義(主播自己添加)

用戶提問昵稱。

問題操作：

審核：

用戶提的問題，主播可操作審核，有兩種審核狀態(tài)：已審核通過/審核不通過

主播自己添加的問題，會先通過平臺安全審核，審核通過后才會進入問題管理列表(因此主播會有短暫的時間在列表看不到自己的提問問題)

置頂/取消置頂：

主播最多置頂10個問題，每次置頂?shù)膯栴}排在主播問答頁面最上，超過十個問題則第一個被置頂?shù)膯栴}被頂?shù)?，取最新置頂?shù)?0個問題。

在審核通過的時候，可以進行【置頂回答】+【開始回答】，如果審核不通過，兩個操作置灰禁用;

如果主播當(dāng)前不在直播中，【開始回答】按鈕是置灰的。

3、【新功能】主播間互動問題并自動生產(chǎn)切條短視頻

開始回答/結(jié)束回答：

點擊【開始回答】，出現(xiàn)確認彈窗，點擊「確認」按鈕，直播間出現(xiàn)對應(yīng)的問題條，系統(tǒng)開始自動錄制，按鈕變化為【結(jié)束回答】。

問題回答完畢后點擊【結(jié)束回答】，系統(tǒng)結(jié)束錄制，稍微等待一段時間后，生成1條切條短視頻并自動上傳點淘，主播后續(xù)可在賬號下操作刪除。

生成切條后，主播在中控臺可以點擊【下載視頻】按鈕，下載MP4文件。

注意：講解時間需要在20s～5分鐘內(nèi)，切條才會順利生成。

點擊【開始回答】后，回答問題將在直播間顯示正在回答的問題條，并且在問答半屏頁置頂該問題，出現(xiàn)“講解中”標(biāo)識。

用戶點擊【同問】+主播在中控臺針對單個問題點擊了【開始講解】，觸發(fā)發(fā)送push。

(1)用戶點擊【同問】

(2)主播點擊了【開始講解】

若主播在中控臺針對某個問題點擊了“即將講解”，在問答半屏頁置頂該問題(如有設(shè)置了正在講解問題，則置頂排序低于正在講解的問題)，出現(xiàn)“即將講解”標(biāo)識。

4、【新功能】問答內(nèi)容支持關(guān)聯(lián)商品

點擊【關(guān)聯(lián)商品】按鈕，彈出一個彈窗，填寫商品id，最多可添加10個;

添加問題，可以選擇關(guān)聯(lián)商品(非必選);

*注意一定要填寫商品id，不可填寫商品名稱。

主播講解問題時，對應(yīng)的關(guān)聯(lián)商品 如果寶貝口袋有，商品會彈出;

*注意：添加商品時要添加商品id，不可直接添加商品名稱。

五、優(yōu)質(zhì)切條視頻建議

1、提出問題或痛點+立人設(shè)

①直拋問題引導(dǎo)用戶帶入：視頻前3秒快速響應(yīng)用戶提問;

②回答的問題符合主播人設(shè)，并且回答內(nèi)容具備品類專業(yè)性。

2、直播間清晰度高，適當(dāng)豐富直播間背景、道具、口號等，營造專業(yè)內(nèi)容氛圍感

易存在問題：注意規(guī)避。

1、選取問題可以盡量避免優(yōu)惠、紅包相關(guān)提問，優(yōu)惠信息透傳具有強時效性，不適合作為問答小課堂內(nèi)容沉淀;

2、選取紅包、寵粉禮包、直播間禮物、下單方式這類問題回答的視頻，太過生硬大部分為pr話術(shù)羅列，帶貨感過強，不建議做問答互動。

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