淘寶女裝雙11/雙12玩法公布 商家們來關(guān)注了

                   2015淘寶女裝面向KA商家在西溪賓館召開了“雙促賣家交流大會”。

會場匯聚了愈千名的淘寶賣家，將近400家KA商家到會。大會首要就2015女裝整體趨勢及大促做了概述；并以雙12作為切入，對比介紹了淘寶女裝類目關(guān)于雙11/雙12詳細的規(guī)矩和玩法；針對活動中或許遇到的問題以及部分商家的個性化難題，淘寶女裝小二們逐個解答，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。  

為了使更多未能參與的商家能夠了解到淘寶女裝的相關(guān)訊息，下面將大會的首要內(nèi)容與廣闊商家做一分享。    

一、淘寶女裝整體趨勢及大促概述    

1、質(zhì)量、調(diào)性是主打   2015年淘寶女裝的兩個方向是質(zhì)量和調(diào)性。質(zhì)量，方針人群為年齡層在2540，針對80、70后人群。以質(zhì)量、服務(wù)為基本要求，品牌為保障，背書解決顧客快速購買、放心購買的問題，孵化淘寶女裝淘品牌。首要包含大廠直供、質(zhì)+、我國質(zhì)造。調(diào)性，方針人群為年齡層在1829，針對90后，泛90后喜愛的方式，建立新的導(dǎo)購模式——無線化、社區(qū)化、圖片化。以人為主題拓展發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)更多特征店肆，首要是新推出的ifashion，無線端現(xiàn)已上線，其PC會在今日（9.15）全面上線，第一版進口將于搶新進行輪播?？磮D購、潮流志、紅人館等都將在ifashion的PC端呈現(xiàn)。   2015年淘寶女裝增速明顯，優(yōu)勢逐步閃現(xiàn)：百花齊放和差異性并存。新店店肆、新鮮的玩法涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大廠、外貿(mào)工廠逐步加入，淘寶女裝市場呈現(xiàn)蛻變，與天貓、京東許多競品將會呈現(xiàn)越來越大的差異化趨勢。  

2、點亮商家警示燈   手淘在職業(yè)的進口占比已不容小覷，微淘的流量也在迅速增長，但商家在無線端的表現(xiàn)力有待加強。   本年是自2009年以來淘寶女裝變化最大的一年，競爭已不限于店肆運營，商家需求面對更多新的市場競爭，首要表現(xiàn)為三點。  

首先，也是中心——產(chǎn)品。任何一個成功的店肆，產(chǎn)品必定是中心，產(chǎn)品必定具有中心價值，不管是供應(yīng)鏈，仍是質(zhì)量，有必要具有自身價值。  

第二是老客的保護和。近期媒體報道的紅人店肆，就是老客保護的最成功案例，這些店肆的老客很多現(xiàn)已成為粉絲級顧客。老客地好，直接影響到店肆每次上新、大促、活動的銷量。  

第三是流量的轉(zhuǎn)化。將老客保護好的一起，有必要留意引進新客。酒香也怕巷子深，無線一切途徑的拓展都是能夠努力的方向。對于途徑的各項活動，店肆應(yīng)就自身的能力力所能及。途徑是職業(yè)方向節(jié)奏的把控，店肆應(yīng)有自己的節(jié)奏和方法，時刻記住過猶不及。在每次活動中，流量利用率是最值得重視的點，要重視的不是引進多少流量，而是最終成交轉(zhuǎn)化；不是活動成交多少，而是職業(yè)帶來的UV店肆發(fā)揮的價值是多少。  

3、雙12要做什么？   雙12要做三件事：第一將2015年營銷和培新了一年的風格、大廠、線下品牌做出新成果，看到增長點；其次不論是商家仍是淘寶，大促都是一次練兵的時機，團隊的問題和事務(wù)的方向往往在大活動中能夠閃現(xiàn)；第三，最重要的一點，雙12的定位是淘寶女裝顧客的年終盛典，是對顧客的回饋，是拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不能只是理解成打折。  

二、雙11&雙12玩法  

1、雙12方針以及玩法   本年雙12的界說是不止要折扣，更要“不一樣”；不止有不一樣，更有“Surprise”。   關(guān)于會場，對外推廣會有一些特征會場，狂歡層會有橫向的做雙12的個性化測驗，比如無限搖一搖之類，顧客的現(xiàn)金紅包能夠全場運用，店肆雙11是7折，雙12是5折，店肆滿返紅包不能隨意變化。   本年無線新增兩個新玩法。一是必搶，其中最超值、最佳人兩個標簽與女裝關(guān)系密切。貨品來源于30%招商和70%數(shù)據(jù)抓取，這意味著商家如果想要被抓取，更需求重視平時客戶對店肆的收藏以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。 第二是清單，分成官方、達人、愿望清單三大類。店肆需求提早引導(dǎo)買家做店肆的收藏和加購，利于更多個性化展現(xiàn)。  

2、雙12會場及規(guī)劃  

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