2016淘寶母嬰/親寶貝 雙11大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏玩法

                   關(guān)于淘寶母嬰雙促怎樣玩，商家要關(guān)注哪些方面，在此次2016淘寶母嬰賣(mài)家大會(huì)上，淘寶母嬰負(fù)責(zé)人三愚、母嬰雙促負(fù)責(zé)人陶楚也在會(huì)上為我們共享了淘寶母嬰的職業(yè)規(guī)劃，以及本促雙促的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。

本年雙促淘寶母嬰的關(guān)注點(diǎn)首要如下，首要仍是以成交為目的持續(xù)推好貨和好賣(mài)家;其次，會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品的設(shè)置下，淘寶和天貓產(chǎn)品要有所區(qū)隔，體現(xiàn)出差異性;再次，要加強(qiáng)店肆個(gè)性化的投入，提高用戶(hù)閱讀效果和訪(fǎng)問(wèn)深度;最終，頭部賣(mài)家需求關(guān)注老客戶(hù)的管理。

另一個(gè)重點(diǎn)是本年會(huì)場(chǎng)絕不能出現(xiàn)殘次產(chǎn)品，現(xiàn)在為止已經(jīng)許多賣(mài)家由于這個(gè)問(wèn)題難以參加大促，商家需求提前核對(duì)店肆中的產(chǎn)品。

本年雙11關(guān)鍵詞簡(jiǎn)略、直接、高效率、確定性，雙12關(guān)鍵詞則是好玩、特征、互動(dòng)、去中心化，具體玩法如下：

一、雙11篇 玩法：店肆紅包+滿(mǎn)減 店肆紅包必須在雙11當(dāng)天使用，一個(gè)消費(fèi)者在同一個(gè)店肆收取兩張紅包，如果保藏店肆能夠額外再收取一張，等于一人能夠獲取三張，賣(mài)家設(shè)置紅包的時(shí)分是有5、 10、20元三檔無(wú)門(mén)檻紅包的挑選，商家會(huì)場(chǎng)以及外圍的商家必須要挑選一檔設(shè)置好，一起，紅包跟滿(mǎn)減、淘金幣、支付寶紅包疊加使用的，商家們需求評(píng)價(jià)好自己的讓利空間。

在滿(mǎn)減上，渠道提供給我們五個(gè)檔次，商家挑選合適自己的三檔設(shè)置，其間，部分類(lèi)目有特殊要求，例如童裝、童鞋、玩具199元減20元這檔必須要設(shè)置，另外我們依據(jù)店肆內(nèi)的狀況來(lái)設(shè)置就能夠了。再次要提示我們，日常設(shè)置的滿(mǎn)包郵東西在大促期間不收效。

會(huì)場(chǎng)：多個(gè)會(huì)場(chǎng)你知多少 據(jù)悉，這次淘寶雙11共有37個(gè)會(huì)場(chǎng)，其間簡(jiǎn)略介紹幾大分會(huì)場(chǎng)信息。其間，童裝童鞋玩具是一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，奶粉用品孕產(chǎn)是一個(gè)會(huì)場(chǎng)，這兩個(gè)職業(yè)會(huì)場(chǎng)是按照品類(lèi)來(lái)做樓層規(guī)劃的，會(huì)場(chǎng)中會(huì)主推要特征店肆，包含紅人店肆等，另一個(gè)親寶物會(huì)場(chǎng)，這個(gè)會(huì)場(chǎng)首要經(jīng)過(guò)場(chǎng)景化來(lái)搭配樓層的，親寶物的會(huì)場(chǎng)是不獨(dú)自招商的，會(huì)場(chǎng)中所有的產(chǎn)品是從職業(yè)的分會(huì)場(chǎng)來(lái)的。

本年跟往年雙11不一樣的點(diǎn)在于本年的分會(huì)場(chǎng)比較多，由于本年雙11要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，渠道是依據(jù)不同的緯度，依據(jù)職業(yè)、特征、品類(lèi)來(lái)劃分會(huì)場(chǎng)。

第一個(gè)是主會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)的海景房是經(jīng)過(guò)賽馬挑選出來(lái)的，主會(huì)場(chǎng)的樓層是全面?zhèn)€性化的，每個(gè)職業(yè)有獨(dú)立的樓層，樓層也是個(gè)性化的，主會(huì)場(chǎng)的樓層何產(chǎn)品都是個(gè)性化的。需求注意的是，分會(huì)場(chǎng)只是樓層之間的個(gè)性化，產(chǎn)品仍是賽馬的。

在用戶(hù)關(guān)注的賽馬邏輯上，我們了解到本年跟往年都是一樣的，這次的主會(huì)場(chǎng)樓層是不參加賽馬的，是全面?zhèn)€性化的，外圍跟去年一樣，外圍打標(biāo)的產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)參加到賽馬內(nèi)場(chǎng)的，內(nèi)場(chǎng)和外圍的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制會(huì)有所不同。 在10月31日的，會(huì)開(kāi)啟外圍的報(bào)名進(jìn)口。

關(guān)于會(huì)場(chǎng)的賽馬邏輯，在預(yù)熱期間是依據(jù)前一天加購(gòu)、保藏和紅包收取的狀況來(lái)排序的，正式售賣(mài)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的成交來(lái)排序的。

這些資源你必須知道 淘寶母嬰雙11確定性的資源如下，親寶物是渠道獨(dú)有的資源，在手淘上有親寶物的進(jìn)口，現(xiàn)在為止流量達(dá)到了十幾萬(wàn)，雙11當(dāng)天必定會(huì)上漲，在這些基礎(chǔ)上，親寶物在11.1到11.10日會(huì)放出logo做活動(dòng)預(yù)熱，以及品牌專(zhuān)區(qū)的預(yù)熱。

站外的資源也是商家需求關(guān)注的重點(diǎn)。首要是淘客，針對(duì)本次雙11渠道會(huì)有高傭錢(qián)的淘客會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)在渠道正在從頭招商中，參加的商家需求注意，不同品類(lèi)需求設(shè)置必定門(mén)檻要求的淘客傭錢(qián)，例如童裝、玩具、童鞋設(shè)置的要求是 20%～50%的淘客傭錢(qián)，奶粉尿布是2%～10%，孕產(chǎn)用品設(shè)置在5%～20%，這是淘客會(huì)場(chǎng)最低的傭錢(qián)設(shè)置狀況。

在這個(gè)高傭錢(qián)的會(huì)場(chǎng)中，渠道也會(huì)經(jīng)過(guò)外部的流量，達(dá)人等等協(xié)助商家推進(jìn)站外轉(zhuǎn)化，這次雙11也是一次測(cè)驗(yàn)，日后會(huì)不定期的做高傭錢(qián)的淘客產(chǎn)品給我們做外部投進(jìn)。

其次，微淘、微博這塊也是重點(diǎn)，首要是做論題榜，在10月份蓄水期渠道會(huì)上線(xiàn)有一檔粉絲節(jié)的活動(dòng)，在預(yù)熱期間會(huì)做雙促的一些造勢(shì)，也希望商家自己有微博微信共同炒熱論題。 最終，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，本次雙11淘寶母嬰也聯(lián)合了新媒體和自媒體，例如大V、紅人、KOL合力做一些造勢(shì)，其間與優(yōu)酷親子也會(huì)有一些內(nèi)容合作，例如協(xié)助童裝商家拍照視頻做品牌傳播等等。 上一篇《2016淘寶親寶物母嬰商家怎么玩轉(zhuǎn)雙促?淘寶母嬰三大趨勢(shì)》 下一篇《雙12淘寶母嬰親寶物運(yùn)營(yíng)方向 不再單一尋求GMV》                

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