淘寶中小賣家怎么玩轉(zhuǎn)2016年雙11?

                   2016年雙11馬上即將降臨，每一年雙11，都是淘寶，天貓眾多商家必爭之日。

在這1天的24小時(shí)，有人驚喜，有人悲痛，有人暴富，有人平淡。在即將降臨的雙11大促節(jié)日，小編在這里總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗(yàn)，給咱們推出2016年雙11運(yùn)營推行策略，教咱們在2016年怎么玩轉(zhuǎn)雙11大促。

此文章針對賣家：淘寶天貓中小賣家;KA商家、TOP賣家請繞道

淘寶中小微賣家在沒有淘寶活動(dòng)資源的狀況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動(dòng)方法。分為中小微賣家解讀、商場困難、活動(dòng)玩法、留意事項(xiàng)四個(gè)部分。別離具體解說中小微賣家的定義，現(xiàn)階段商場的趨勢和機(jī)遇，報(bào)不上名的狀況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動(dòng)，以及常犯的錯(cuò)誤解讀。通過本文章能夠把握在不能報(bào)名的狀況下怎么配合淘寶活動(dòng)周期玩轉(zhuǎn)大型活動(dòng)。

一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特色     中小微賣家在淘寶、天貓2大途徑的藍(lán)海商場，為爭奪流量，拼的頭破血流，而往往他們在終究給他們帶來的作用差強(qiáng)人意，由于在往年大促中20%的店肆(TOP店肆、腰部賣家)完結(jié)80%的出售都是來自于大型活動(dòng)資源的獨(dú)享，而占淘寶商場的80%的中小微賣家只能在生計(jì)線上拼搏，大型活動(dòng)門檻高，報(bào)不過，無法參加卻成了他們的家常便飯。 而中小微賣家特色：

1)出售額：月出售額100萬以下，日出售額低于3萬塊

2)貨源：抄版代加工，或許小工廠小作坊

3)團(tuán)隊(duì)：個(gè)人、夫妻店;小團(tuán)、代運(yùn)營 正由于咱們中小賣家有以上特色，無法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致咱們在自己的淘寶路上：步步艱辛!

二、做為中小賣家咱們首先要考慮3個(gè)問題：

1)淘寶的大型活動(dòng)首先咱們要的是什么?

2)淘寶大型活動(dòng)(雙11)大促能給咱們帶來什么?

3)最后淘寶大型活動(dòng)咱們該做什么?(怎么玩?)

三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11：

1)雙11大促對中小賣家的特色

2)提早策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度

3)裝修：視覺氣氛趕上節(jié)奏

4)流量：學(xué)會(huì)逃避鋒芒，該出手時(shí)就出手搶流量

5)積累：雙11的流量是后期無形的客戶積累

唯度一：雙11特色：抓底量點(diǎn)(時(shí)刻點(diǎn)) 流量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)把握好時(shí)刻，把握好時(shí)機(jī)，能夠搶的更多，而搶，搶的是大賣家 大賣家TOP賣家壞處會(huì)場、活動(dòng)疲憊，簡略被中小賣家在疲憊時(shí)刻點(diǎn)鉆空子 轉(zhuǎn)化/銷量特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)店肆產(chǎn)品少，品類少，雙11顧客不買這款就買別的一款 每款都有轉(zhuǎn)化率，能夠協(xié)助全店一切款式提高動(dòng)銷 大賣家TIP賣家壞處店肆產(chǎn)品多，品類凌亂，雙11頁面引薦產(chǎn)品多，引薦越多 反而不好影響顧客挑選，尤其是挑選障礙性買家。 收費(fèi)特色：中小賣家優(yōu)點(diǎn)把握住大賣家TOP家雙11疲憊時(shí)刻點(diǎn)，主動(dòng)出擊，主動(dòng)亮劍，能夠少花錢，引進(jìn)大流量。 大賣家TOP賣家推行費(fèi)用貴，盲目引流，作用差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，簡略讓中小賣家鉆空子。

唯度二：提早策劃店內(nèi)營銷，打有預(yù)備的仗   策劃運(yùn)營雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不能夠等于雙11賣貨。日常賣貨咱們首要以店肆主推款為主，一切先把主推款提高起來，是以營銷的方法進(jìn)行出售。而在雙11這種大促狀況下，由于顧客都存在激動(dòng)性的購物狀況，所以，大促都是以促銷方法去賣貨，而促銷便是針對全店一切款式促銷。 而針對中小賣家的促銷，咱們以全店促銷方法為主線，能夠進(jìn)行：全店打折(全場5折開售);店肆紅包、店肆滿減、店肆優(yōu)惠券等4種營銷方法。可是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位顧客：N個(gè)TOP賣家，N多個(gè)中小賣家都在做全店5折促銷，你以為這個(gè)扣頭：5折，還會(huì)有吸引力嗎?顯然是不存在吸引力。Ok，那咱們做什么?C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。這是最有用并且最吸引人的促銷方法。那天貓店肆呢?天貓店肆首要以滿減、領(lǐng)卷為主?？墒?，需求留意一個(gè)點(diǎn)，雙11的顧客是激動(dòng)購物的，如果你店肆設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無線優(yōu)惠等多種促銷方法，那顧客為了買你幾件產(chǎn)品想享受最賤價(jià)，需求運(yùn)用屢次領(lǐng)券，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會(huì)以為顧客購物體驗(yàn)強(qiáng)嗎?所以，咱們做雙11促銷，不能模仿大店肆的方法，要體現(xiàn)出咱們中小賣家的特色，做促銷，就來最直接，最簡略的方法：優(yōu)惠、包郵!優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50方法，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓顧客在最快的時(shí)刻內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時(shí)刻內(nèi)付款下單。2015年的雙11實(shí)行的是賽馬制，相信2016年依舊選用此機(jī)制策略，成交也多，出售額上升越快，你的排名，你的曝光才會(huì)越大。因而，咱們要用最簡略的促銷方法，提高店肆轉(zhuǎn)化率和出售額。

唯度三：中小微賣家規(guī)劃自己風(fēng)格的風(fēng)格   中小微賣家雙11要提早預(yù)備好最少3套店肆裝修計(jì)劃，雙11的裝修計(jì)劃跟日常的規(guī)劃布局完全不能夠同步。雙11有一個(gè)共同特色：縱使在2016年無線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會(huì)少，并且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低，因而，店肆視覺裝修，PC跟無線端都需求提早預(yù)備好計(jì)劃。

例如：

1)店招：展示出店肆活動(dòng)氣氛，滿減、領(lǐng)券等。別的需求把店肆雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化出售。

2)店肆導(dǎo)航，設(shè)置單獨(dú)活動(dòng)頁，而此活動(dòng)頁(承接頁)設(shè)置單獨(dú)一個(gè)類目的產(chǎn)品，例如：主賣款的相同類目的48款產(chǎn)品。讓顧客縱使不夠面主打款，也能夠購買其他款式，讓跳失率降到最低。

3)首頁：PC和無線的首焦圖掛上店肆主賣款式，店肆展示活動(dòng)款引薦。

4)默認(rèn)寶物詳情頁設(shè)置模塊引薦，是一切PC端產(chǎn)品詳情頁都能夠展示該模塊，因而，此模塊要點(diǎn)是展示優(yōu)惠券以及店肆活動(dòng)氣氛以及活動(dòng)狀況。

5)手機(jī)端能夠同步以上榜首、第二、第三點(diǎn)。

唯度四：中小微賣家怎么從大賣家手里搶到流量 雙11怎么搶到流量，需求咱們提早對雙11時(shí)刻節(jié)點(diǎn)有所了解，雙11是分不同的時(shí)刻模塊點(diǎn)，作為中小賣家，只要時(shí)刻節(jié)點(diǎn)把握精準(zhǔn)，爭搶大賣家流量還是很輕松的。 時(shí)刻節(jié)點(diǎn)散布(以下是小編3年雙11計(jì)算出的數(shù)據(jù))：高峰點(diǎn)以及中小賣家做法：  

1)11月10日晚上20點(diǎn)開端流量開端增加：顧客吃完晚飯，開端購物，而有些商家開端提早開端雙11活動(dòng)價(jià)格，該榜首輪熱度繼續(xù)到23:30分，并不是一切買家能夠堅(jiān)持到12點(diǎn)，所以，在10號(hào)8點(diǎn)開端就現(xiàn)已呈現(xiàn)購物小高潮，在該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家有必要強(qiáng)流量，此時(shí)刻點(diǎn)，大賣家都在等，他們的活動(dòng)時(shí)刻開端是0點(diǎn)，此時(shí)刻點(diǎn)，購物訂單是咱們中小賣家的戰(zhàn)場，搶流量：直通車、微淘、老客戶(VIP)。

2)11號(hào)23:300:00能堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)的顧客，現(xiàn)已暫停購物，該時(shí)刻點(diǎn)的顧客都是靜靜等候0點(diǎn)到來，也便是主會(huì)場、分會(huì)場、店肆活動(dòng)價(jià)的開端。摩拳擦掌預(yù)備中，該時(shí)刻點(diǎn)沒有必要搶流量，由于這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)大賣家現(xiàn)已開端強(qiáng)制拉取付費(fèi)流量。商場付費(fèi)流量的價(jià)格貴高的離譜，咱們這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)，不需求付費(fèi)流量搶，咱們僅有能夠做的是短信告訴從前購買過的顧客，進(jìn)行短信告訴，進(jìn)行短信營銷。

3)雙11全天榜首輪高潮：01點(diǎn)，改時(shí)刻點(diǎn)是主會(huì)場、分會(huì)場、大店肆的雙11開場，這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)作為全天最高潮時(shí)刻段，咱們中小賣家沒有必要搶，由于此時(shí)刻點(diǎn)的顧客悉數(shù)會(huì)集在會(huì)場中，即使?fàn)帗專矒尣坏竭^多流量。該時(shí)刻點(diǎn)，中小賣家：等，等大賣家歇菜

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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