直通車(chē)PPC越來(lái)越高,怎么辦?

在開(kāi)直通車(chē)的日常操作中，大部分的時(shí)刻都花在關(guān)鍵詞以及構(gòu)思方面。

由于關(guān)鍵詞決議著直通車(chē)的流量來(lái)源，構(gòu)思決議的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響著質(zhì)量分和PPC，PPC又影響著花費(fèi)和投產(chǎn)比。

面臨現(xiàn)在淘寶市場(chǎng)，直通車(chē)PPC越來(lái)越高，怎么辦?

關(guān)鍵詞和構(gòu)思當(dāng)然重要，你是否細(xì)心去想過(guò)，關(guān)鍵詞流量是來(lái)源于查找行為，而產(chǎn)生查找行為的主體是顧客。

可是每個(gè)顧客的行為以及特征都是不一樣的，所以直通車(chē)查找人群恰恰運(yùn)用的標(biāo)簽化的區(qū)別，區(qū)分產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群的特征。

面臨淘寶大環(huán)境，無(wú)線(xiàn)流量越來(lái)越多，詞流量越來(lái)越會(huì)集;

點(diǎn)擊成本越來(lái)越貴，轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，而淘寶流量總量增漲放緩，所以對(duì)流量?jī)r(jià)值的發(fā)掘變的更為重要。

讓直通車(chē)流量?jī)r(jià)值更精準(zhǔn)，需求從詞以外的視點(diǎn)深化，那便是查找人群。

什么是查找人群它是在“千人千面”的根底上進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化性調(diào)整。

又在關(guān)鍵詞的根底大將人群細(xì)分為優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客人群、自定義人群、氣候人群，對(duì)這三種客戶(hù)群下，再繼續(xù)細(xì)分和獨(dú)自溢價(jià)，然后再進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，確保引入流量的精準(zhǔn)。

簡(jiǎn)單的理解，便是從人的維度上，去優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及ROI。

查找人群標(biāo)簽解析 一：優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客人群 這個(gè)功用主要是對(duì)之前閱讀、保藏或加購(gòu)過(guò)的意向客戶(hù)，領(lǐng)取了優(yōu)惠券的客戶(hù)以及店肆老客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且能夠協(xié)助賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)似店肆的精準(zhǔn)流量。

對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店肆，這個(gè)功用的作用會(huì)更加顯著，是一個(gè)十分有利于賣(mài)家全方位做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高流量的一個(gè)功用。

這個(gè)功用標(biāo)簽咱們能夠看作是一個(gè)老客戶(hù)的人群畫(huà)像標(biāo)簽。

二

、自定義人群 自定義人群有多個(gè)維度的區(qū)分：性別、年紀(jì)、月消費(fèi)額度、筆單價(jià)、風(fēng)格、汽車(chē)類(lèi)型，寶寶性別年紀(jì)等等，不同類(lèi)意圖自定義人群標(biāo)簽也不同

。在有數(shù)據(jù)可供剖析的 情況下，能夠結(jié)合職業(yè)和生意顧問(wèn)所構(gòu)建的顧客人群畫(huà)像去做自定義人群的溢價(jià)

。提高寶物推廣的精準(zhǔn)度，然后提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI等

。如果不具備數(shù)據(jù)參閱，能夠先合理的做根底溢價(jià)，去看每個(gè)維度的引流能力與轉(zhuǎn)化作用

。當(dāng)賣(mài)家熟悉自己店肆所屬職業(yè)的顧客人群情況之后，能夠自由設(shè)置多個(gè)維度的自定義人群計(jì)劃

。這個(gè)功用標(biāo)簽咱們能夠看作是關(guān)鍵詞背后的客戶(hù)人群的畫(huà)像標(biāo)簽

。

三、氣候人群 氣候人群功用更適用于對(duì)溫度，氣候，時(shí)節(jié)化產(chǎn)品的推廣設(shè)

定。維度如下：溫度氣候現(xiàn)象空氣質(zhì)量 怎么運(yùn)用查找人群優(yōu)化直通車(chē) 第一步：開(kāi)通查找人群，堆集數(shù)據(jù) 1、設(shè)置默認(rèn)的幾個(gè)人群閱讀未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)

客;購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)

客;店內(nèi)產(chǎn)品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)

客;保藏過(guò)店內(nèi)產(chǎn)品的訪(fǎng)

客;相似店肆的訪(fǎng)

客;領(lǐng)用店肆優(yōu)惠券和店肆紅包的訪(fǎng)

客;領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪(fǎng)

客;在特定時(shí)刻節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪(fǎng)

客;溢價(jià)范圍是：0%300%，可是初始溢價(jià)設(shè)置為0

%。不花錢(qián)，先堆集數(shù)

據(jù)。 2、設(shè)置自定義人群依據(jù)系統(tǒng)給出的寶物人群標(biāo)簽進(jìn)行打標(biāo)，對(duì)一級(jí)標(biāo)簽設(shè)置溢價(jià)為0%，意圖是為了在不溢價(jià)的根底上獲得寶物的根底人群數(shù)據(jù)，和上面一樣，不花錢(qián)，先堆集數(shù)據(jù)，不見(jiàn)數(shù)據(jù)，不盲目下結(jié)

論。3、設(shè)置氣候人群 第二步：剖析調(diào)查數(shù)據(jù) 1、當(dāng)數(shù)據(jù)較多、人群標(biāo)簽相互重疊時(shí)，運(yùn)用excel來(lái)深化剖

析; 2、當(dāng)數(shù)據(jù)不多的時(shí)分，盡可能挑選長(zhǎng)時(shí)刻

段; 20個(gè)點(diǎn)擊，調(diào)查點(diǎn)擊

率; 200個(gè)點(diǎn)擊，調(diào)查保藏加購(gòu)

率; 1000個(gè)點(diǎn)擊，調(diào)查轉(zhuǎn)化

率;3、當(dāng)數(shù)據(jù)確實(shí)不夠多的時(shí)分，放棄調(diào)

查;4、如果多個(gè)人群標(biāo)簽，并非同時(shí)刻設(shè)置，不要進(jìn)行比

照; 第三步：對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià) 溢價(jià)是在關(guān)鍵詞的根底上，依據(jù)是否射中人群，進(jìn)行必定程度的加

價(jià)。當(dāng)一次點(diǎn)擊，同時(shí)射中多個(gè)人群時(shí)，以最高溢價(jià)的人群為

準(zhǔn);合理的溢價(jià)操作分為：清晰優(yōu)化方

針;確認(rèn)數(shù)據(jù)量足夠，然后調(diào)查當(dāng)時(shí)人群和寶物整體之間的值的差

距;依據(jù)差距的正負(fù)，挑選 溢價(jià)/堅(jiān)持/降

價(jià);確認(rèn)方向后，依據(jù)差距的巨細(xì)，決議溢價(jià)的總幅

度。 具體操作需求分步進(jìn)

行;溢價(jià)調(diào)整，運(yùn)用逐漸調(diào)整、小步多次的原

則。溢價(jià)，會(huì)導(dǎo)致PPC上漲，所以可能會(huì)導(dǎo)致ROI下

滑。故在運(yùn)用人群溢價(jià)前，應(yīng)清楚了解副作

用。 注意事項(xiàng)： 1、不同類(lèi)方針題會(huì)有所不

同。 2、不要過(guò)火的在意掩蓋人群的數(shù)

字。 3、不能有太多的組合項(xiàng)，這樣會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有流量

。 4、不要著急溢價(jià)，要相信數(shù)據(jù)而不是直

覺(jué)。 5、必定要在相同的時(shí)刻完結(jié)比照項(xiàng)的設(shè)置工作，否則會(huì)在數(shù)據(jù)量上存在天然差

異。 6、針對(duì)氣候人群比較顯著的，不要在氣候上溢價(jià)，而是去挑選氣候地

域。 7、溢價(jià)是在做加

法。咱們無(wú)法封閉一個(gè)人群，如果需求對(duì)某個(gè)人群進(jìn)行降價(jià)，則需求變通一下：人群出價(jià)=出價(jià)*(1+人群溢價(jià))*分時(shí)扣頭，通過(guò)在分時(shí)扣頭上做減法達(dá)到方針人群不溢價(jià)，非方針人群降價(jià)的意

圖。 案例剖析 案例1：對(duì)優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客人群的剖析調(diào)查 從這個(gè)數(shù)據(jù)中能夠看出：1、購(gòu)買(mǎi)過(guò)和加購(gòu)物車(chē)過(guò)的買(mǎi)家，轉(zhuǎn)化率顯著偏

高。應(yīng)適當(dāng)加大流量規(guī)

劃;2、閱讀未購(gòu)買(mǎi)、相似店肆的買(mǎi)家，流量較大，但ROI優(yōu)勢(shì)不顯

著?？蛇m當(dāng)溢

價(jià); 案例2：對(duì)自定義人群的剖析調(diào)查 這是一款黑糖姜茶，顯著是只有女人來(lái)喝的，所以咱們?cè)趯?duì)他的自定義人群進(jìn)行剖析的時(shí)分，能夠不用去考慮性別，直接考慮他的年

紀(jì)。在對(duì)這些年紀(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)堆集后，得到上面的數(shù)據(jù)，咱們能夠看到：對(duì)這款產(chǎn)品需求量最大的是2529歲的年紀(jì)，轉(zhuǎn)化最高的年紀(jì)段是3039

歲。 如果咱們是想提高直通車(chē)該寶物的轉(zhuǎn)化率，那咱們就能夠?qū)?039歲的人群進(jìn)行溢價(jià)(由于3034歲和3539歲兩個(gè)階段的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化差不多，咱們把他合并為一個(gè)年紀(jì)段) 那么問(wèn)題來(lái)了，咱們要溢價(jià)溢多少

呢? 咱們知道ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/PPC 如果溢價(jià)那咱們的ROI肯定是會(huì)下降的，那到底該溢多少

呢?假設(shè)咱們溢價(jià)X，那么咱們的溢價(jià)后的PPC就會(huì)變?yōu)椋篜PC*(1+X)，相應(yīng)的咱們ROI就變下滑，下滑后的ROI等于本來(lái)的ROI/(1+X)ROI/(1+X)=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/PPC*(1+X)溢價(jià)溢多少取決于新的ROI你是否能承受ROI/(1+X)=ROI底線(xiàn) X=(ROI底線(xiàn)原ROI)/原ROI 比如說(shuō)上面如果咱們要對(duì)3539歲的人群進(jìn)行溢價(jià)，這個(gè)標(biāo)簽的ROI是1.27，假設(shè)咱們能夠承受的ROI底線(xiàn)是1，那咱們的終究溢價(jià)值便是：1.271/1=0.27如果咱們能夠承受的ROI底線(xiàn)是2，高于咱們要溢價(jià)人群的原有ROI時(shí)，那咱們針對(duì)這個(gè)人群就不要再溢價(jià)

了。 總結(jié)：質(zhì)量得分是直通車(chē)的昨天，思維系統(tǒng)是直通車(chē)的今日，而查找人群是直通車(chē)的明

天

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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