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淘寶直播這么火中小賣家適合做嗎?

2023-02-06 | 22:27 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：81

今年直播的氣勢增加較猛，各個途徑都在把握這個契機搶占直播資源。

作為商家來說，則會很憂慮流量都去向各直播間了，核心的查找流量和推薦流量就會變少。

所以急著想了解，我要做直播嗎，如果不做會不會約束流量。

直播對于許多商家來說是一個生疏的范疇，怎樣做，怎樣樣才能做好，完全沒有思路，只能是去試試。

在做之前，來聽聽我對于商家做直播的剖析吧：一.直播的流量和查找流量實質(zhì)上有不同，查找是有需求了去找去看，是針對產(chǎn)品而發(fā)生的流量;

直播要么是對主播感興趣，要么是在直播途徑亂逛逛進來的，主播粉絲所以重視他推的產(chǎn)品，是針對主播而發(fā)生的流量。

清楚明了，兩種流量的購物需求和精準程度不一樣，直播的人群標簽相對查找而言沒那么精準。

二.直播適合有必定粉絲量級和店肆規(guī)模，需求團隊運作，不必定適合中小商家。

布個直播間買買設備不需求多少錢，可是很花時刻!

如果有精力可以自己嘗試做，有資金預算的話請人做，有資源有能說會道的好主播可以試試，自己開店肆直播這個事情在提高轉化上面來說是有利無害的。

可是想讓他幫你帶來多少流量提高免費流量，基本上或許性不太大。

想要在直播上獲利，是要能拿到直播途徑的公域流量。

可是大部分直播流量都進了頭部大主播的直播間。

直播也不會帶來查找流量。

如果你的店肆具有做直播的條件，也不推薦以下兩種方法：一是種是找達人直播，主播帶貨是能跑些量，不過沖動購買居多，所以退貨售后問題嚴重，導致客戶無法沉淀，人群標簽不對，做不出免費查找流量，主播也經(jīng)常會由于對貨品不熟悉，無法讓客戶充分了解，有時甚至有誤導。

還有主播的傭金費用不便宜，一場下來往往商家是虧本的。

二是mcn機構代播，傭金費用居高不下，且機構的人員流動性大，在交代過程中對產(chǎn)品信息的傳遞容易呈現(xiàn)遺失誤差，交流起來時效性也會比較弱。

當然，不管何種形式的直播退貨率都是十分高的，50%是一個十分正確常的退貨率，所以請做好足夠的心理建設和準備。

然后，我們都清楚淘寶的直播流量首要會集在一些頭部大主播上，店肆可以拿到的直播流量其實很少。

我們都看著薇婭李佳琪的直播帶貨天文數(shù)字。

然而淘寶只要一個薇婭一個李佳琪。

說真的，要投入時刻精力去播的話，還不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

最后跟我們清晰的是，不做直播是不會約束店肆流量的。

不開你就少了個流量來歷途徑，并不是說就約束店肆流量了。

講了那么多，或許你會覺得我十分不看好直播。

不，如果你能堅持能喫苦，直播也是一個很好的流量來歷。

我有學員能兩個月做到近兩萬的直播間流量。

如果你想要做，并去嘗試了，請堅持，不要輕言放棄，直播間的流量是熬出來的。

好啦!

今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝我們的觀看，希望保護我方瑤小編的共享對我們有所幫助!

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