淘寶直播這么火中小賣(mài)家適合做嗎?
2023-02-06 | 22:27 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:81
2023-02-06 | 22:27 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:81
今年直播的氣勢(shì)增加較猛,各個(gè)途徑都在把握這個(gè)契機(jī)搶占直播資源。
所以急著想了解,我要做直播嗎,如果不做會(huì)不會(huì)約束流量。
直播對(duì)于許多商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)生疏的范疇,怎樣做,怎樣樣才能做好,完全沒(méi)有思路,只能是去試試。
在做之前,來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我對(duì)于商家做直播的剖析吧:一.直播的流量和查找流量實(shí)質(zhì)上有不同,查找是有需求了去找去看,是針對(duì)產(chǎn)品而發(fā)生的流量;
直播要么是對(duì)主播感興趣,要么是在直播途徑亂逛逛進(jìn)來(lái)的,主播粉絲所以重視他推的產(chǎn)品,是針對(duì)主播而發(fā)生的流量。
清楚明了,兩種流量的購(gòu)物需求和精準(zhǔn)程度不一樣,直播的人群標(biāo)簽相對(duì)查找而言沒(méi)那么精準(zhǔn)。
二.直播適合有必定粉絲量級(jí)和店肆規(guī)模,需求團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,不必定適合中小商家。
布個(gè)直播間買(mǎi)買(mǎi)設(shè)備不需求多少錢(qián),可是很花時(shí)刻!
如果有精力可以自己嘗試做,有資金預(yù)算的話(huà)請(qǐng)人做,有資源有能說(shuō)會(huì)道的好主播可以試試,自己開(kāi)店肆直播這個(gè)事情在提高轉(zhuǎn)化上面來(lái)說(shuō)是有利無(wú)害的。
可是想讓他幫你帶來(lái)多少流量提高免費(fèi)流量,基本上或許性不太大。
想要在直播上獲利,是要能拿到直播途徑的公域流量。
可是大部分直播流量都進(jìn)了頭部大主播的直播間。
直播也不會(huì)帶來(lái)查找流量。
如果你的店肆具有做直播的條件,也不推薦以下兩種方法:一是種是找達(dá)人直播,主播帶貨是能跑些量,不過(guò)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)居多,所以退貨售后問(wèn)題嚴(yán)重,導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法沉淀,人群標(biāo)簽不對(duì),做不出免費(fèi)查找流量,主播也經(jīng)常會(huì)由于對(duì)貨品不熟悉,無(wú)法讓客戶(hù)充分了解,有時(shí)甚至有誤導(dǎo)。
還有主播的傭金費(fèi)用不便宜,一場(chǎng)下來(lái)往往商家是虧本的。
二是mcn機(jī)構(gòu)代播,傭金費(fèi)用居高不下,且機(jī)構(gòu)的人員流動(dòng)性大,在交代過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品信息的傳遞容易呈現(xiàn)遺失誤差,交流起來(lái)時(shí)效性也會(huì)比較弱。
當(dāng)然,不管何種形式的直播退貨率都是十分高的,50%是一個(gè)十分正確常的退貨率,所以請(qǐng)做好足夠的心理建設(shè)和準(zhǔn)備。
然后,我們都清楚淘寶的直播流量首要會(huì)集在一些頭部大主播上,店肆可以拿到的直播流量其實(shí)很少。
我們都看著薇婭李佳琪的直播帶貨天文數(shù)字。
然而淘寶只要一個(gè)薇婭一個(gè)李佳琪。
說(shuō)真的,要投入時(shí)刻精力去播的話(huà),還不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。
最后跟我們清晰的是,不做直播是不會(huì)約束店肆流量的。
不開(kāi)你就少了個(gè)流量來(lái)歷途徑,并不是說(shuō)就約束店肆流量了。
講了那么多,或許你會(huì)覺(jué)得我十分不看好直播。
不,如果你能堅(jiān)持能喫苦,直播也是一個(gè)很好的流量來(lái)歷。
我有學(xué)員能兩個(gè)月做到近兩萬(wàn)的直播間流量。
如果你想要做,并去嘗試了,請(qǐng)堅(jiān)持,不要輕言放棄,直播間的流量是熬出來(lái)的。
好啦!
今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝我們的觀看,希望保護(hù)我方瑤小編的共享對(duì)我們有所幫助!
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