淘寶運(yùn)營全攻略
2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:53
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促銷定價(jià)知多少?
店肆" target="blank"淘寶店肆為了擴(kuò)展出售量,不能任性地對(duì)店肆內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),要遵循一定的規(guī)矩。
店肆寶貝定價(jià)規(guī)矩:
1、賤價(jià)出售賤價(jià)出售的產(chǎn)品都是一些低端產(chǎn)品。
其價(jià)格一般為正常價(jià)的57折,在整個(gè)店肆中占15%,首要包括以下三種產(chǎn)品:
①清倉產(chǎn)品;
②促銷產(chǎn)品;
③賤價(jià)引流產(chǎn)品。
賤價(jià)出售的產(chǎn)品歸于低端產(chǎn)品。該類產(chǎn)品能滿意不同的需求人群。在店肆中,這樣的賤價(jià)產(chǎn)品要與不同的產(chǎn)品搭配使用。其流星還要與其他價(jià)位產(chǎn)品共享。
2、正常價(jià)出售正常價(jià)出售的產(chǎn)品歸于中端產(chǎn)品,在整個(gè)店肆中占70%,是店肆內(nèi)首要出售的產(chǎn)品。淘寶賣家需求依據(jù)商場對(duì)該類產(chǎn)品做以下定位:
①購買人群定位;
②消費(fèi)能力定位
③消費(fèi)習(xí)氣定位。對(duì)正常價(jià)出售的產(chǎn)品,店肆賣家要依據(jù)商場、購買人群及消費(fèi)能力進(jìn)行定位,而不要為產(chǎn)品去找商場,別的,對(duì)這類產(chǎn)品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。
3、高價(jià)出售高價(jià)出售的產(chǎn)品歸于高端產(chǎn)品。
其價(jià)格一般為正常價(jià)的23倍,在整個(gè)店肆中占15%,首要為了進(jìn)步店肆形象。
其使用情況如下:
①老買家的攀升;
②淘寶活動(dòng)申報(bào)(針對(duì)于淘寶賣家而言);
3引入不同購買力流量。例如,淘寶賣家參與淘寶官方活動(dòng)后,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降,因?yàn)橐M(jìn)的活動(dòng)流量不符合店肆產(chǎn)品的正常價(jià),當(dāng)買家進(jìn)入你的店肆后,看到你的產(chǎn)品價(jià)格比之前的要高,那么買家基本上就不會(huì)買,所以參與淘寶官方活動(dòng)后,有可能你的店肆轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。下面首要講的促銷定價(jià),就是針對(duì)店肆內(nèi)賤價(jià)出售的產(chǎn)品而言。
促銷定價(jià)是暫時(shí)將店肆內(nèi)寶貝價(jià)格的價(jià)格低于正常價(jià)格,有時(shí)乃至低于本錢價(jià)格,從而到達(dá)促進(jìn)出售的意圖。選擇某產(chǎn)品做促銷的時(shí)候,要合理定價(jià)。關(guān)于定價(jià),我給大家一個(gè)思路是,定價(jià)要依據(jù)淘寶產(chǎn)品的價(jià)格和行業(yè)均價(jià)來定。
我不附和虧本做買賣的辦法,更不附和暴利。
定價(jià)可以換位考慮一下,如果是你,這個(gè)產(chǎn)品你覺得值多少錢,你愿意為它花多少錢買單?
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