貨源篇 網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品

                   直入正題，什么樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)分銷呢？不是什么產(chǎn)品都適合做分銷的，以本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看首要有以下幾種：

1：一線二線城市消費(fèi)量大的產(chǎn)品 網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是現(xiàn)在電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及鄉(xiāng)村，過(guò)個(gè)三五年再看狀況吧。

2：品牌知名度較高的平民化產(chǎn)品 由于知名度高，由于平民化，所以商場(chǎng)空間滿足大，至于哪些品牌就不用多說(shuō)了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，僅僅路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品 什么是標(biāo)準(zhǔn)化：能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的 由于標(biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的途徑客戶不需要深刻的了解產(chǎn)品，極大下降銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，由于途徑客戶無(wú)法觸摸所有什物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過(guò)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。 至于類似如產(chǎn)品尺碼問(wèn)題等等，這個(gè)在服務(wù)篇里會(huì)說(shuō)到。

4：產(chǎn)品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要滿足深。 庫(kù)存寬度，是指產(chǎn)品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫(kù)存厚度是指產(chǎn)品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。（不要問(wèn)我橫向縱向是什么意思） 如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)產(chǎn)品能否熱賣的要求適當(dāng)高，或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師（買手）水平的要求適當(dāng)高。（關(guān)于七分貨三分賣的說(shuō)法，本人不敢茍同，但如果賣廢物貨、面對(duì)一次性客戶的產(chǎn)品我附和這種觀點(diǎn)） 如果庫(kù)存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學(xué)在2010年那款爆款棉衣來(lái)說(shuō)，丟失可就大了去了。關(guān)于庫(kù)存深度的問(wèn)題，要視品牌商的實(shí)力和規(guī)劃，還有庫(kù)存狀況，如果能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問(wèn)題就OK了。（如果銷量達(dá)不到必定的規(guī)劃，老板憑要建立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會(huì)去養(yǎng)雞的）

5：客單價(jià)不能太高也不能太低的產(chǎn)品 太高：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品還是心存疑慮，這是客觀因素，信任上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。（如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了） 太低：贏利空間太小，由于人是逐利的貪婪的高級(jí)動(dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)范疇里。 我個(gè)人覺(jué)得吧，客單價(jià)在502000元左右的區(qū)間都能夠測(cè)驗(yàn)，重點(diǎn)是100300左右的區(qū)間（贏利和銷量都相對(duì)有保障），個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得，僅供參考。

6：肯定贏利太低的產(chǎn)品 一般狀況下根本能夠不考慮，除非能夠跑出千萬(wàn)等級(jí)的量來(lái)。我首要從事的便是低贏利的體育用品范疇（正品贏利非常低，不要問(wèn)我為什么不去做假貨），所以要跑出非常大的量才能談的上贏利2字。                

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