淘寶流量做起不來的原因和解決方案

                   淘寶小賣家唯一的出路就是BD，但一般人是無法彌補(bǔ)的。

在搜索流量的視頻中，我會用5分鐘的時間講解淘寶流量的原因和解決方法，以及實用的細(xì)節(jié)。如果你還做不到，那就不是技術(shù)問題。

也許你真的不適合做電商。建議你退店，找個工廠做螺絲。首先，我不能說流量的原因。電商運(yùn)營的核心是產(chǎn)品加愿景。這個我就不細(xì)說了。大家都知道，但是不關(guān)注小賣家。他們?yōu)槭裁床魂P(guān)注產(chǎn)品？因為沒有供應(yīng)鏈資源，找產(chǎn)品太慢，又因為沒耐心，大部分人干脆不找了，直接從供應(yīng)商那里抄爆款或者拍照，然后稍微降價就開工了。

前幾年流量大的時候，超級爆容易起來，容易出單。但現(xiàn)在平臺流量稀缺，同質(zhì)化的產(chǎn)品流量只會給前幾名，這是大多數(shù)新手買不起流量的核心原因。產(chǎn)品的同質(zhì)化并不是完全擺脫不了流量。只要單量夠強(qiáng)，產(chǎn)品價格夠低，機(jī)會還是有的。新手小白或者小賣家做搜索都有嚴(yán)重的心理障礙，不敢做BD，因為怕維權(quán)或者花錢太多，有些酸溜溜的。兄弟，你在這里搶別人的流量，別說搶別人，連你的基本體重都難以撼動。

另外，如果價格太高還想盈利，就沒有競爭優(yōu)勢了。產(chǎn)品和愿景沒有定下來，價格也沒有優(yōu)勢。BD還是不敢大驚小怪。

那你怎么可能來呢？

一、淘寶流量無法啟動的原因及解決方案。產(chǎn)品問題，非標(biāo)產(chǎn)品用全店銷售的方式衡量。每天上架3到5個嬰兒用品后，5天內(nèi)每個產(chǎn)品補(bǔ)充10到15個。前兩天由飛搜頻道BD完成，第三至第五天為全題或半題BD。5天后，你就不用擔(dān)心了。重復(fù)這個過程，直到找到一個搜索增長快，收藏購買好的寶貝。在做全店營銷的過程中，有很大概率會有一個環(huán)節(jié)被降權(quán)，沒有影響。繼續(xù)全店營銷是可以的。即使找到了主項，也要繼續(xù)在全店銷售，因為要繼續(xù)找第二項、第三項，盡量找有價格優(yōu)勢或品牌影響力的產(chǎn)品，否則想出一個環(huán)節(jié)來補(bǔ)單是很嚇人的。

第二，視覺問題，不要去裝修店鋪，也不要給每個產(chǎn)品的主圖和詳情頁都做一個特別的項目。沒有人會在流量前看到你的店鋪裝修，也不會有關(guān)聯(lián)交易。只做詳情頁和主支付主圖。如果你沒有美工，那就去外包公司拿你花錢買的東西。如果你非常確定這個寶寶能成為爆款，那就盡量多花錢做好視力。第三，單品爆款。搜索的玩法其實很透明，幾乎每個博主都說過，連實用的細(xì)節(jié)都很透徹。但是為什么很多新手即使解決了產(chǎn)品和視覺問題，還是做不了搜索？

因為學(xué)來的玩法都是死的，而且大部分應(yīng)用到自己的品類上也沒有套用搜索玩法的邏輯。每個品類基本相同，不同的是BD的節(jié)奏、關(guān)鍵詞、單量、輸出規(guī)劃。只要明白這些，做搜索就不難了。

淘寶的搜索游戲分為三個階段:

第一階段，權(quán)重激活，也就是通常所說的搜索入池。

第二階段，人群增強(qiáng)，目的是形成精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，便于后續(xù)引爆精準(zhǔn)搜索流量。

第三階段是搜索爆震，快速放大流量。說到先入池，很多人都卡在這里，補(bǔ)不回來。影響入池速度的因素。

1存儲重量。

2產(chǎn)品和愿景。

3單量和產(chǎn)量。

前兩個因素之前已經(jīng)講過很多次了。這次的重點(diǎn)是單量和產(chǎn)量。大部分都是因為不夠小，進(jìn)不了池。像2358這樣的單量基本可以正常進(jìn)場，大類需要50、15、20才可以進(jìn)場。競爭較大的標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品需要15.225的單個數(shù)量才能入池。其實單量布局是有一套算法的，具體單量要根據(jù)各個項目的實際情況進(jìn)行調(diào)整。按照這個單量，第五天就會有人說被抓了。

既然選擇了BD，就不要整天擔(dān)心降級了。認(rèn)真拼總比不夠入池好。BD可能會死，不補(bǔ)肯定會死。這句話應(yīng)該是大家都認(rèn)可的。還有一點(diǎn)就是在補(bǔ)的時候，不要為了省錢去補(bǔ)低價sq或者有優(yōu)惠券，這樣容易導(dǎo)致產(chǎn)出不足，入不了池。入池后會有50到200個鏈接的自然搜索，已經(jīng)進(jìn)入搜索游戲的第二階段。穩(wěn)定人群環(huán)節(jié)引爆這個舞臺很重要。很多人都停留在這個階段。其實不穩(wěn)定人群就是讓系統(tǒng)知道你適合什么樣的人群池，方便給你推送精準(zhǔn)大流量。

這個階段要以人群詞BD為主，盡量分配給多個人群詞，幫助寶寶快速形成精準(zhǔn)的流量和交易。如果寶貝的收藏和購買數(shù)據(jù)不錯，甚至可以真正下單，那么進(jìn)入搜索引爆階段是非常容易的。一些實踐能力強(qiáng)的賣家也會在這個階段介入直通車，幫助寶貝拉人群。

如果這個階段是增量，但是搜索一直不上去，沒有真正的訂單，建議維持正常轉(zhuǎn)化率，放棄重新開始，直到訂單發(fā)出14天。

第三階段是搜索引爆，就是放大流量。前面已經(jīng)形成了人群標(biāo)簽。這里就硬打招呼大詞，長尾詞基本不需要BD，就讓他自己改造吧。

這里記住一點(diǎn)，想要大流量就填大詞，想要精準(zhǔn)流量就填長尾詞。這里的單量往往增長非?？?，每天成交的單量有60%左右被填滿。不過沒關(guān)系。

隨著這幾天真實交易的增長，BD可以走出去了。

如果你看完這個視頻還不明白，可以來我的直播間。

沒有淘寶流量供應(yīng)。需要招客服嗎？

有什么優(yōu)點(diǎn)和好處？有什么比開實體店更好？

新手定位店鋪的第一步是什么？                

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