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低客單價(jià)的淘寶店沒(méi)有前途,怎么運(yùn)營(yíng)才能解決

2023-01-24|20:01|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：71

客單價(jià)低的淘寶店是指客單價(jià)低的淘寶店中的寶，主要是客單價(jià)產(chǎn)品低的淘寶店。

客單價(jià)低的淘寶店是沒(méi)有前途的，如何運(yùn)營(yíng)是可以解決的。

客單價(jià)低的淘寶店沒(méi)前途的言論已經(jīng)泛濫很久了。

這里必須澄清一點(diǎn)，客單價(jià)低的淘寶店不一定很慘，就算客單價(jià)低真的很慘，那也不是大家鄙視客單價(jià)低的淘寶店的理由！畢竟誰(shuí)也不想做客單價(jià)低的淘寶店。

每個(gè)人都想做一筆交易，什么都不做就能吃一輩子，但這是不可能的。

每個(gè)人的地域、個(gè)人能力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都不一樣，所以什么樣的產(chǎn)品都是人做的，客單價(jià)低的品類(lèi)自然也是人做的！客單價(jià)低的淘寶店，確實(shí)會(huì)有更大的經(jīng)營(yíng)壓力。

怎么解決？

在我看來(lái)，沒(méi)什么好解決的。

低客單價(jià)還是可以帶來(lái)高銷(xiāo)量的。

所以，只有“客單價(jià)低”遇到“沒(méi)銷(xiāo)量”才能解決！客單價(jià)低的淘寶店的困境主要來(lái)源于無(wú)銷(xiāo)量。

客單價(jià)低的淘寶店除了沒(méi)銷(xiāo)量，還經(jīng)常面臨“有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)，但利潤(rùn)太低支撐不住”的窘境，即使是客單價(jià)低的爆款，也有這樣的情況。

解決思路是:低客單價(jià)爆款，高客單價(jià)商品組合銷(xiāo)售。

這種思維廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)運(yùn)作中。

很多商業(yè)運(yùn)作都是以低價(jià)無(wú)價(jià)值的商品來(lái)吸引高價(jià)商品的銷(xiāo)售。

永不上進(jìn)可以抹平客單價(jià)低甚至虧損的商品，還能帶來(lái)意想不到的更高利潤(rùn)。

相對(duì)于商品定價(jià)的平均和中檔模式，低客單價(jià)和高客單價(jià)的組合更容易吸引買(mǎi)家。

但是如何更好的捆綁銷(xiāo)售，那么不同的人有不同的看法。

往往低價(jià)商品與高價(jià)商品捆綁銷(xiāo)售時(shí)，需要出其不意。

當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品時(shí)，巧妙運(yùn)用圖片、文字等方式暗示買(mǎi)家“更有利于配合購(gòu)買(mǎi)”或“有必要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一件高價(jià)寶貝”應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

所以可能是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)。

客單價(jià)低商品也可以商品化。

但是，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低的商品價(jià)值不高，花錢(qián)買(mǎi)流量、獲客往往得不償失。

不過(guò)，這件事也不是絕對(duì)不可能。

如果能利用好“低+高”的策略，可以進(jìn)行商業(yè)推廣，保證不虧。

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