做好淘寶店鋪細(xì)節(jié)，讓春款寶貝流量快速做爆

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到了2022年2月底，春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，立春已經(jīng)過(guò)去，春天即將來(lái)臨。

因?yàn)槟悴慌?，?duì)手就會(huì)超過(guò)你，所以我們需要提前布局。

說(shuō)起來(lái)，你們是不是都有很多想買的春季新款？

也有很多人在糾結(jié)。

是現(xiàn)在還是后年？

今天，我要和你談?wù)勈裁磿r(shí)候和如何在春節(jié)得到一個(gè)新的。

一、什么樣的產(chǎn)品可以稱之為新品，對(duì)門店來(lái)說(shuō)意義重大。

在我們知道新產(chǎn)品會(huì)給我們的店鋪帶來(lái)什么好處之前，我們必須了解什么是新產(chǎn)品。

官方對(duì)新品的解釋是:新品是指淘寶上發(fā)布的商品，對(duì)應(yīng)的款式是從店鋪首次上架起28天內(nèi)(如果全網(wǎng)有更早發(fā)布的同款商品，不支持該商品的標(biāo)注)。

目前開(kāi)放的品類:女裝/女士精品、男裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、女內(nèi)衣/男內(nèi)衣/家居服、流行男鞋、服裝配飾/腰帶/帽子/圍巾、童裝/嬰兒服/親子服、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、首飾/時(shí)尚飾品。

從淘寶官方的定義可以看出，有新標(biāo)簽這個(gè)概念，有的類目有新標(biāo)簽，有的類目沒(méi)有新標(biāo)簽，也就是說(shuō)不是所有類目都有新標(biāo)簽。

所以不要問(wèn)我的產(chǎn)品為什么沒(méi)有新的產(chǎn)品標(biāo)簽。

你得先看看你的產(chǎn)品有沒(méi)有新的產(chǎn)品標(biāo)簽。

圖1(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)2。

新標(biāo)簽對(duì)產(chǎn)品有什么幫助？

既然有了新標(biāo)簽的概念，新標(biāo)簽肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極的作用。

一方面是因?yàn)樯唐房梢詷?biāo)記，有一些新的商品可以展示(流量)，另一方面也需要店鋪創(chuàng)造新的模式來(lái)推動(dòng)店鋪更上一層樓。

現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是過(guò)去的淘寶了。

僅靠一個(gè)款是不可能支撐整個(gè)店鋪的，但是引流一個(gè)款是沒(méi)問(wèn)題的，但是需要其他款配合。

還有不斷的測(cè)量和新的測(cè)試。

如果有一段失敗了，馬上就換掉。

也有人會(huì)問(wèn)，我屬于相關(guān)品類，為什么沒(méi)有新品標(biāo)簽？

店鋪需要同時(shí)滿足以下條件:圖2(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)所以，要想有一個(gè)好的展示機(jī)會(huì)，就要盡可能滿足以上條件。

二、服裝品類賣家春季什么時(shí)候出新？

既然說(shuō)的是春天，女裝絕對(duì)是經(jīng)典案例。

我們今天的操作就以女裝為例。

女裝種類繁多，季節(jié)性明顯。

夏季以連衣裙、短袖、短褲為主，冬季以羽絨服、毛衣等羊絨制品為主。

很多賣家都經(jīng)歷過(guò)流量驟減的情況。

通過(guò)分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，造成這個(gè)問(wèn)題的原因大多是部分店鋪只有單一爆款，不同季節(jié)切換產(chǎn)品的時(shí)間和方式不正確。

春季新款必須在冬季款沒(méi)落的時(shí)候陸續(xù)更新。

這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，量最容易。

而且付費(fèi)推廣的成本是最低的，比如直通車推廣。

花錢帶來(lái)流量很容易。

那么這個(gè)時(shí)間怎么確定呢？

這個(gè)可以看商業(yè)顧問(wèn)歷年的數(shù)據(jù)。

其實(shí)有兩個(gè)最簡(jiǎn)單的方法(當(dāng)然要做好前期優(yōu)化):一是淘寶店鋪同類項(xiàng)的節(jié)奏；二是跟隨線下商業(yè)的節(jié)奏。

綜上兩點(diǎn)，顯而易見(jiàn)，新春款式一定是在春節(jié)前。

但由于多重因素，很多賣家要到過(guò)完年，晚黃花菜沒(méi)了，才會(huì)穿春裝。

因此，即使我們很忙，我們也應(yīng)該在春季推出新款。

圖3(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)我們只是在爆發(fā)前積累一定的銷量和評(píng)論，這樣當(dāng)真正的火爆季節(jié)到來(lái)時(shí)，你才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化輸出數(shù)據(jù)，有資本獲得好的排名，讓更多的買家看到你的店鋪，達(dá)成交易。

所以，如果你有新品，還沒(méi)買，建議抓緊時(shí)間，以便來(lái)年有個(gè)好收成。

第三，新的優(yōu)化時(shí)間在新的優(yōu)化時(shí)間確定之前。

接下來(lái)就要說(shuō)優(yōu)化了。

很多賣家都有一個(gè)問(wèn)題，就是著急上架。

上架后都是從東換西。

這個(gè)操作是錯(cuò)誤的，因?yàn)槊恳淮涡薷亩家馕吨詫氈匦率珍泴氊?，重新累?jì)權(quán)重。

風(fēng)格對(duì)于大爆款的出現(xiàn)很重要，一定要在風(fēng)格的選擇上下功夫。

我們必須看數(shù)據(jù)，包括款式、合適的品類、價(jià)格和定位。

挑選重點(diǎn)是與店內(nèi)其他寶貝的搭配。

這里不多說(shuō)了。

網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以看看。

或者我們是小賣家，可以跟著錢走，看大賣家的款式，別人吃肉，我們可以喝湯。

淘寶每年都在變。

雖然現(xiàn)在淘寶還在賣圖片，但是詳情頁(yè)的作用已經(jīng)淡化了很多。

所以現(xiàn)在淘寶的主要優(yōu)化點(diǎn)是:標(biāo)題、主圖、評(píng)論、客戶技巧。

1.一個(gè)好的頭條是流量爆炸的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在有一種理論，就是手淘首頁(yè)的流量占比越來(lái)越大，頭條的作用越來(lái)越低。

但淘寶是賣家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入店鋪的平臺(tái)，淘寶首頁(yè)的個(gè)性化推薦也是基于買家的歷史足跡。

也就是說(shuō)離不開(kāi)前面的搜索，所以標(biāo)題還是很重要的。

我們有幾個(gè)關(guān)于標(biāo)題的禁忌，一定要注意:首先要確認(rèn)主詞的準(zhǔn)確性，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(轉(zhuǎn)化率高的詞)；第二，一定不能抄襲別人的片頭，一定要保證片頭的原創(chuàng)性；第三，不要靠感覺(jué)，一定要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析；第四，不要有太多空格和特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性；第五，不要有偏激、功效等違反廣告法的詞語(yǔ)。

2、主圖優(yōu)化現(xiàn)在主圖不僅影響點(diǎn)擊率，還影響轉(zhuǎn)化率是最重要的因素之一。

什么樣的主圖點(diǎn)擊率高？

答案肯定是不一樣的，和其他主圖有本質(zhì)區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一張好的主圖，基本上是通過(guò)分析以下兩點(diǎn)做出的。

(1)首先研究同行的寶藏，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)椴煌馁u點(diǎn)也是差異化的一部分。

但是，只參考同行的話，永遠(yuǎn)無(wú)法區(qū)分。

要想真正從同行的圖文中區(qū)分出來(lái)，一定要看以下幾點(diǎn)。

(2)一定要跨品類學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品和你的客戶群是否匹配這個(gè)圖文風(fēng)格！做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)被查。

當(dāng)然，很簡(jiǎn)單。

在實(shí)踐中，一定要細(xì)心，細(xì)心，細(xì)心，比較。

圖4(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)那么什么樣的主圖會(huì)提高轉(zhuǎn)化率呢？

即五張主圖必須包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)和主要屬性，一般符合以下邏輯:第一張圖:明確產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)可以使圖片文案相得益彰；第二個(gè):賣點(diǎn)詳解圖，讓客戶沖動(dòng)；第三張圖:場(chǎng)景圖，讓買家有代入感；第四個(gè):寫自己的活動(dòng)，比如滿減，贈(zèng)品等。

第五張圖:白底無(wú)邊框無(wú)水印無(wú)logo的圖片，而天貓店第二張圖是白底圖片，有利于抓手淘，增加流量。

我們想讓買家看完主副圖后了解我們產(chǎn)品的60%以上，剩下的可以通過(guò)評(píng)論和客服了解。

3.評(píng)論顧客評(píng)論是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)特別關(guān)鍵的因素，因?yàn)楹芏噘I家習(xí)慣看產(chǎn)品評(píng)論，尤其是產(chǎn)品中的差評(píng)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

所以在引導(dǎo)客戶評(píng)論的基礎(chǔ)上，一定要分析客戶給差評(píng)的原因。

如果評(píng)論是關(guān)于產(chǎn)品的，一定要分析產(chǎn)品是否存在真正的問(wèn)題，如果存在，是否可以解決。

無(wú)法解決的堅(jiān)決放棄。

就像一直賣垃圾股，雖然會(huì)疼，但是為了避免更大的損失，一定要及時(shí)割肉。

4.客服技巧作為整個(gè)銷售流程的最后一步，客服相當(dāng)于一場(chǎng)足球比賽中的射門，一切都為最后一步做好了準(zhǔn)備。

而且基于很多案例發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣家最重要的是客服技巧，差評(píng)，投訴，因?yàn)榭头?0%左右，所以這里是我們要下大力氣掌握的。

淘寶店鋪淘寶流量淘寶店鋪運(yùn)營(yíng):如何快速判斷寶貝流量下降的原因，如何選擇合適的淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞，如何利用搜索+直通車打造爆款，為下半年做準(zhǔn)備——淘寶搜索實(shí)踐

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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