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淘寶新品上架如何制定補(bǔ)單計(jì)劃

2023-01-25|10:17|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：80

淘寶新品如何制定補(bǔ)貨計(jì)劃？

1.找到合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

什么是合適的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

然后店鋪的客單價(jià)和競(jìng)品的差別不要太大，最好不要超過(guò)10%，然后風(fēng)格定位需要差不多，再注意競(jìng)品有沒(méi)有銷(xiāo)量排名。

如果有銷(xiāo)量排名，那么不建議作為標(biāo)桿競(jìng)品。

因?yàn)槲覀冃枰紤]競(jìng)品銷(xiāo)售排名中搜索流量的占比，很多品類(lèi)依靠銷(xiāo)售排名就可以獲得很多搜索流量，那么另一種情況就是沒(méi)有競(jìng)品的銷(xiāo)售排名，需要觀察競(jìng)品的移動(dòng)搜索流量，占比超過(guò)60%。

還有，我們?nèi)タ锤?jìng)品的核心引流詞和收尾詞，一定不是品牌詞，但是如果和競(jìng)品是同一個(gè)品牌，可以忽略這一點(diǎn)，所以收尾詞應(yīng)該是一樣的。

比如你要操作的結(jié)案詞是西裝男，那么競(jìng)品的結(jié)案詞也應(yīng)該是西裝男；在搜索競(jìng)品的過(guò)程中，也可以關(guān)注一些有參考價(jià)值的鏈接:30天內(nèi)搜索流量爆發(fā)的鏈接，或者搜索流量穩(wěn)定的鏈接，在店鋪優(yōu)化沒(méi)有方向的情況下，都可以是很好的參考。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

我們找到競(jìng)品之后，還需要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)，包括競(jìng)品的流量渠道、交易渠道、引流詞、交易詞。

3.我們?cè)诜治龈?jìng)品時(shí)，可以直接得出競(jìng)品30天的坑收益率(與搜索渠道無(wú)關(guān)的坑收益率金額需要剔除)，這是我們需要超越的坑收益率。

把坑產(chǎn)量除以你的客戶(hù)名單或者你可以直接看搜索渠道的付費(fèi)人數(shù)來(lái)計(jì)算單量。

我們也可以設(shè)置運(yùn)營(yíng)期為30天完成，這樣就可以根據(jù)單量和周期制定增量的坑產(chǎn)量計(jì)劃。

具體怎么操作？

根據(jù)補(bǔ)貨計(jì)劃的單個(gè)數(shù)量，我們可以安排每天的單個(gè)數(shù)量。

在關(guān)鍵詞的選擇上我們可以這樣做:前期使用業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)上的半標(biāo)題或四級(jí)詞，中期使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

后期可以對(duì)大詞進(jìn)行后期操作，加入精準(zhǔn)詞；補(bǔ)充清單的所有關(guān)鍵詞都要圍繞產(chǎn)品的核心交易詞來(lái)制定，最好能找到。

因?yàn)橐陨涎a(bǔ)貨計(jì)劃是參考競(jìng)品前30天的數(shù)據(jù)制定的，但我們需要做的是在未來(lái)30天內(nèi)超越競(jìng)品，所以需要實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。

如果競(jìng)品的數(shù)據(jù)增加了，那么我們也要增加，保證30天內(nèi)在搜索端超過(guò)付費(fèi)人數(shù)，超過(guò)坑產(chǎn)量，超過(guò)競(jìng)品的UV值，讓店鋪運(yùn)營(yíng)后得到一個(gè)好的權(quán)重。

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