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電商不同階段人群標(biāo)簽優(yōu)化方法

2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：54

我們都知道人群標(biāo)簽很重要，但是在產(chǎn)品生命周期中人群標(biāo)簽優(yōu)化的內(nèi)容是一樣的嗎？

今天我們就從兩個(gè)方面給大家分享一下:1。

新產(chǎn)品期人群標(biāo)簽的優(yōu)化。

2.產(chǎn)品成熟度中的人群標(biāo)簽優(yōu)化。

1.新產(chǎn)品期人群標(biāo)簽優(yōu)化:1。

新品期重點(diǎn)關(guān)注人群標(biāo)簽:如果一個(gè)店鋪基礎(chǔ)比較薄弱，沒有人群標(biāo)簽作為基礎(chǔ)參考，那么我們需要重點(diǎn)關(guān)注新品期寶貝的核心詞，優(yōu)先圍繞核心詞背后的人群畫像進(jìn)行調(diào)整。

如果加權(quán)后最終的反饋權(quán)重是好的，也就是流量轉(zhuǎn)化是可以的，那么系統(tǒng)會(huì)給新產(chǎn)品貼上明確的標(biāo)簽，最終做出依據(jù)。

2.人群競(jìng)價(jià)策略:那么，新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選擇人群和如何競(jìng)價(jià)有兩種競(jìng)價(jià)策略:(1)新產(chǎn)品可以低價(jià)高溢價(jià)競(jìng)價(jià)；引流資金可以高價(jià)低溢價(jià)提供。

(2)如果新品是基礎(chǔ)分，建議多做定制人群。

有一點(diǎn)需要注意的是，有些產(chǎn)品定制可能很難有有效的數(shù)據(jù)。

這時(shí)候就需要調(diào)整人群策略，選擇聰明的人。

2.產(chǎn)品成熟度中的人群標(biāo)簽優(yōu)化1。

成熟產(chǎn)品權(quán)重基本上升。

這時(shí)候就需要關(guān)注持續(xù)獲客和盈利的問題了。

我們可以降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和分時(shí)折扣，同時(shí)針對(duì)人群溢價(jià)，基于人群進(jìn)行篩選和決策，觀察一段時(shí)間，數(shù)據(jù)好的保持和完善數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)差的優(yōu)化和調(diào)整數(shù)據(jù)。

如下圖，需要注意的是成熟期的產(chǎn)品流量可能比較大，需要縮短調(diào)整時(shí)間，實(shí)時(shí)關(guān)注。

調(diào)整策略:(1)主付費(fèi)由關(guān)鍵詞高出價(jià)者的低溢價(jià)變?yōu)殛P(guān)鍵詞低出價(jià)者的高溢價(jià)，以此將優(yōu)化方向轉(zhuǎn)移到人群上一年，提高人群標(biāo)簽增量，達(dá)到修正標(biāo)簽的目的，提高店鋪流量精準(zhǔn)地圖，刺激免費(fèi)搜索流量。

(2)注意實(shí)時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。

關(guān)注主推的roi、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買收藏、間接成交數(shù)據(jù)，關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁康钠毓廪D(zhuǎn)化金額數(shù)據(jù)。

下圖總結(jié):1。

產(chǎn)品不同階段使用的人群優(yōu)化方法是不一樣的。

用什么方法矯正人群，需要一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，這不僅是一個(gè)技術(shù)活，也是一個(gè)細(xì)致活，不是一蹴而就的。

2.修正人群標(biāo)簽的最終目的是找到更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)單品的快速增長(zhǎng)，增加店鋪的營(yíng)業(yè)額。

在矯正人群的過(guò)程中，一定要根據(jù)自身情況設(shè)定合理的預(yù)算和節(jié)奏，切記盲目跟風(fēng)。

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