淘寶運營的精髓是什么？你知道嗎？

剛接觸淘寶的時候，我以為淘寶運營的核心是技術，包括搜索流量、開直通車、戴手套、玩淘寶活動等等技術。

后來我發(fā)現技術是根據產品來適配的，因為不同的產品運作方向不同。

如果你經歷過很多種操作，尤其是跨域操作，你會發(fā)現有些技能在這個類別是有用的，但是一旦換了一個類別就突然失效了。

這也是為什么很多自大的經營者或者店主，在做了一個品類之后，無法通過換另一個品類來直接改變他們。

只有一種淘寶運營在不同的品類中依然可以強勢，那就是不執(zhí)著于技術，花大量的時間去研究品類的交易路徑和交易場景來優(yōu)化賣點的運營。

注意，我這里說的“不神秘的技術”并不是指你對技術一無所知，而是指你不專注于技術，不專注于產品塑造。

這是兩個完全不同的操作方向。

以搜索流量為例。

有些運營，不管你有什么產品，就一句話，說名字上架，什么都不要想。

第一，關鍵詞，成交幾百單，該起來就起來，不該起來就起來。

這是純粹的賭徒游戲。

這個游戲不是不可以，只是太局限了。

淘寶規(guī)則每年都在變。

是不是每年都要研究新的刷法？

一旦遇到平臺檢查嚴格期，你的店鋪就只能等死了，因為沒有搜索流量，沒有開車，沒有客戶運營。

那么，如果我們把運營的重點放在產品上，花時間研究品類的交易路徑和場景來優(yōu)化賣點，那么你就可以用最少的金額拉動搜索，用最少的PPC打通火車流量，用最少的成本積累老客戶等等。

只要學會這套墊思路，開始實踐，就可以玩標準產品的非標準游戲，就可以在大量同質化競爭中有所作為。

有句話說的很好，產品解決一個問題，場景繼續(xù)解決問題。

能否為這個產品找到多種購買場景，做出多個賣點，才是營銷的核心。

不要指望在一張主圖上就能體現出你所有的產品賣點，因為這相當于沒有賣點。

我在之前的視頻中提到過，不同的賣點在不同的賽道上競爭。

當然不是，不同的賽道賣點不一樣，因為對應的受眾群體不一樣。

先想清楚你的產品賣給哪一群人，然后根據這一群人做相應的賣點，才能帶來有效的點擊和轉化。

充當商務人士的賣點，拍照和音樂主要是校園學生的賣點，在各自的人群市場都有一定的市場份額。

另一個例子是微波爐。

有的微波爐注重高顏值吸引女性，有的則注重功能差異化，如智能變頻、超大容量、十秒快速加熱、燒烤微波或二合一解凍。

這些不同的賣點吸引了不同的人。

有的人對變頻和燃糖能力感興趣，有的人對燒烤感興趣。

不同的賣點對不同的人有不同的點擊率。

所以如果你想讓你的產品有調性，你必須要搞清楚對應的消費群體是誰。

如果你沒有搞清楚你的產品對應的消費群體是誰，不知道他們關心什么，那么你就很容易陷入標準產品的競爭模式。

標準產品的競爭模式是怎樣的？

價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)還是價格戰(zhàn)？

一旦陷入價格戰(zhàn)的競爭環(huán)境，基本就完蛋了。

以后你店里的顧客都是價格敏感度高的用戶。

只要產品沒有價格優(yōu)勢，就不會有人買單，因為你的產品和別人的產品沒什么區(qū)別，你沒有根據你產品對應的消費群體打造差異化的賣點，做出相應的產品調性，那就沒有年份，沒有品牌認知度，大家只會看價格。

這是一個惡性循環(huán)，低價賣不賺錢。

如果你提高價格，你就賣不出去了。

如果以后想換模式，人又要積累，所以最開始一定要定位好你的人。

不要只考慮價格。

要看你的人需要什么，他們的需求場景是什么，你能給什么。

找到你的產品和對應人群需求的重合點，才能做出你的產品。

這就是我們執(zhí)行的運營邏輯，而不是整天研究黑車、黑搜索、黑科技，七天爆搜索流量，14天造爆炸。

那些都是小路。

把我上面說的做好，就算做不了搜索，也能慢慢積累流量和客戶，無非就是慢一點。

在這個快節(jié)奏的時代，我覺得慢慢來更快。

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