超詳細干貨分享：如何通過9.9元低客單5天快閃群，賣出20%成交率高客單課

全文2300+字，多圖多話術參考，預計6分鐘可讀完。

分享目錄：

一、快閃群課程的設計研發(fā)

二、快閃群宣傳準備

三、快閃群上線與宣發(fā)

四、規(guī)劃上課社群運營

五、思考后續(xù)優(yōu)化改進

無可否認，現(xiàn)在微信的成交有一大部分都在朋友圈內(nèi)容里，有一部分在一對一私聊里，而更有一大部分是在社群發(fā)售成交里。所以社群對于想在微信變現(xiàn)的我們來說，是不可或缺的成交神器。這次文靜想分享通過9.9元低客單價5天快閃群，成功賣出20%成交率的高客單課的群發(fā)售經(jīng)驗，希望看后對你有所幫助

這次9.9元快閃群的需求：通過低客單、短時間去作為前端引流進群，再裂變出新群，過程中也會分享自己的公眾號，導流到公眾號。當然最重要的，肯定是賣更高客單價的199元/499元知識星球，和999元朋友圈訓練營

其實低客單快閃群都是為了后期轉(zhuǎn)更高客單價的目的，前期通過前3天用戶對我的課程、我的干貨、我的實力有了基本了解，再通過群內(nèi)種草推薦等運營手段，去轉(zhuǎn)化用戶。從某種程度來說，可以理解低客單快閃群，本質(zhì)跟體驗課是一樣的

所以基于體驗課的模式，和最后的成交轉(zhuǎn)化，我們開始從一步步開始設計這個快閃群

一、快閃群課程的設計研發(fā)

1.有沒有必要為了快閃群專門設計分享課程呢？

我覺得是十分必要的。

①因為課程分享是整個快閃群的核心，后續(xù)轉(zhuǎn)化必定無法離開這個環(huán)節(jié)

②快閃群因為只有3~5天，我們一定要捉住目標用戶的痛點，針對性地設計出對應的干貨，絕對不是我隨便湊一堆課講完就算了，它是有系統(tǒng)的體系，甚至有邏輯的遞進，這樣用戶才不會懵逼，會跟著我們的分享淺循漸進。這樣用戶才會收獲滿滿的交付感，后面我們的轉(zhuǎn)化動作才可以更容易做

③體驗課程既要做得跟正式課程，有所深淺差異，又要讓用戶有所收獲。這個度需要你我不斷去摸索不斷去測試。千萬不要搞得體驗課比，正式課程，干貨差不多甚至還要多，這就本末倒置了…

2.參與快閃群課程，最好做一些篩選門檻，不然中間的社群活躍和最后轉(zhuǎn)化率都會大受影響

常見的篩選門檻，是課后復盤筆記、作業(yè)打卡、行動清單打卡

比如文靜第一期的文案快閃群，門檻是9.9元押金制，需要完成5天作業(yè)，全額退還；還可以瓜分其他沒完成作業(yè)同學的押金。用來篩選出一部分來白piao課程的用戶，并可以獎勵堅持交作業(yè)的同學

第二期文案快閃群，門檻就變成了9.9元實收制，進一步篩選愿意付費的精準人群。

3.課程分享形式

在快閃群里的分享，有文字、圖片、語音講課、視頻、文章、直播等各種形式。為了方便小伙伴查看課程內(nèi)容，我主要采用的是文字+圖片

二、快閃群宣傳準備

主要是海報，一個好的訓練營牌面必不可少，畢竟酒香也怕巷子深。訓練營包裝方向一般是以在短時間內(nèi)（以天數(shù)來計算）快速達成某種目的，以打卡的形式進行（例如：通過5天xxx訓練營；得到某某結(jié)果的訓練營）。比如文靜的【5天鈔文案訓練營，掌握鈔能力】

三、快閃群上線與宣發(fā)

第1期主要是通過朋友圈和一些之前已儲備的免費社群，宣發(fā)海報。用戶看到宣傳海報，向我付款押金9.9元，我會拉入社群。總參與人數(shù)超過100+

第2期，除了第一期的一些宣傳手法，還邀請已經(jīng)體驗過快閃群課程質(zhì)量的小伙伴，做裂變。讓他們可以在自己的朋友圈發(fā)已準備好的朋友圈文案+課程海報，入群費9.9元由他們收費

第3期，基于第一期和第二期的宣傳玩法，再增加了公眾號文章發(fā)文、群發(fā)給意向客戶

四、規(guī)劃上課社群運營

現(xiàn)在的人有太多社群，如果你的社群在第一天沒有給用戶干貨價值，相信我，以后怎么@他，他大概率都不會再怎么爬樓看你群信息。所以，建群一定不能盲目地去建，就只想發(fā)發(fā)廣告，發(fā)發(fā)鏈接，空想萬一成交了呢……最后的結(jié)果很有可能是只有你在自說自話，和不斷有人默默退群

所以我們建群前必須要提前規(guī)劃，在很短有限的時間里塑造課程價值感。社群sop：

1.開營儀式：

群名標明：訓練營名字+時間。開營內(nèi)容：介紹這次訓練營達到的目的、老師介紹、課程時間安排、學習打卡作業(yè)形式、同學自我介紹（提供固定模板、讓同學立flag，給同學儀式感。也是拉進同學之間的距離關系，也是讓我們更加清楚客戶的信息目的）

2.課前預告：讓用戶提前準備好，避免冷場。有條件的，還可以提前發(fā)預習內(nèi)容

3.上課中：

分享以圖文形式為主，讓用戶方便查看。課程內(nèi)容分享框架是：舉幾個例子描述同學們遇到的痛點--給出老師建議的解決方案--舉出使用解決方案后的實際效果--客戶同學對比圖--提前植入解決方案的重要性

4.打卡作業(yè)、行動清單

引導打卡作業(yè)的群接龍，讓其他圍觀同學感受到學習氣氛

獎勵完成打卡作業(yè)的同學，私聊正確的作業(yè)，具有專屬感，提高參與度。而沒有打卡作業(yè)的同學，無法解鎖作業(yè)正確版。優(yōu)秀學員筆記分享，甚至在群里推送其名片， 作為隱藏福利。

5.在第四天分享完課程后，推出付費項目售賣，一定要有學員同學參與前后對比圖。并引導付費新同學在群內(nèi)曬單曬購買截圖

6.在第五天分享完課程后，繼續(xù)促單報名

7.閉營期間：

發(fā)合集：所有課程的打包合集

曬變化：在短短幾天的訓練營中，有哪些同學學員做出了新成績，可以展示在群里

頒發(fā)證書：給全勤打卡的同學，頒發(fā)專屬證書

最后促單：提醒用戶心動不如行動趕緊報名

推出裂變玩法：提前準備好朋友圈文案和好看的課程海報模板，只需要用戶替換自己的二維碼即可

推薦關注公眾號：分享更多有價值的干貨，也是增加用戶的一個接觸點

閉營祝福：祝同學們以后能運用這個技能，繼續(xù)闖好自己的世界

以上都是基于想給到用戶參與感、信任感、體驗感、價值感而設計的過程，最后的準備皆為了臨門一腳

五、思考后續(xù)優(yōu)化改進

1. 社群每日固定發(fā)的內(nèi)容增加

在課程預告期間/發(fā)預習資料前，形式可以迭代升級為：課程預習+ 已完成打卡同學+ 鼓勵同學學習的雞湯

2. 獎勵促活

只要打卡互動了的同學，可以私發(fā)某些有價值的文檔作為福利；只要堅持2天以上的，又可以給他們發(fā)額外的優(yōu)惠券，并每天提醒：優(yōu)惠券快過去了，要快點使用哦

3.提升用戶體驗

體在用戶上課時間，隔天就專門去互動點贊評論同學的朋友圈。甚至在3天后、7天后、15天后、30天后，老師做好時間提醒，這樣讓用戶有種長期服務感

以上也是文靜第一次辦5天快閃群，經(jīng)過3期3次的優(yōu)化迭代的一些經(jīng)歷和心路歷程，分享給大家參考，也歡迎大家一起交流哦~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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