淘寶促銷活動(dòng)流量怎么玩
2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:59
2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:59
淘寶從創(chuàng)立之初就有很多促銷活動(dòng)。
如何去參加這些活動(dòng),淘寶會(huì)在描述中有這些活動(dòng)。
但這些細(xì)節(jié)不是我文章的重點(diǎn)。
對(duì)我們來(lái)說(shuō),更重要的是專注于理解這些活動(dòng)背后的原則。
那么就要站在淘寶的角度:建立這些活動(dòng)的目的是什么?
很明顯,淘寶這么做是為了滿足買家的需求。
每一個(gè)活動(dòng)的背后,都代表了一類典型買家的需求。
在解決買家需求的同時(shí)創(chuàng)造更多的銷量。
以每日特供為例,它吸引的是非常貪小便宜的買家。
所以天天特供平臺(tái)的定價(jià)非常非常低。
比如一般在550元,天下的活動(dòng)一般都是小賣家。
搶購(gòu)熱度比較高,達(dá)到50150元。
而聚劃算更注重高品質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。
還有一些品牌商品的活動(dòng)。
無(wú)論任何活動(dòng)平臺(tái),淘寶的活動(dòng)負(fù)責(zé)人都是負(fù)責(zé)挑選商品讓買家滿意的。
另外,我們?cè)谏弦黄恼轮薪o大家講了淘寶的KPI文化,這些活動(dòng)的負(fù)責(zé)人身上承載著一些重要的KPI。
而最有影響力的KPI指標(biāo):銷量。
也就是說(shuō),這些活動(dòng)不管你怎么選擇賣家,核心就是一件事:給你活動(dòng)地點(diǎn),你能賣錢嗎?
所有的操作技巧都圍繞著這篇文章。
下面詳細(xì)了解一下活動(dòng)負(fù)責(zé)人是如何選擇商品機(jī)構(gòu)的活動(dòng)的。
最早的活動(dòng)都是人工審計(jì)。
這后來(lái)帶來(lái)了淘寶史上最大的欺詐案。
很多事件負(fù)責(zé)人(淘寶里叫“小二”)有審核權(quán),于是開始聯(lián)合一些淘寶店鋪保持活躍,從而盈利。
后來(lái)事情越鬧越大后,淘寶開始對(duì)外用法律,對(duì)內(nèi)改革體制,進(jìn)行了一次徹底的改革。
部分大三學(xué)生因利用內(nèi)部資源牟利被判刑。
內(nèi)部改革是改變淘寶店鋪活動(dòng)的政策,主要不是由人工審核,而是由機(jī)器審核,人工輔助。
從而在最大程度上降低欺詐的可能性。
這讓我們注意到,既然是機(jī)器審計(jì),那就必須是一定的規(guī)則。
結(jié)合我們剛剛提到的KPI,這個(gè)規(guī)律也一定是誰(shuí)能為活躍者創(chuàng)造更高的銷售額,那么他們就會(huì)獲得更大的活動(dòng)流量。
那么,從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō),第一個(gè)核心在于“選”。
你能選擇最能滿足這個(gè)活動(dòng)群體即時(shí)需求的產(chǎn)品嗎?
是不是每個(gè)商家都適合通過(guò)活動(dòng)獲取流量?
要知道淘寶的搜索頻道和活動(dòng)頻道是兩種客戶運(yùn)營(yíng)方式。
本質(zhì)上,適合兩種流量模式的產(chǎn)品是完全不同的。
我給你舉個(gè)例子。
比如一個(gè)產(chǎn)品“墨水”,通過(guò)搜索可以賣很多,但是如果這個(gè)產(chǎn)品去了活動(dòng),就很少有人買了。
因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索,所有用戶都有這個(gè)需求,而對(duì)于隨便看看活動(dòng)的買家來(lái)說(shuō),很少有人有買墨的需求。
我們換個(gè)角度分析一下。
雖然沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持,但我們應(yīng)該可以猜測(cè),該活動(dòng)的購(gòu)買者應(yīng)該有70%以上是女性,女性更有興趣去各種活動(dòng),看看有什么新品。
所以我們分析了適合那些活動(dòng)的產(chǎn)品,大部分都是女性喜歡的產(chǎn)品,比如化妝品,比如母嬰用品,比如日用品。
都是大眾日??赡苄枰漠a(chǎn)品,更受活動(dòng)的歡迎。
所以不要執(zhí)著于活動(dòng),要看各行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)決定活動(dòng)是不是我們的重點(diǎn)之一。
具體的分析方法是看這些活動(dòng)中是否有同類產(chǎn)品暢銷。
他能做這件事,你也能。
所以對(duì)于一些店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō):有的店鋪會(huì)帶自己的主打產(chǎn)品去活動(dòng),有的店鋪會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)一些產(chǎn)品去活動(dòng)。
首先要看你的主打產(chǎn)品是否適合活動(dòng)。
我認(rèn)識(shí)一些賣家,他們手里有N家店,專門圍繞這些活動(dòng)做銷售。
他們專門挑選那些適合活動(dòng)的產(chǎn)品,輪流報(bào)名參加活動(dòng)。
比如一個(gè)產(chǎn)品,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品一活躍就能賣出1000塊。
那我就拿著這些貨,用店鋪輪流,用車輪拼。
也許第二次能賣出800件。
第三次能賣700塊。
比如五次之后,該買這個(gè)產(chǎn)品的買家都買了。
銷量不會(huì)再好了。
這時(shí)候選擇第二個(gè)產(chǎn)品,再這樣玩。
所以選擇適合這些平臺(tái)的產(chǎn)品更重要。
系統(tǒng)一分析:給定你的流量,你賣不出業(yè)績(jī),怎么上?
就算你上了,也不會(huì)給你好位置,給你好流量。
另外,除了挑選產(chǎn)品,你還有什么運(yùn)營(yíng)技巧?
還是圍繞機(jī)器可能分析的各種數(shù)據(jù)指標(biāo),大概還是點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。
所以我就簡(jiǎn)單分析說(shuō)明一下操作中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1。
主要是吸引人。
這次搜索的不是人,所以圖片和產(chǎn)品主圖不一樣,比如上面不能有文字。
畫面要干凈,要把畫面的特點(diǎn)表現(xiàn)清楚。
2.點(diǎn)擊大氣。
讓人覺(jué)得:哦,你今天的特價(jià)只限今天。
這會(huì)激發(fā)他對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情。
3.評(píng)價(jià)一下,問(wèn)問(wèn)大家。
活動(dòng)只持續(xù)一天。
買家可能會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,但是對(duì)產(chǎn)品有一些模糊之處。
我會(huì)怎么樣?
只是想看看別人的評(píng)論,或者問(wèn)問(wèn)大家。
但是這個(gè)時(shí)候如果他問(wèn)自己,并不會(huì)馬上得到答案,那就讓他先看看前面人的問(wèn)題,這樣他才能快速做出決定。
如果大家都是空的,可能會(huì)降低購(gòu)買率。
我們先簡(jiǎn)單看一下這個(gè)案例,體驗(yàn)一下:一款黑頭潔面工具。
從客戶群、定價(jià)、主圖、點(diǎn)進(jìn)氛圍、問(wèn)大家等等,我們都處理的很好。
自然我覺(jué)得這款產(chǎn)品每天特價(jià)的效果一定很好。
淘寶促銷活動(dòng)小賣家快速提升淘寶新品權(quán)重。
運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)習(xí)超級(jí)推薦的核心運(yùn)營(yíng)原理。
淘寶店鋪為什么沒(méi)有訪客?
怎么處理他們?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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