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    如何選品才能做爆款,如何更好地選擇淘寶藍海產(chǎn)品

    2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:49



    如何選擇產(chǎn)品做爆款,如何更好的選擇淘寶藍海鮮。

    要想做好淘寶店鋪,70%的成功取決于選品。

    回想自己剛創(chuàng)業(yè)的情況,想著做一筆大生意。

    我覺得做小生意沒什么前途。

    然后,我跌跌撞撞,迷茫了,感覺生意很難做。

    之后,隨著更多次的磕磕絆絆,我逐漸有了一些工作經(jīng)驗。

    其中,我個人認為對我后來影響最大的是,決定我們能不能賺錢的不是我們有多強,而是市場競爭有多小,敵人有多弱。

    所以,選擇真的很重要,這個觀點也適用于所有領域。

    所以如何找到一個市場競爭不大的市場,給你一些思路。

    1.你怎么理解小眾的產(chǎn)品?

    淘寶是一個怎樣的市場?

    它將全國各地的細分市場聚集在一起。

    搜索一個詞,比如粉色連衣裙,裙子足夠細分,在這個詞下面,還可以細分。

    這和傳統(tǒng)的方式很不一樣。

    傳統(tǒng)的方式,只剩下幾個部分,所以考慮的肯定不是人性化的需求。

    通常情況下,人們考慮需求越多,就越能抓住幾個部分。

    所以在淘寶,我們要把市場切割成無數(shù)個細分的市場。

    而每個人的每一件商品都要放在其中一個細分市場考慮,這就是淘寶的玩法。

    商品的細分,市場的細分。

    相比之下,傳統(tǒng)行業(yè)是沖擊大眾市場的主要產(chǎn)品。

    在你看來一個例子就是做一個行李箱里的商人。

    如果你想做一個線下推廣店,通常你的店里要有所有流行的行李箱。

    在線上,那種玩法很難成功。

    合適的玩法是在其中一個里面找到劃分市場的方法。

    最常見的市場細分方法是基于“關鍵詞搜索”,比如“行李箱17寸”,根據(jù)這個詞一下子把市場需求劃分在其中一個規(guī)格。

    一下子,大家同行業(yè)虧了90%。

    即使那樣,那種分裂還是很難成功,因為你還有很多敵人要對付。

    而且沒有更細分的關鍵詞,所以大家要從搜索這個詞的用戶群體做進一步的細分。

    比如看到下圖第一家庭的劃分思路是什么?

    成功領域前端的業(yè)務實際上符合細分理論。

    比如這個第一名的商家,明明剪了“女人最愛的17寸小行李箱”。

    大家甚至可以想象,17寸行李箱的熱門客戶是女性。

    其次,這家選擇了粉色作為主色調(diào),這是女性最喜歡的顏色。

    該領域的第二名和第三名是基于“服務項目贈品”的方法進行另一層次的市場細分。

    第二名是交貨快,終身保修。

    第三名是一年回報。

    所以要想攻這個領域,絕對不是技術上的“提升”。

    從發(fā)展戰(zhàn)略上來說,先切出你要進攻的市場是合適的。

    做一個17寸的行李箱可以做什么?

    分割的方式有幾種,比如“藍紫色的小行李箱,女性的最愛”,用藍色和紫色進行分割。

    再比如高價的粉色行李箱,可以裁剪出高端女生。

    另外,我想到一個類似“高端男士商務接待”的劃分方法,讓我們徹底逃離這個敵人。

    因為在這個市場上,我相信有這樣的男性客戶也想買行李箱Jr(考慮到業(yè)務需求稍大),當這樣的客戶光顧上述產(chǎn)品時,是很痛苦的。

    因為考慮不到自己的需求,只能習慣自己的需求,買一個大家的或者不買。

    當他發(fā)現(xiàn)你是一個市場價299元收行李箱Jr的高端男人時,他心里馬上會反映這就是我想要的產(chǎn)品。

    所以你的點擊轉(zhuǎn)化率會很高。

    誠然,這樣的客戶總數(shù)可能只占整個市場的不到5%,但你繞過了這個市場99.99%的競爭對手。

    說白了,點擊轉(zhuǎn)化率、排名、廣告推廣的提升,都是市場細分得當?shù)慕Y果。

    換句話說,如果你做好了細分,這種推廣基本上就沒必要了,排名和銷售業(yè)績就變得順理成章了。

    這是淘寶的精準定位。

    真正做好淘寶,需要用這樣的長寬比獨立思考。

    2、洞察身邊的需求——高級玩法還有一種高級玩法。

    需要每個人都有敏感的判斷力,根據(jù)自己和周圍人的需求考慮一定的需求,然后尋找匹配的產(chǎn)品。

    這其實不難理解。

    喬布斯覺得身邊的mp3專用工具做的很爛,然后就想自己做一個。

    很多高層次的自主創(chuàng)業(yè),通常來自于洞察力。

    選擇不僅僅是勤奮。

    這幾年,我堅信大家都認為這幾年淘寶的趨勢變了。

    希望大家都能找到自己的領域。

    選得好,會比努力有用。

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