淘寶運(yùn)營(yíng)玩法升級(jí)后流量正確獲取方式,深度解析手淘搜索
2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:66
2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:66
眾所周知,對(duì)于新業(yè)務(wù)來說,提高寶貝的自然搜索流量可以說是最關(guān)鍵的。
很多人做淘寶的時(shí)候,前期覺得自己的產(chǎn)品不錯(cuò),后期肯定會(huì)有搜索流量。
所以把錢灌滿,做直通車,鉆展會(huì),能買單的超推薦,等著爆款來。
但是付了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)和我想的不一樣?于是我繼續(xù)加大投入,結(jié)果問題來了,我付出了很多,但是搜索流量就是上不去。
為什么搜索了這么久,花了這么多錢,搜索流量還是上不去?今天給大家分析一下。
先說說移動(dòng)搜索的流量是怎么產(chǎn)生的。
手淘搜索流量是淘寶買家通過手淘首頁(yè)搜索類目關(guān)鍵詞看到你的商品,被你的主圖吸引并點(diǎn)擊瀏覽而產(chǎn)生的流量。
所以簡(jiǎn)單來說,要做搜索流量,就得滿足三個(gè)條件:排名高,有吸引力,流量精準(zhǔn)。
只有滿足了這三個(gè)條件,后期才能通過付費(fèi)或搜索快速拿量。
一是搜索靠前,淘寶搜索排名不靠前,產(chǎn)品能獲得展示/曝光的機(jī)會(huì)很少。
那么是什么決定了淘寶的排名呢?當(dāng)然是重量的問題。
我們剛在淘寶上放一個(gè)寶貝的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候沒有數(shù)據(jù),自然權(quán)重很低。
這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)初步給我一點(diǎn)流量來判斷我們的產(chǎn)品是否有潛力。
運(yùn)營(yíng)的工作就是讓我們的產(chǎn)品表現(xiàn)好,數(shù)據(jù)漂亮,這樣淘寶就會(huì)給我們更多的展示,更多的流量,我們的權(quán)重就會(huì)迅速上升,銷售額就會(huì)越來越多。
所以說到底,我們的排名主要還是看搜索權(quán)重,而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞權(quán)重。
眾所周知,淘寶標(biāo)題是搜索引流的關(guān)鍵點(diǎn)。
不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置或者不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合順序會(huì)給店鋪帶來不同的流量,所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量的第一步。
標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)是找到當(dāng)前寶貝的所有核心屬性詞,同時(shí)關(guān)注同一個(gè)優(yōu)秀寶貝的自然呈現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題。
優(yōu)化后,通過對(duì)數(shù)據(jù)的整理和優(yōu)化,選出關(guān)鍵詞最多的寶貝標(biāo)題作為舞臺(tái)最佳標(biāo)題。
一般標(biāo)題優(yōu)化公式:核心詞+屬性詞+類別詞+長(zhǎng)尾詞。
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化要想做出一個(gè)好標(biāo)題,首先需要選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞,以下幾種基本方式供你選擇。
是否要查找下拉列表?下載直通車工具流量分析和推廣詞匯?將我們搜索到的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格中。
這里我可以教你一個(gè)簡(jiǎn)單方便的過濾公式,用“競(jìng)爭(zhēng)”來過濾數(shù)據(jù)。
競(jìng)爭(zhēng)=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。
把競(jìng)爭(zhēng)度從大到小排序,然后把競(jìng)爭(zhēng)度低的詞都刪掉,再?gòu)倪@里選出和我們產(chǎn)品更相關(guān)的詞。
這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):(1)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們需要選擇和我們寶寶相匹配的詞,比如熊專用的食物。
那我們的熊寶寶是不是專門吃的?如果不是,就不要用這個(gè)詞。
(2)關(guān)鍵詞不要互相沖突,比如大型犬和小型犬。
我們最好不要同時(shí)使用這些矛盾的詞。
(3)注意品牌詞。
沒有商家的授權(quán),我們不能使用品牌詞。
(4)避免堆砌關(guān)鍵詞。
比如我們的產(chǎn)品是狗糧,在標(biāo)題中寫xxx狗糧xxx狗糧,這個(gè)主要核心詞會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆積,不利于提高寶寶的權(quán)重(關(guān)鍵詞可以小類重復(fù),但最好不要超過2次)。
最后一點(diǎn),好的標(biāo)題不一定能獲得流量,因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的,所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重,讓自己的產(chǎn)品排名更靠前,獲得更多的展示機(jī)會(huì),通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店,這才是獲得流量的正確途徑。
2.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重?(1)標(biāo)題必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。
一旦設(shè)定,就永遠(yuǎn)不會(huì)輕易修改。
一旦頻繁修改,或者權(quán)重關(guān)鍵詞被替換,你之前的努力就白費(fèi)了。
(2)控制裝卸貨時(shí)間,避開行業(yè)黃金流量高峰,將你的品類最大轉(zhuǎn)化時(shí)間推遲12小時(shí)(比如我們周一晚上7點(diǎn)下單率最高,所以這個(gè)寶貝的上架時(shí)間定在周一晚上810,你就能獲得更多展示的機(jī)會(huì))。
(3)銷量是增加關(guān)鍵詞權(quán)重的因素中的一個(gè)重量級(jí)。
淘寶對(duì)每個(gè)物品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求。
如果你的關(guān)鍵詞符合那個(gè)要求,那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名會(huì)提升很快。
而且售后反饋,也就是五星好評(píng)對(duì)這個(gè)重量也有影響,所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)有問題。
(4)直通車關(guān)鍵詞匹配標(biāo)題關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。
同時(shí),高轉(zhuǎn)化反哺直通車的質(zhì)量評(píng)分。
高分可以降低點(diǎn)擊單價(jià),從而提高整體ROI,進(jìn)入良性循環(huán)。
第二,主圖吸引人,得到點(diǎn)擊。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中,主圖是寶貝最重要的展示窗口,與主圖直接相關(guān)的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。
眾所周知,流量=產(chǎn)品展示次數(shù)x點(diǎn)擊率。
同樣的展示下,3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率差距很大。
當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí),他們首先看到的是產(chǎn)品的主圖片。
主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
一張好的產(chǎn)品主圖能迅速吸引買家的注意力,促使他們點(diǎn)擊圖片,繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情,甚至直接點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品。
所以主圖的重要性不言而喻。
下面給你幾個(gè)關(guān)于主圖的建議:1。
主圖的背景要在眾多主圖中脫穎而出,要和別人有明顯的區(qū)別,才能引起別人的注意。
多一點(diǎn)吸引力可能會(huì)增加很多點(diǎn)擊的概率,帶來更多的流量。
當(dāng)然寶貝主圖背景要和產(chǎn)品本身一致,突出嘩眾取寵會(huì)弄巧成拙。
2.突出寶貝賣點(diǎn)可以通過主圖展現(xiàn)淘寶買家關(guān)注的價(jià)格、質(zhì)量或性能特點(diǎn),將客戶需求與寶貝優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合,直擊買家痛點(diǎn)。
如果有其他產(chǎn)品沒有的賣點(diǎn)就更好了。
3.水印制作可以把店名和logo做成成品圖,然后和寶貝主圖結(jié)合,可以防止其他店家盜圖。
也可以把店名和logo做成填充圖案,然后填充到主圖中。
但需要注意的是,主圖片上的水印或文字不能超過主圖片面積的1/5,否則有可能被淘寶判定為“牛皮癬圖片”。
會(huì)影響寶貝的排名,嚴(yán)重的可能會(huì)下架。
4.不要短時(shí)間內(nèi)頻繁更換主圖,否則可能會(huì)被淘寶判定為“偷寶貝”,而一旦系統(tǒng)誤判,會(huì)對(duì)寶貝造成不良影響。
所以寶貝上架前,一定要核對(duì)“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息,確保無誤后再上架。
三
、流量精準(zhǔn),人群標(biāo)簽最后就是我們經(jīng)常說的流量精準(zhǔn)的問題,店鋪寶貝引流方向不準(zhǔn),容易導(dǎo)致人群形成不準(zhǔn)
。在千人千面的機(jī)制下,人群標(biāo)簽幾乎對(duì)寶貝的流動(dòng)和轉(zhuǎn)化起著決定性的作用
。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),即使我們展示出來,也不會(huì)點(diǎn)擊,更不會(huì)轉(zhuǎn)化
。1.精準(zhǔn)人群的排名機(jī)制既然說到人群標(biāo)簽,那我先說一下人群標(biāo)簽的排名機(jī)制
。簡(jiǎn)單來說,你寶寶的人口排名會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重
。舉個(gè)例子,如果你的寶貝是女生的小清新打扮,而搜索你寶貝的人恰好是被貼上“小清新”標(biāo)簽的女生,那么你的寶貝排名就會(huì)被加權(quán)
。另外,淘寶系統(tǒng)有一個(gè)規(guī)則,就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,同一個(gè)店鋪,同一個(gè)關(guān)鍵詞下最多只能顯示兩個(gè)寶貝
。這就是淘寶俗稱的“分手原則”
。所以不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以做主推廣,每個(gè)子類最多只能推廣兩種寶貝,其他風(fēng)格都是盈利模式
。2.優(yōu)化人群標(biāo)簽其實(shí)要想為淘寶店鋪建立一個(gè)好的人群標(biāo)簽,那么無非就是了解以下幾個(gè)因素人群標(biāo)簽
。(1)建立買家人群標(biāo)簽的前提是了解標(biāo)簽人群、地域、性別、年齡、購(gòu)買偏好、地域偏好、價(jià)格偏好、品類偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好
。這里我們可以利用業(yè)務(wù)人員中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)進(jìn)行人群定位,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和裂變
。從搜索詞查詢中下載熱門關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),制作表格
。定位人群時(shí),對(duì)表格中的每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
。在所選關(guān)鍵詞表中增加“人群”一欄,找出你現(xiàn)在主推寶貝對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞,保留其他相關(guān)關(guān)鍵詞,以備日后流量拓展
。(2)建立買家的購(gòu)買行為標(biāo)簽
。買家的購(gòu)買行為也是對(duì)買家消費(fèi)習(xí)慣最直接的反應(yīng)
。通過建立這樣一系列的標(biāo)簽,也可以了解買家在購(gòu)物活動(dòng)中的一系列習(xí)慣,瀏覽記錄,淘寶商品的購(gòu)買率
。如果這是對(duì)的,那么我們?cè)阡N售推廣淘寶寶貝的時(shí)候,也可以根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行一系列的調(diào)整,讓我們的產(chǎn)品銷售更加符合它
。(3)為產(chǎn)品建立個(gè)性化標(biāo)簽
。有些人看到產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽可能會(huì)很困惑,因?yàn)槲覀冋f的不是給淘寶人建立標(biāo)簽
。其實(shí)我們之所以要在人群面中加入這樣一個(gè)方面,還是會(huì)有自己的考慮的
。主要是因?yàn)樘詫毶唐返膫€(gè)性化標(biāo)簽其實(shí)是對(duì)買家購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣最直接的反應(yīng)
。比如一個(gè)買家經(jīng)常搜索服裝的標(biāo)簽,其實(shí)反映了他是一個(gè)最喜歡時(shí)尚的人
。在這種情況下,我們也可以通過了解產(chǎn)品標(biāo)簽來把握買家的消費(fèi)愛好和習(xí)慣
。最后給大家分享一個(gè)我手里經(jīng)營(yíng)的店鋪
。這是我家的七級(jí)天貓店
。是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,具體品類我就不說了
。這家商店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間
。從一開始的第五關(guān),到現(xiàn)在的第七關(guān)中間經(jīng)歷了很多
。我以后有時(shí)間可以和你聊
。雖然這家店已經(jīng)是這個(gè)品類的頂級(jí)商家,但是你可以看到手淘的搜索流量仍然是這家店的主要流量板塊
。上個(gè)月的搜索流量高達(dá)140W,相對(duì)于很多中小商家來說是相當(dāng)夸張的
?,F(xiàn)在淘寶就是這么分兩級(jí)的
。做得好的可以做得更好,做得不好的越來越差
。電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代
?,F(xiàn)在已經(jīng)不是過去通過人找產(chǎn)品的時(shí)代,而是消費(fèi)者習(xí)慣的升級(jí),產(chǎn)品被變相推薦給人
。所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶的時(shí)候,不能只考慮流量,要從產(chǎn)品上考慮消費(fèi)者
。9月是為雙十一鋪路的月份
。祝大家在接下來的雙十一有個(gè)好的收獲
。TAG標(biāo)簽:淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),鉆展第一重點(diǎn)由橫版改為豎版
。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng):快速判斷寶貝流量下降的原因
。淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班用業(yè)務(wù)人員分析目標(biāo)人群
。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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