和別人合作開(kāi)店，或者請(qǐng)人來(lái)給自己打工顯然更容易讓店鋪?zhàn)呱险?，但是，?duì)于大多數(shù)草根朋友來(lái)說(shuō)，這樣的成本過(guò)高，自己一個(gè)人開(kāi)店顯然不需要太多成本。那么，自己要怎么開(kāi)店呢?

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析

作為一個(gè)新的店鋪，首先要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，俗話說(shuō)的好：只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

你開(kāi)店鋪，首先就要知道你進(jìn)入的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的前景如何，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，是強(qiáng)還是弱，只有對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的了解，明確市場(chǎng)的人群分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，然后選擇優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入。

簡(jiǎn)單介紹一下如何細(xì)分市場(chǎng)：首先到你所做的類(lèi)目中尋找細(xì)分類(lèi)目，再拿子類(lèi)目關(guān)鍵詞去搜索相對(duì)好做的關(guān)鍵詞;也可以在行業(yè)粒度中，看子類(lèi)目，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量、關(guān)鍵詞、成交量和利潤(rùn);還可以在淘寶的搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類(lèi)目是否有主流品牌以及價(jià)格帶利潤(rùn)分析，以及銷(xiāo)量分析。

方法有多種，大家可以根據(jù)自己需要的進(jìn)行選擇，然后運(yùn)用到自己的店鋪中去。

二、自身店鋪定位

了解了市場(chǎng)之后，對(duì)自身的店鋪定位也是很有必要的。包括店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品和受眾人群等等。

店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品決定了你的店鋪是做什么的，給顧客一種很直觀的感受，一眼就可以了解到你是做什么的，給對(duì)方一種視覺(jué)上的感受，如果你的店鋪很突出，產(chǎn)品也很好，那顧客自然就會(huì)來(lái)。

同時(shí)人群定位也是非常重要的，你要清楚的知道你的店鋪對(duì)應(yīng)的是怎樣的人群，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)的顧客才能夠帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，如果店鋪的流量人群和店鋪不是相匹配的，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很低，所以說(shuō)一定要對(duì)店鋪進(jìn)行定位，合理的安排。

三、淘寶選品方面

要知道一個(gè)店鋪的成功，70%就是選品的成功!

一個(gè)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)給店鋪帶來(lái)很大的流量，從而間接帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，但是不是隨隨便便任何一個(gè)產(chǎn)品就可以有成為爆款的潛質(zhì)，這個(gè)時(shí)候選品的能力就顯得尤為重要。因?yàn)槿绻欢眠x品，在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)中，就算是本事再高，也只能價(jià)格戰(zhàn)。

那個(gè)選品到底該怎么選擇呢?這里給大家提提最實(shí)用的幾個(gè)選品方向：

1、熱門(mén)周邊產(chǎn)品

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，每一件熱門(mén)事件的背后都會(huì)有相關(guān)需求產(chǎn)品的出現(xiàn)，如果你有一雙發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛，及時(shí)的把握這一商機(jī)，提前切入市場(chǎng)，你的店鋪在短期之內(nèi)會(huì)得到很大一部分的流量，但是要注意這是有時(shí)效性的，一定不要壓貨，否者只能打價(jià)格戰(zhàn)，注意隨時(shí)調(diào)整。

2、冷門(mén)產(chǎn)品

就是那些不是大眾的產(chǎn)品，冷門(mén)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難找一些，就需要花時(shí)間好好的挑選，比如說(shuō)國(guó)外才能夠買(mǎi)到的保健品但是淘寶上卻沒(méi)有售賣(mài)的店鋪、廚房定制灶臺(tái)等等，都不是特別熱門(mén)的，但是仍然有一定的粉絲人群。然后通過(guò)品類(lèi)詞和品牌詞的搜索量上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到商機(jī)。

3、細(xì)分產(chǎn)品

就比如現(xiàn)在風(fēng)格店在很多行業(yè)都是機(jī)會(huì)，比如中國(guó)風(fēng)風(fēng)格，北歐風(fēng)格。在很多行業(yè)里面繼續(xù)細(xì)分場(chǎng)景，其實(shí)還有10倍的機(jī)會(huì)。

我就有了解到一個(gè)電腦品牌，竟然定位出差電腦，僅僅7寸600克，專(zhuān)門(mén)定位經(jīng)常出差的人，電腦很貴，賣(mài)6000一臺(tái)。這么個(gè)細(xì)分定位，一年銷(xiāo)售額可不少。

這點(diǎn)也就說(shuō)明了，不斷尋找細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)現(xiàn)自己有優(yōu)勢(shì)的地方，打弱勢(shì)對(duì)手，不斷分析細(xì)分市場(chǎng)，最終能夠持續(xù)成功。

任何事情都是不容易的，淘寶開(kāi)店也是一樣，只有在前期的時(shí)候一步一步把各個(gè)方面都做好，后面的運(yùn)營(yíng)推廣才能發(fā)揮最大的價(jià)值，只有不斷地進(jìn)步、不斷的調(diào)整才能把店鋪?zhàn)龃蟆⒆龊谩?/p>

自己開(kāi)店不同于給別人打工，或者請(qǐng)人來(lái)打工，自己只有一雙手，要全權(quán)負(fù)責(zé)好店鋪的運(yùn)營(yíng)，需要大量的精力和時(shí)間，也會(huì)遇到很多的問(wèn)題，記得要多和別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力。

淘寶開(kāi)店的新手有什么避坑指南？

每天都有很多的商家們?cè)谔詫氶_(kāi)店，作為新手，在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中肯定或多或少會(huì)遇到很多的問(wèn)題，那么淘寶開(kāi)店的新手有什么避坑指南?從哪些方面避坑呢?

1、充分了解市場(chǎng)基礎(chǔ)現(xiàn)況

在開(kāi)實(shí)體店以前先去掌握時(shí)下銷(xiāo)售市場(chǎng)的大概狀況，調(diào)查銷(xiāo)售市場(chǎng)店面種類(lèi)、一手貨源、商品、總流量等難題。

淘寶網(wǎng)的店面種類(lèi)關(guān)鍵有下列幾類(lèi)：天貓店官方旗艦店、經(jīng)銷(xiāo)店和專(zhuān)賣(mài)店，淘寶企業(yè)店鋪。

2、掌握店鋪流量來(lái)源于

一家淘寶網(wǎng)店的總流量來(lái)源于一般有二種：付錢(qián)總流量和流量。

付錢(qián)總流量

各種各樣付費(fèi)推廣主題活動(dòng)。如：刷銷(xiāo)量、淘寶鉆展、淘寶直通車(chē)。

流量

手淘搜索，PC端檢索等。

淘寶網(wǎng)本人店面。

3、掌握一手貨源

淘寶網(wǎng)店的一手貨源關(guān)鍵有二種方式：線下推廣和網(wǎng)上。

線下推廣一手貨源

即店家必須親自去商品市場(chǎng)批發(fā)、門(mén)店等線下推廣生產(chǎn)廠家拿貨。線下推廣一手貨源比例約為20%。

網(wǎng)上一手貨源

根據(jù)生產(chǎn)廠家分銷(xiāo)商、收集網(wǎng)上代購(gòu)等方法拿貨，不直接接觸貨物，不參加壓貨、親自送貨等階段。網(wǎng)上一手貨源比例約為80%。

4、明確本身情況

開(kāi)實(shí)體店前應(yīng)先梳理自身的情況，明確好資金投入資產(chǎn)信用額度，挑選合適自身的一手貨源，搞好推廣方法的配搭組成，明確好管理方法店面的時(shí)間。最重要的是多學(xué)一些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)、美工設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)技能，搞好必備的提前準(zhǔn)備。

總的來(lái)說(shuō)，在淘寶開(kāi)店的各位商家一定要提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，以免后續(xù)會(huì)手忙腳亂，同時(shí)可以根據(jù)上面四個(gè)維度去進(jìn)行避坑，同時(shí)也要明確店鋪的一些相關(guān)情況才能更好的運(yùn)營(yíng)好店鋪。

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