多多10W+銷量實(shí)操秘籍，教你從0打造爆款

4月對(duì)于電商很多類目而言正處于旺季，當(dāng)前淘系領(lǐng)域流量成本居高不下，以至于很多商家朋友選擇“出淘”，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)具有廣闊藍(lán)海市場(chǎng)的拼多多！拼多多目前的確算是一個(gè)能短期快速出爆款的平臺(tái)，且流量成本相對(duì)便宜，把選品和推廣做好，成功的機(jī)率還是很大的!今天就給大家分享一下多多高銷量、打造爆款的運(yùn)營(yíng)干貨。

一、做好選品、選款：俗話說(shuō)，選品不對(duì)，努力白費(fèi)。那么在選品中，我們要注意的是我們賣的產(chǎn)品滿足：第一 是否為當(dāng)季熱銷款；第二 競(jìng)爭(zhēng)度大不大，產(chǎn)品人群屬性等等；第三 我們的產(chǎn)品能否拿到最低價(jià)；第四 我們是否熟悉平臺(tái)規(guī)則，平臺(tái)相關(guān)處罰違規(guī)以及活動(dòng)；這些都將決定我們的店鋪能否持續(xù)走多久!

二、測(cè)款：選擇自定義推廣，選擇我們要添加的產(chǎn)品，然后添加系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，10到15個(gè)左右，數(shù)據(jù)量跑5-7天，然后觀察點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率，選擇數(shù)據(jù)量最好，轉(zhuǎn)化好的款進(jìn)行投放。

三、推廣計(jì)劃優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：重點(diǎn)在于投產(chǎn)詞和收藏加購(gòu)表現(xiàn)好的詞，如果是標(biāo)品、半標(biāo)，主要擴(kuò)大投產(chǎn)詞的成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比，對(duì)轉(zhuǎn)化好的詞提高出價(jià)投放，轉(zhuǎn)化差或者無(wú)轉(zhuǎn)化的詞先觀察，有一定的數(shù)據(jù)量后，如果表現(xiàn)還是差，可以暫停刪除

2、人群優(yōu)化：前期溢價(jià)30，可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的人群選擇與產(chǎn)品匹配度高的溢價(jià)，一般高品質(zhì)偏好人群，高消費(fèi)人群以及平臺(tái)活躍人群、爆品偏好人群可以優(yōu)先溢價(jià)，對(duì)于新品優(yōu)惠力度大的選擇折扣低價(jià)偏好人群，后期優(yōu)化一樣，看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整。

3、創(chuàng)意方面，前期測(cè)試車圖時(shí)輪播測(cè)試，測(cè)試周期3-5天，測(cè)試好選擇點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)號(hào)的車圖投放，和關(guān)鍵詞、人群投放時(shí)間一致，數(shù)據(jù)好穩(wěn)定遞增。

4、場(chǎng)景推廣相對(duì)于搜索推廣來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單容易，不需要車手去調(diào)整關(guān)鍵詞、人群優(yōu)化，我們?cè)谇捌跍y(cè)試的時(shí)候，流量分配要均勻，然后跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)反饋，如果成交、收藏量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不錯(cuò)，我們加大投放即可。場(chǎng)景推廣的方式主要是oCPX,主要分為兩個(gè)階段，數(shù)據(jù)累積期和智能投放期，那么前期我們選定我們要推的款測(cè)試，如果數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)好，后期可以海量吃到系統(tǒng)匹配的流量即可。

目前拼多多流量便宜且可控，我們是可以通過(guò)開(kāi)車低價(jià)引流來(lái)獲取高投產(chǎn)的，所以通過(guò)搜索和場(chǎng)景推廣操作，在產(chǎn)品起爆階段，發(fā)揮的作用很有必要，后期也能很好的維護(hù)。

暫時(shí)就先給大家分享這么多，旺季已到，大家抓緊時(shí)間開(kāi)始操作，如果有不懂的可以隨時(shí)私聊我或者評(píng)論。

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