經(jīng)常有商家會(huì)發(fā)現(xiàn)收藏加購(gòu)率上來(lái)了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。  

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題主要有4個(gè)方面的原因：  

1，產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題  

產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一，因?yàn)閷?duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，想要下單買(mǎi)一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來(lái)分析的，看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格，如果他們覺(jué)得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，那最后肯定是就拜拜了，也不會(huì)在你的店里下單，轉(zhuǎn)化肯定起不來(lái)。  

有的時(shí)候，商家會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購(gòu)?fù)Ω叩模Ａ魰r(shí)間也說(shuō)得過(guò)去，但是就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，買(mǎi)家喜歡你的產(chǎn)品，但是價(jià)格偏高，就收藏加購(gòu)了，去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了。

當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià)，也不要盲目的去調(diào)價(jià)，我們要先分析市場(chǎng)和同行的情況，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來(lái)做合理的定價(jià)，以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。  

2.產(chǎn)品的詳情頁(yè)的完整性以及合理性  

詳情頁(yè)也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素，因?yàn)楹芏嗵詫氋I(mǎi)家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會(huì)來(lái)看你的詳情頁(yè)，來(lái)全面的了解這個(gè)產(chǎn)品。  

這個(gè)時(shí)候，你的詳情頁(yè)的作用就顯得至關(guān)重要的，所以在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹，文案簡(jiǎn)短即可，否則反而會(huì)起到反作用。  

同時(shí)，在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁(yè)，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無(wú)尾的現(xiàn)象。同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，除了在主圖上適當(dāng)展示之外，在你的詳情頁(yè)也要重點(diǎn)展示。  

3.產(chǎn)品的評(píng)價(jià)  

尤其是對(duì)于c店來(lái)說(shuō)，中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評(píng)過(guò)多，肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性。  

而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問(wèn)大家，這個(gè)功能如果控制不好，對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也絕對(duì)是打擊的，因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過(guò)問(wèn)大家來(lái)交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關(guān)注，把控好，必要的時(shí)候，可以自問(wèn)自答一些。  

4.店鋪的dsr

動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買(mǎi)家開(kāi)始注意到這個(gè)了，因?yàn)閐sr能夠綜合來(lái)體現(xiàn)你店鋪的整體水平，如果你遇到的是一個(gè)喜歡觀察dsr的買(mǎi)家，那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高？  

所以我們碰到淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候不要著急，先要分析出原因，然后有針對(duì)性地解決流量少的問(wèn)題。只有這樣，我們的店鋪訪客才會(huì)變得越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率。也會(huì)大大地提高。

淘寶寶貝點(diǎn)擊高但收藏加購(gòu)差的原因分析

本文主要和大家說(shuō)說(shuō)如何解決新品期收藏加購(gòu)占比太差問(wèn)題，在開(kāi)始前，我們先來(lái)看看買(mǎi)家在什么樣的狀況下會(huì)收藏加購(gòu)。  

1、很喜歡這款產(chǎn)品，但還舉棋不定，想再跟其他產(chǎn)品對(duì)比下，等冷靜后再思考下，或者是讓別人幫忙拿主意。  

2、已決定買(mǎi)，但沒(méi)有錢(qián)。  

3、覺(jué)得價(jià)格略貴點(diǎn)，想看看能不能降價(jià)，這種情況會(huì)在雙十一、雙十二大促前是有顯著的改變的。  

4、對(duì)淘寶店的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量稍有質(zhì)疑，但可能是店鋪的信譽(yù)太低，可能是產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有人買(mǎi)等，這些都會(huì)影響當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率，可能就會(huì)收藏起來(lái)或者是加購(gòu)物車(chē)，等過(guò)段時(shí)間再轉(zhuǎn)化。  

5、覺(jué)得店里風(fēng)格格調(diào)性什么的挺好，挺喜愛(ài)這個(gè)店的，所以收藏了，想留意今后的上新動(dòng)態(tài)怎么樣。  

你在新品期的表現(xiàn)，很大程度上決定著新品期往后搜索淘寶流量的表現(xiàn)，大家都知道新品期有一定的淘寶流量扶持，但這種扶持并不是長(zhǎng)期的，也就是說(shuō)你的新品權(quán)重只有在新品期才是有用的。假設(shè)在給你扶持時(shí)，你的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的很好，那你的淘寶流量也會(huì)得到提升，但如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳，那你就別別想了，畢竟淘寶不缺產(chǎn)品。  

那么這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是什么呢？答案就是收藏和加購(gòu)占比，這個(gè)是很好了解的，因?yàn)樾缕窙](méi)有銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)的累積，對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)講，肯定要比那些沒(méi)有累積的產(chǎn)品要效益一些，所以收藏和加購(gòu)在某種意義上就意味著這個(gè)產(chǎn)品是由吸引力的。  

所以這兩個(gè)方針，你要做的比工作均值好，工作均值可以通過(guò)生意參謀來(lái)看，在生意參謀——市場(chǎng)行情——工作大盤(pán)里，你可以看到你地址的葉子類(lèi)目，最近7天或者最近30天的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后你可以去核算收藏占比和加購(gòu)占比。  

以上就是淘寶寶貝點(diǎn)擊高但是收藏加購(gòu)差的原因，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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