近幾年，短視頻的火爆程度超出了很多人的想象，已經(jīng)進(jìn)入到了一個爆發(fā)期，抖音、快手等平臺逐漸被越來越多的人熟知，并成功打造出了一個又一個種草達(dá)人和直播帶貨紅人，創(chuàng)造了一個又一個財富神話。

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短視頻的優(yōu)勢易傳播

據(jù)啟寶的調(diào)查分析，短視頻營銷已經(jīng)在雙11營銷中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因為視頻內(nèi)容、形式上更靈活多變，受到品牌方市場部的鐘愛。 此外，視頻播放量通常會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號粉絲量，頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實現(xiàn)病毒式傳播，也具備多次傳播價值，對提升品牌聲量極為重要，因此短視頻營銷成為之后的營銷大勢不足為奇。

酒香也怕巷子深

想必大家都知道，現(xiàn)在品牌商家賣貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號一己之力是掀不起什么波瀾的，而有著眾多粉絲基礎(chǔ)的KOL則是傳播擴(kuò)散的最好渠道，頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號召力較大，但是成本也較高，而且在頭部廣告的轟炸下，頭部KOL的粉絲已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫，僅僅適用于活動早期吸引關(guān)注。

相較于頭部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相對較低，行業(yè)細(xì)分更加多元、圈層影響力更強(qiáng)等優(yōu)勢則很好地彌提升了頭部KOL的局限性，腰部及長尾KOL性價比高，若將其作為傳播的主力軍，可覆蓋多領(lǐng)域傳播營銷信息。

洞察當(dāng)下KOL營銷模式，抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體，整合不同體量和類型的KOL，也是助力品牌商家賣貨視頻裂變傳播。

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互動引導(dǎo)建立口碑延伸價值

短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的營銷模式，那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標(biāo)受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

一向擅長短視頻營銷的淘系在剛剛過去的雙十一競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時代的年輕人早已暈了頭。

沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事， 內(nèi)容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個富有感染力的故事，簡言之就是賣情懷，別說這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個不是在賣情懷？ 所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

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抖音短視頻的7種營銷玩法

1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點，強(qiáng)調(diào)互動，換種角度說品牌

廣告片無法造成評論，還會讓人指尖快速劃過，成為無效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā)，找到消費(fèi)者喜歡的、感興趣的點，換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。

2.以終點為起點，場景化、植入式的視頻拍攝

與傳統(tǒng)消費(fèi)品不同的是，家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過安裝、設(shè)計才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn)，因此，在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。

要想著用戶的使用場景、獲得的效果，針對用戶不同的使用場景來直觀解讀產(chǎn)品功能，這樣才會吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

3.內(nèi)容迎合年輕人的個性化需求

短視頻是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時尚、潮流、色彩、鮮明的個性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個性化需求，就是企業(yè)做短視頻的目標(biāo)。

4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點，儲備視頻創(chuàng)作所需要的資源

發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉儲配送、營銷推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等全體系內(nèi)的工作亮點資源，隨時隨地記錄，成為未來視頻創(chuàng)作的資源。

5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

6.視頻主角角色個性化

抖音上的審美是兩極分化，要么沒到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點，就怕你沒特點。

7.謀定后動，標(biāo)簽管理，所有內(nèi)容要圍繞的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計

企業(yè)抖音號，所有內(nèi)容一定要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的內(nèi)容來拍攝，吸引有效的粉絲群體，才能獲得價值的最大化。

當(dāng)下的短視頻營銷時代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少，短視頻驅(qū)動的社會化營銷時代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營銷案例。

“短視頻從萌芽到爆發(fā)，未來五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說。

啟寶今天在來爆個料

關(guān)于微分銷的重磅新功能哦、

今年的雙十一，以2684億元成交額落幕， 較2018年上漲了549億元，是2009年第一次雙十一的1360倍；總物流訂單12.92億，并創(chuàng)下了8小時發(fā)貨破億的新紀(jì)錄；平均每個家庭有1.25人參與雙十一，總參與的用戶比去年全天新增了1億多；首發(fā)新品超過100萬款......

根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。

抖音帶貨怎么開直播？抖音帶貨有什么技巧？

2020年是直播帶貨元年，直播睡覺、直播賣車、直播賣房.......可以說萬物皆可直播了。但是還有很多新手不知道抖音直播帶貨怎么開通?以下是我為大家整理的開通步驟以及帶貨技巧，希望能對大家有所幫助。

開通抖音直播帶貨需要粉絲達(dá)到1000以上，有實名認(rèn)證并且?guī)ぬ栔辽侔l(fā)布10條短視頻，條件達(dá)到之后在抖音我的頁面點擊右上角三條杠，進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心按提示操作即可

抖音帶貨有什么技巧呢?

一、熟悉產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)情況以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例：直播過程中，不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了?還是選品疏忽了?其實都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹(jǐn)，而且這是天貓的一個商家，產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識盲區(qū)”。也就是說，人和貨都沒問題，而是演示出了問題。不粘鍋是一個概念，不是什么都不粘。主播對鍋的知識儲備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足，導(dǎo)致了這場直播事故。所以說，你要直播賣的任何貨品，自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識，避免直播翻車。

二、直播一定要互動電商直播的核心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產(chǎn)品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復(fù)，讓用戶產(chǎn)生被重視的感受，增強(qiáng)用戶的信任度。

三、好內(nèi)容，短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。抖音的公域流量占比非常高，內(nèi)容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個產(chǎn)品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。所以，抖音直播帶貨其實也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

現(xiàn)如今抖音直播越來越火，通過抖音直播引流和賺錢的人也不計其數(shù)。趁早入門可以給你帶來很多意想不到的賺錢機(jī)會。

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