雖說(shuō)還有幾個(gè)月的時(shí)間，但是，很多淘寶買(mǎi)家就已經(jīng)在默默期待天貓雙11的來(lái)臨了，很多想要購(gòu)買(mǎi)的東西，都添加進(jìn)了購(gòu)物車，就等著雙十一的到來(lái)就開(kāi)始剁手。雙11期間，大家都知道要優(yōu)化收藏加購(gòu)率，那么雙11如何提高收藏加購(gòu)？有什么好方法？一起來(lái)看一下吧  

1、直通車part  

如果在籌備期蓄水期有好好落實(shí)好關(guān)鍵詞布局的話，到了這個(gè)時(shí)候該養(yǎng)的關(guān)鍵詞都養(yǎng)的差不多了，在此期間可考慮添加雙十一關(guān)鍵詞。系統(tǒng)有提供雙十一詞包，記得及時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞晴雨表。  

再說(shuō)到精準(zhǔn)人群的問(wèn)題，在籌備期，已經(jīng)有了不同人群的測(cè)試數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段只要在此基礎(chǔ)上做好調(diào)整，表現(xiàn)好的持續(xù)投放，差的刪除。雙11有個(gè)節(jié)日人群不要忘記。  

除此以外要提醒大家，設(shè)置好余額提醒和日限額，預(yù)熱花銷大，別一不留神錢(qián)燒完，那就真的gg了。  

許多商家小伙伴投放的時(shí)候存在一個(gè)誤區(qū)：要把錢(qián)全用在雙十一前后幾天。但是往往雙十一前后價(jià)格非常高，這樣做造成的影響是相同的日限額帶來(lái)的引流會(huì)偏少。所以建議大家把花錢(qián)的動(dòng)作前置一點(diǎn)點(diǎn)，尤其是報(bào)了預(yù)售產(chǎn)品的商家。在預(yù)售期稍微加大一點(diǎn)投放，如果只把錢(qián)堆在最后幾天，價(jià)格高，流量少，性價(jià)比很低。  

收藏加購(gòu)率對(duì)店鋪寶貝有非常大的影響，會(huì)直接影響到我們寶貝的排名，尤其現(xiàn)在雙十一轉(zhuǎn)眼就要來(lái)臨，提前做好收藏加購(gòu)，更有利于寶貝的銷量。這里給大家介紹了一些方法，大家平時(shí)莫要忽略了這些板塊，臨危時(shí)刻可以給我們帶來(lái)極大的好處。  

2、微淘  

現(xiàn)在微淘的內(nèi)容展現(xiàn)形式極其的豐富，直播、圖文、蓋樓層出不窮，大家放心，這段時(shí)間瀏覽微淘的人絕對(duì)開(kāi)始攀升，消費(fèi)者在不斷給自己種草，所以大家要在店鋪各處顯眼位置引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，并根據(jù)瀏覽的時(shí)間挑選流量最大的時(shí)間短來(lái)發(fā)微淘，不停的在消費(fèi)者眼前提升存在感。  

這個(gè)階段的重點(diǎn)在于用微淘多種內(nèi)容發(fā)布形式來(lái)全方面解析產(chǎn)品，包括新品、top商品、個(gè)性化商品。  

為了讓粉絲一直興奮到淘寶雙十一活動(dòng)，建議定期為粉絲注射雞血，用諸如猜價(jià)格/紅包/抽獎(jiǎng)/蓋樓/每日打卡等套路持續(xù)激活粉絲。  

同時(shí)開(kāi)啟一些圍繞雙十一的主體活動(dòng)，比如#去年雙十一最喜歡的產(chǎn)品#，#雙十一想要什么活動(dòng)福利#等等。還能夠趁機(jī)測(cè)個(gè)款，實(shí)用。  

這里還要給大家介紹一個(gè)微淘的官方活動(dòng)：微淘上頭條。  

它通過(guò)參與話題投稿并審核的形式，數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的，會(huì)被推薦到頭條。  

10月25號(hào)左右，官方話題會(huì)正式開(kāi)啟，商家要做的是發(fā)布相應(yīng)話題的微淘，如果粉絲互動(dòng)良好，會(huì)被展現(xiàn)到微淘話題的熱榜上，進(jìn)一步發(fā)酵之后有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在淘寶頭條。所以前期用各種有獎(jiǎng)互動(dòng)來(lái)激發(fā)粉絲參與度至關(guān)重要。具體玩法之后官方會(huì)陸續(xù)透出，也請(qǐng)商家保持密切關(guān)注。  

3、達(dá)人  

這里不僅僅是指淘寶上的達(dá)人，還有微博這種年輕人流量特別多的社交平臺(tái)、淘客等方向同樣可以嘗試一下，像我就在自己的微博首頁(yè)提升到了某些品牌的雙十一推廣，讓大v站在消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)種草，效果更拔群。  

以上就是關(guān)于淘寶雙11活動(dòng)想要提高收藏加購(gòu)率3種方法介紹，以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

收藏加購(gòu)很多但沒(méi)有轉(zhuǎn)化是什么原因？ 原因解析！

隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則的變化，大家也越來(lái)越知道收藏加購(gòu)的重要性，尤其是在判斷一個(gè)款式潛力的時(shí)候，總是會(huì)把收藏加購(gòu)率作為核心因素來(lái)對(duì)待。這種想法當(dāng)然是沒(méi)錯(cuò)的，但收藏加購(gòu)畢竟不能為我們帶來(lái)切實(shí)的銷量，所以當(dāng)寶貝收藏加購(gòu)很高的時(shí)候，我們還要看該寶貝的轉(zhuǎn)化是否能跟得上。  

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在測(cè)款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏加購(gòu)率很高，潛力很高，但在真正推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。收藏加購(gòu)率很高不能給商家?guī)?lái)實(shí)際的銷量是沒(méi)用的，還是要看轉(zhuǎn)化，因此對(duì)于這種光有收藏加購(gòu)很多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的寶貝，我們就要想想辦法看怎么去解決這一問(wèn)題了。  

在解決問(wèn)題前，我們先清晰一下造成這種情況的原因。首先我們要清楚一點(diǎn)，用戶會(huì)選擇收藏加購(gòu)你的產(chǎn)品，說(shuō)明你的寶貝對(duì)他是有一定吸引力的，但這一吸引力不足以讓他直接購(gòu)買(mǎi)，而是需要考慮一些其他的因素。  

總結(jié)了一下，主要有四點(diǎn)原因：  

1、賣點(diǎn)不突出  

當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)了，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作即可。但想要用戶真正購(gòu)買(mǎi)，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)時(shí)，所考慮的因素肯定是比收藏加購(gòu)要多的多。  

所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購(gòu)買(mǎi)時(shí)。用戶就會(huì)收藏加購(gòu)后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況。  

2、產(chǎn)品內(nèi)功  

產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善的情況下，也會(huì)影響用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。這種情況常見(jiàn)于新品鏈接上，因?yàn)樵诰€上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品畢竟無(wú)法實(shí)際接觸到實(shí)物，所以即使一款產(chǎn)品在款式、賣點(diǎn)方面都表現(xiàn)的不錯(cuò)，用戶也會(huì)疑慮實(shí)物的表現(xiàn)。  

那一般來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)高銷量以及評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀來(lái)打消用戶在這方面的顧慮，但當(dāng)你產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善，用戶就有可能只收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化。  

3、轉(zhuǎn)化周期  

對(duì)于某些特定類目來(lái)說(shuō)，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長(zhǎng)的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)就會(huì)較長(zhǎng)。  

4、價(jià)格  

淘寶用戶覺(jué)得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但就是價(jià)格太貴，也會(huì)收藏加購(gòu)不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。  

如何收割？  

那想要解決這種局面，我們首先要解決好自己寶貝中的痛點(diǎn)，在解決痛點(diǎn)后才好去收割。如賣點(diǎn)不夠突出重新優(yōu)化，產(chǎn)品內(nèi)功不足就盡量打好基礎(chǔ)等等。  

只有把痛點(diǎn)解決了，才好去收割收藏加購(gòu)的用戶，不至于讓其流失。  

解決了問(wèn)題后，我們?cè)偻ㄟ^(guò)以下兩個(gè)方式去收割。  

1、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)  

打開(kāi)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，選中智能營(yíng)銷-購(gòu)物車營(yíng)銷，再選擇對(duì)應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建活動(dòng)，設(shè)定合適范圍內(nèi)的促銷價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定即可。設(shè)置完成后，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)消息提示買(mǎi)家有優(yōu)惠活動(dòng)，以此來(lái)提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。  

不過(guò)這種方式要注意兩點(diǎn)，一是購(gòu)物車營(yíng)銷有一定的門(mén)檻，如果15天內(nèi)寶貝加購(gòu)未成交的人數(shù)沒(méi)超過(guò)100，是無(wú)法創(chuàng)建的。如果出現(xiàn)這種情況，我們可以改成選擇短信營(yíng)銷，通過(guò)短信提醒加購(gòu)人群購(gòu)買(mǎi)。二是促銷后的價(jià)格會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，所以要謹(jǐn)慎選擇促銷價(jià)格。  

2、直通車  

除了客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)外，我們還可以通過(guò)直通車的方式來(lái)喚醒收藏加購(gòu)人群。即在寶貝推廣設(shè)置人群的時(shí)候，添加收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客以及加購(gòu)過(guò)商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)。  

通過(guò)這種方式，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的寶貝就能夠優(yōu)先展示在他的面前，把收藏加購(gòu)的人群再次召回，提高轉(zhuǎn)化率。  

最后，這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，大家在做收割計(jì)劃前，一定要先弄清楚自己的寶貝之所以沒(méi)有在第一時(shí)間獲得用戶信任，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)在哪里。把這一痛點(diǎn)解決了后再去操作計(jì)劃，否則還是會(huì)重新回到用戶原先的狀況，無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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