淘寶網(wǎng)店如何合理利用付費(fèi)與免費(fèi)推廣?

付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣是是大多數(shù)淘寶店常用的方式，特別是對(duì)于新店來說，免費(fèi)流量更是不能忽略的，因?yàn)樵谇捌跊]有銷量的前提下，直接進(jìn)行付費(fèi)推廣是不可取的，所以掌柜們都會(huì)利用免費(fèi)推廣方式為產(chǎn)品破零以及打一定的銷量基礎(chǔ)，這樣后期再進(jìn)行付費(fèi)推廣就會(huì)容易很多。好了，下面我們就來說網(wǎng)店要如何推廣?

一、控制節(jié)奏

流量不是越多越好，而是精準(zhǔn)流量越多越好。所以需要注意淘寶會(huì)員關(guān)系管理。引進(jìn)一個(gè)新會(huì)員的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留住一個(gè)老會(huì)員的成本。所以最根本的還是要做好店鋪服務(wù)，給所有買過的會(huì)員一個(gè)完美的購物體驗(yàn)，把所有第一次的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量帶來的轉(zhuǎn)化長久地變成穩(wěn)定的老會(huì)員流量。當(dāng)淘寶新店擁有一定數(shù)量的老會(huì)員流量時(shí)，你就擁有了最厲害的淘寶店運(yùn)營技巧，因?yàn)槔蠒?huì)員的復(fù)購率高，好評(píng)率高，會(huì)將淘寶新店帶入良性循環(huán)。

二、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃

首先要制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。投入產(chǎn)出比是最不可忽略的。然后給你的產(chǎn)品做定位，區(qū)分暢銷款，平銷款，滯銷款。把付費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)全部留給暢銷款。畢竟新淘發(fā)客寶店鋪資金有限，淘寶開店技巧還是非常重要的。費(fèi)用要可控，貨品的可銷周期和適銷周期要匹配，資金回籠率要時(shí)時(shí)把控。

三、有長遠(yuǎn)目光

新店鋪?zhàn)钪匾氖且?，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。所以淘寶新店很多時(shí)候會(huì)報(bào)一些促銷活動(dòng)，很多活動(dòng)是不賺錢甚至虧錢的。這時(shí)候需要淘寶新店的掌柜有長遠(yuǎn)的目光，做到有計(jì)劃性的虧損。注意，最重要的是有計(jì)劃!!!通過一些費(fèi)用不高的小活動(dòng)，為店鋪引流。淘寶交易量的穩(wěn)定增長是可以給寶貝增加權(quán)重的。

四、圖片斷做優(yōu)化

線上購買無法看到實(shí)物，都是用過圖片來對(duì)產(chǎn)品有所感知，所以圖片的制作也尤其重要。好比一個(gè)好的廣告，可以在短時(shí)間內(nèi)幫助購買者下定購買決心。首圖的五張圖尤其重要，因?yàn)榻^大部分的消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣是先看主圖，主圖看完了才會(huì)去看詳情頁。所以產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，都要在主圖的五張圖上把故事講完。

首先要順應(yīng)市場潮流，其次遵循平臺(tái)開店規(guī)則。做好店鋪規(guī)劃，有計(jì)劃的進(jìn)行才是硬道理，萬不可破罐子破摔，一旦店鋪出現(xiàn)運(yùn)營問題，要尋找根源所在，針對(duì)性的解決。合格的商家，一定要站在消費(fèi)者角度來選款，并且做好服務(wù)!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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